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L art de rediger une proposition commerciale performante

L ? art de rédiger une proposition commerciale performante ? Augmentez votre taux de conversion ? Raccourcissez vos délais de signature ? Di ?érenciez- vous de vos concurrents CL ? importance de la proposition commerciale dans la décision d ? achat Le décideur va la lire la comparer à celles des concurrents la partager à d ? autres personnes au sein de l'entreprise qui n ? ont peut être pas participé au processus commercial Un réel outil au service de la vente c ? est elle qui va transformer votre prospect en client La proposition commerciale compte pour dans la décision d'achat C ? est le critère le plus important aux yeux des décideurs devant l'entretien commercial C Rédaction et présentation CUne proposition à l ? image de l ? entreprise La proposition commerciale doit être l ? objet d ? un contenu riche détaillé et personnalisé Pour autant la forme ne doit pas en être oubliée ? Choisir une présentation graphique simple aux couleurs de l ? entreprise a ?n de visualiser facilement l ? information ? Mettre en gras certains éléments du texte comme les arguments forts ? Rédiger des paragraphes courts pour une meilleure mémorisation ? Illustrer votre argumentation avec des schémas ou des infographies pour proposer un document clair et agréable à lire CFaciliter la lecture du document Votre prospect n ? est pas expert dans votre domaine Votre prospect manque de temps et veut aller à l ? essentiel Soyez proche des problématiques de votre prospect Ne pas utiliser de termes trop spéci ?ques Vous gagnerez en clarté et votre prospect sera plus enclin à vous faire con ?ance Eviter une proposition trop volumineuse une dizaine de pages su ?sent Accompagner la proposition de documents en annexes si nécessaire Raconter toujours la même histoire celle de la douleur ? qu'éprouve votre prospect et comment votre société va parvenir à le soulager C Quels sont éléments qui composent la proposition commerciale CExemple de plan d ? une proposition commerciale Page de garde Contexte et problématique du client Objectif du client Solution apportée ?? Béné ?ces clients Description de la prestation Devis tableau de cotation Conditions de paiement Livrables ANNEXE Présentation de votre société ? Activité ? Référence avec logos connus SNCF Michelin etc ANNEXE Conditions générales de ventes ANNEXE Autorisation de prélèvement CONSEIL Le prix de vos prestations ne su ?t pas pour convaincre votre prospect Il a besoin d ? évaluer si vous avez bien compris sa problématique si votre solution y répond et si la rentabilité est au rendez-vous CONSEIL Les personnes qui vont lire votre proposition n'ont pas forcément suivi le processus commercial depuis le début Celle-ci doit donc reprendre l ? ensemble des informations échangées lors de l ? étude du projet et permettre à ces personnes de comprendre les tenants et les aboutissants de votre plan d ? actions CLa page de garde Retenir l ? essentiel en coup d ? oeil COMPOSITION ? Logo ? Titre ? Nom de l