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La promotion des ventes un atout du succes manammm 1

LA PROMOTION DES VENTES un atout du succès MANAMMm Plan Introduction a De ?nition et concept b Rôles et objectifs de la promotion des ventes c Les techniques de promotions Conclusion Introduction CL ? attente des objectifs commerciaux au sein d ? une entreprise passe par la réalisation d ? un chi ?re d ? a ?aires entrainant des béné ?ces La di ?culté à maintenir les performances dans la durée pousse les managers des entreprises à développer les techniques de promotions des ventes a Dé ?nition et concept La promotion est un ensemble de techniques destinées à stimuler la demande à court terme en augmentant le rythme ou le niveau des achats d ? un produit ou d ? un service e ?ectué par les consommateurs ou les intermédiaires commerciaux La promotion des ventes représente aujourd ? hui une part non négligeable des dépenses en communication Alors que la publicité donne une raison d ? acheter la promotion des ventes o ?re une incitation à l ? achat Aujourd ? hui près de du chi ?re d ? a ?aires des grandes surfaces proviennent de produits en promotion même si cette moyenne cache de grandes disparités entre les catégories de produits En e ?et les produits de grandes consommations requiert générales des techniques de promotion particulières selon leurs niveau dans le circuit de distribution De plus la spéci ?cité des services induits de facto une technique de promotion particulière La promotion intègre une grande diversité d ? opération les promotions destinées aux consommateurs les promotions réseaux et les promotions représentants De nos jours on observe cette technique au sein de tout type d ? organisations fabricants grossistes syndicats professionnels et même organismes à but non lucratif De nombreuse études ont démontré que les consommateurs sont de plus en plus sensibles aux variations de prix d ? o? l ? intérêt sans cesse croissant de ces derniers sur les actions promotionnelles De plus les di ?cultés conjoncturelles entrainant la baisse du pouvoir d ? achat expliquent également les réactions favorables des consommateurs aux o ?res promotionnelles b Rôles et objectifs de la promotion des ventes De part sa diversité la promotion des ventes sert une multitude d ? objectifs tant sur le plan marketing que commerciale et même suivie clientèle La remise d ? un échantillon facilite l ? essai tandis qu ? une o ?re publicitaire instaure les bonnes relations avec les distributeurs C- Sur le plan marketing la promotion des ventes accroit l ? image de marque du produit ainsi que sa notoriété Dans certains cas la notoriété du produit entraine celle de l ? entreprise C ? est donc un outil non négligeable de communication Sur le plan commercial la promotion des ventes incite les nouveaux clients à essayer le produit augmente la fréquence des achats des clients occasionnels Elle attire plus facilement les clients non ?dèles qui recherchent des clients des bonnes a ?aires à titre d ? exemple on à souvent observé de fortes consommations