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Thème n l ? outil business model Canevas CLe Business Model Canvas -Véritable outil stratégique le BMC sert à conceptualiser de nouveaux business models ou à en challenger d ? anciens - Orienter les décisions concernant le lancement d ? un produit d ? une start-up La mise en évidence de la valeur et du c ?ur d ? activité de l ? entreprise CLe Business Model Canvas Dé ?nition modèle par lequel une société constitue et décrit son processus de création de valeur Via une stratégie de développement de l ? activité principale la valeur créée doit se traduire par des retombées ?nancières pour l ? entreprise à la hauteur de la satisfaction client Canvas trame schéma regroupant de façon structurée un ensemble d ? éléments Sa projection chi ?rée formalisée sur papier qui rend compte de cette stratégie en s ? appuyant sur des analyses de marché et des données rigoureusement rassemblées donnera naissance à un business plan plan d ? a ?aires CLe Business Model Canvas Apport Il est utilisé principalement mais pas exclusivement par les entrepreneurs et vise à leur permettre de transformer leurs idées en projets innovants et compétitifs Il propose une approche plus systématique en articulant les di ?érentes composantes de l'entreprise limite intéressant pratique et accessible sauf qu ? ils ne permet par d ? étaler les vrais aspects de la compétitivité ou aspects concurrentiels CBusiness Model Canvas -Alexander Osterwalder théoricien Autrichien né en and -Yves Pigneur Belgian professeur à l ? Université de Lausanne en sciences de l ? informatique né en CLe Business Model Canvas La création de valeur CActivités clés Le Business Model Canvas Partenaires clés Ressources clés ils permettent de créer la proposition de valeur de l ? entreprise Elles varient selon le type du business model Classées en catégories -Celles qui sont directement liés à la fabrication d'un produit -Celles qui cherchent à développer des solutions services pour répondre aux besoins des clients - Celles qui se déroulent en tout ou en partie sur Internet sites de vente en ligne ou banques Entretenir de bonnes relations avec des partenaires renforce la position occupée par l'organisation au sein de son marché en renforçant son business model -La sous-traitance pour favoriser les économies d'échelle ou recentrer les activités -Les fusions pour réduire le risque et l'incertitude liés à l'environnement concurrentiel -L'acquisition de certaines ressources et activités permettant d'externaliser certaines activités à d'autres entreprises Les actifs sur lesquels s ? appuie l ? Entreprise lui permettent de maintenir son activité économique de mener à bien sa cha? ne de valeur Il existe donc une certaine interdépendance entre la santé de l'entreprise à la fois ?nancière et humaine intellectuelle brevets ? ou matérielle et les ressources disponibles pour re lancer une proposition de valeur CLe Business Model Canvas Segments de clientèle La majorité des entreprises doivent leur prospérité à leurs clients qui sont le moteur de nombreuses activités économiques Il est donc important de bien les conna? tre d'identi ?er leurs attentes