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Maitrise des techniques de raisonnement

Copyright APAKS ? - All rights reserved APC ? Argumenter Pour Convaincre L'Art de la rhétorique de l'argumentation Ma? triser les techniques de raisonnement les procédés rédactionnels et oratoires pour atteindre ses objectifs relationnels et professionnels Problématique Chacun doit défendre des décisions réfuter des objections convaincre hiérarchie collaborateurs ou partenaires faire adhérer à un projet soutenir un dossier justi ?er de performances rédiger un rapport étayer une position etc ? Pourtant notre approche de ces situations est souvent empirique improvisée maladroite sans étayage technique ni méthode et débouche sur une victoire de l'arbitraire là o? la dialectique rationnelle et objective aurait pu l'emporter La ma? trise de l ? argumentation est devenue une nécessité professionnelle et une compétence politique très utile dans les pratiques de négociation les débats les médiations les crises auxquels dirigeants et managers sont confrontés dans les modes d'organisation transverses les structures projet les exigences de mobilité et de performance internationales Concept APC ? permet l'acquisition et la pratique des techniques de l'argumentation Stratégie orale et écrite du discours et la clari ?cation des leviers de négociation Ce séminaire est complémentaire du séminaire 'Communication Persuasive ?' Raisonnements Jeux Un mois avant le début du séminaire un questionnaire est envoyé à chaque participant pour déterminer les forces et faiblesses et les situations types rencontrées et à venir textes cas di ?ciles préparations circonstanciées débats existants ? La pédagogie est conçue sous forme d'alternance d'exposés rapides et de mises en pratique spéci ?ques élaborées à partir de l'étude des questionnaires reçus Chaque participant a l'occasion de soutenir des modes de raisonnement d'en évaluer l'impact et la pertinence de comprendre comment on peut l'attaquer et comment développer ses tactiques de Formes rationnelles analyse synthèse déduction induction exclusion récurrence abduction ? Formes d'in uence autorité force personnalité Analyse interne externe Adapter sa prestation Organiser sa pensée Jouer - du raisonnement des situations - des réfutations ? défense L'entra? nement comprend aussi l'observation et le décryptage d'argumentations réelles vidéo audio textes d'origines socio-culturelles ? Finalités et objectifs variées et propres aux environnements des participants le travail sur le Matrice Stratégique matériel apporté par les participants ainsi que la rédaction et l'organisation de discours et de débats ?lmés avec un debrie ?ng des qualités et e ?ets Plan d'action oratoires Des documents d'apprentissage historique de l'art de la rhétorique et de la dialectique ainsi qu'une bibliographie d'approfondissement sont remis lors du séminaire Un suivi personnalisé des améliorations et ou d'assistance à des prestations argumentaires est possible au-delà du séminaire sous forme de coaching à la demande Objectifs Acquérir les fondamentaux de l ? argumentation techniques de raisonnement et adaptation de l'argument aux personnes et contextes - Utiliser tous les leviers de la communication ciblée sur l'art de l'argumentation et de la négociation - Reconna? tre et utiliser l'argumentation dialectique et ou rhétorique et savoir les employer à bon escient - Savoir mettre en ?uvre des réfutations et concevoir une stratégie d'argumentation globale Rédiger un discours clair et convaincant tenant compte des caractéristiques de