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Attachment 1 Commerce international Introduction au commerce international Exporter ? Ed Foucher Dé ?nition commerces entre entreprises de pays di ?érents Les entreprises de droit privé ou de droit public se comportent de vendeurs exportateurs et d ? ache

Commerce international Introduction au commerce international Exporter ? Ed Foucher Dé ?nition commerces entre entreprises de pays di ?érents Les entreprises de droit privé ou de droit public se comportent de vendeurs exportateurs et d ? acheteurs importateurs Essor du CI depuis le XIXème siècle avec la révolution industrielle en Angleterre augmentation de l ? o ?re La GM et les accords de BrettonWoods ont eu comme caractéristique de diminuer les obstacles aux échanges internationaux La mondialisation et l ? internet permettent encore d ? accro? tre énormément le CI Que peut-on acheter Que peut-on vendre Services transport assurances banque communication hô tellerie restauration distribution ingénierie savoir-faire énergie Produits matières premières produits semi- ?nis produits ?nis agricoles industriels sauf produits à très faible valeur ajoutée ciment donc obligation de s ? implanter sur le marché ciblé Qui fait du CI Les entreprises moyennes entre et salariés - FMN - TPE si elles sont spécialisées et ont un avantage concurrentiel Les entreprises faisant du commerce de proximité ne feront pas de CI hormis certaines entreprises aux frontières Les entreprises chinoises américaines allemandes indiennes reprend la suite de la Chine sont les plus concernées par le CI Le CI n ? est pas un commerce mondial Il va se faire entre les zones économiques commerce intra-zone UE ALENA MERCOSUR ASEAN ? Le commerce va se pratiquer principalement entre les pays voisins et non pas avec tous les membres de la zone Les caractéristiques du CI Les achats et les ventes se font hors taxe L ? importation est taxée dans le pays de destination ?nale sauf pour le commerce interne à l ? UE depuis en théorie En pratique on va utiliser une règle d ? exception en travaillant avec une exonération de TVA selon l ? article du C G I code général des impô ts Au niveau du passage en douane il y a une obligation de déclarer les marchandises achetées ou vendues CLa démarche pour exporter il faut se faire conseiller par des organismes spécialisés à propos des di ?érentes méthodes possibles il faut réaliser un diagnostic interne points forts et faibles pour faire face aux projets d ? exportation il faut faire une sélection de pays cibles avec lesquels l ? on souhaite travailler et une étude il faut adapter le produit au marché ciblé et entamer la page de prospection qui sera suivie d ? une page de vente avec détermination des prix à l ? export la gestion de la logistique transport douane et assurance gérer le paiement et le risque de non-paiement opérations de change et en ?n il faut s ? intéresser au ?nancement I Conseil à l ? export Le ministère des a ?aires étrangères concerne uniquement les personnes Il est représenté par les ambassades et les consulats à l ? étranger Le MINEFI ?? ministère de l ? économie et des ?nances ?? concerne les marchandises L ? UBIFRANCE est l ? organe de référence au niveau des exportations Cet organisme possède