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Tchin lait candia TCHIN LAIT CANDIA ETUDE DE CAS SUR LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION CPLAN Dimension théorique ? Généralités sur la politique de distribution Dimension pratique ? Etude de cas sur la politique de distribution de l ? entreprise TCHIN LAIT ? CD

TCHIN LAIT CANDIA ETUDE DE CAS SUR LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION CPLAN Dimension théorique ? Généralités sur la politique de distribution Dimension pratique ? Etude de cas sur la politique de distribution de l ? entreprise TCHIN LAIT ? CDimension théorique I Présentation de la politique de distribution II Le réseau de distribution III Les stratégies de distribution CI Présentation de la politique distribution ? Dé ?nition La politique de distribution est un élément du marketing mix Il s'agit de l'ensemble des moyens et opérations qui permettent de rendre un produit accessible au client ?nal à l'endroit qu'il désire et dans un délai convenable ? Son objectif L ? objectif principal d ? une bonne politique de distribution est d ? améliorer les performances commerciales de l ? entreprise et d ? augmenter son chi ?re d ? a ?aires En e ?et la politique de distribution permet le développement de solutions e ?caces a ?n de favoriser la commercialisation d ? un produit et de le rendre facilement accessible pour le consommateur En tenant compte des attentes des consommateurs et de la satisfaction de leurs besoins une politique de distribution pertinente permet à l ? entreprise de réaliser plus de ventes et de gagner de nouvelles parts de marché CII Le réseau de distribution ? Dé ?nition de réseau de distribution Le réseau de distribution est composé de l'ensemble des acteurs distributeurs permettant d'acheminer les produits ou services du producteur aux consommateurs Le plus souvent le réseau de distribution est constitué d'intermédiaires et de points de ventes mais il peut également être constitué de commerciaux ou d'individus sous di ?érents statuts Le réseau de distribution est composé d'un ensemble de canaux de distribution ? Les circuits de distribution Le circuit de distribution regroupe tous les canaux de distribution utilisés pour commercialiser le produit Il s'agit du chemin emprunté par le produit pour arriver jusqu'à l'utilisateur ?nal Il existe typologies de circuits oVente directe il n ? y a aucun intermédiaire entre l ? entreprise et le consommateur ?nal oLe circuit court La distribution des produits repose alors sur un partenaire intermédiaire Il peut s'agir d'un détaillant oLe circuit long Le circuit de distribution se complexi ?e par l'ajout d'un ou plusieurs intermédiaires qui peuvent être des grossistes des centrales d'achat C CIII Les stratégies de distribution ? Présentation La stratégie de distribution vise à établir comment l'entreprise vend ses produits ou ses services au consommateur ?nal Il existe stratégies oStratégie de distribution exclusive l'o ?re est disponible via un point de vente unique ou dans une zone géographique restreinte oStratégie de distribution sélective l'entreprise sélectionne un nombre restreint de points de vente Les franchises notamment utilisent ce mode de distribution a ?n de garder la ma? trise de leur image de marque oStratégie de distribution intensive l'entreprise multiplie les points de vente sans considération accrue des détaillants a ?n de couvrir massivement le marché C CDimension pratique C C