Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Comment batir un systeme de distribution

COMMENT B? TIR UN SYSTÈME DE DISTRIBUTION CDISTRIBUER C'EST Mettre le produit ou service à disposition du consommateur ??à un endroit donné ??au moment voulu ??dans les quantités voulues ??dans la forme voulue ??et avec le niveau de service requis Décisions de choix de points de vente ou de service et de circuit ou canal de distribution Décisions de distribution physique Décisions relatives aux conditions de vente et de livraison C ??Mettre le produit ou service à disposition du consommateur à un endroit donné Décisions de choix de points de vente ou de service et de circuit ou canal de distribution Fabricant MARCHÉ DE BIENS DE CONSOMMATION Fabricant Fabricant Fabricant Agent Grossiste Grossiste Détaillant Détaillant Détaillant Fabricant Agent Détaillant Consommateur Consommateur CIRCUIT DIRECT CIRCUIT COURT Consommateur Consommateur CIRCUIT LONG Consommateur CIRCUIT COURT AVEC AGENT Fabricant Fabricant MARCHÉ INDUSTRIEL Fabricant Fabricant Utilisateur industriel Distributeur Utilisateur industriel Agent Distributeur Utilisateur industriel Agent Utilisateur industriel CMettre le produit ou service à disposition du consommateur ??au moment voulu ??dans les quantités voulues Décisions de distribution physique ou de logistique ??dans la forme voulue Ces décisions recouvrent grands domaines ? l'acheminement jusqu'à l'endroit voulu ??choix du mode de transport ??modalités d'expédition ? l'entreposage ??nombre et localisation ??gestion des stocks ? le traitement des commandes ??préparation et ou conditionnement ??livraison ??facturation ??recouvrement C ??Mettre le produit ou service à disposition du consommateur ??et avec le niveau de service requis C'est-à-dire ? prix de vente ? escomptes ? crédit ? garanties ? services ? taille minimale de commande ? mode de transport ? date et lieu de livraison ? etc Décisions relatives aux conditions de vente CLa distribution responsable de l'accomplissement de certaines fonctions Les fonctions clés de la distribution physique ? transport ? entreposage et gestion des stocks ? ?nancement ? allotissement Les autres fonctions de la distribution ? traitement des commandes ? promotion ? négociation vente recouvrement des créances ? service à la clientèle SAV assistance technique ? remontée d'informations à un certain coût ? les coûts de la distribution physique ? les marges des intermédiaires ? les frais d'administration des ventes ? les coûts des services à la clientèle et pour l'atteinte d'objectifs donnés ? les coûts de la distribution physique ? les marges des intermédiaires ? les frais d'administration des ventes ? les coûts des services à la clientèle CDANS QUEL ORDRE ABORDER LES DIFFÉRENTES ÉTAPES ET QUELLES VARIABLES OU CONTRAINTES FAUT-IL CONSIDÉRER SUR QUOI PORTERONT LES CONTRÔLES D'EFFICACITÉ QUELLE MESURES POUR LES PERFORMANCES COMMERCIALES FINANCIÈRES CDANS QUEL ORDRE ABORDER LES DIFFÉRENTES ÉTAPES ET QUELLES VARIABLES OU CONTRAINTES FAUT-IL CONSIDÉRER C cCoanrsaocmtémrisattiequuressvdiseéss C cCoanrsaocmtémrisattiequuressvdiseéss Points de vente Quels types de points de vente Quel lien contractuel avec eux Distribution exclusive Distribution sélective Distribution intensive C cCoanrsaocmtémrisattiequuressvdiseéss Points de vente Quels types de points de vente Quel lien contractuel avec eux Distribution exclusive Distribution sélective Distribution intensive Nombre de points de vente Combien et o? C Caractéristiques des consommateurs visés Points de vente Quels types de points de vente Quel lien contractuel avec eux