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Etude de cas lafarge ciments 2

UQAM Equipe Mr EL AMRY ABDELKADER EL MATTICHI FAISSAL MM MODULE STRATEGIE ET CONCURRENCE Etude de cas LAFARGE CIMENTS ? SOMMAIRE Page CI- ANALYSE DE L ? ACTIVITE SEGEMENTATION ? ? ? POSITIONNEMENT ? ? ? Produits Clients Technologie Caractéristiques génériques Caractéristiques physiques Caractéristiques commerciales ENVERGURE ? Horizontale ? Verticale ? Géographique II- ANALYSE EXTERNE a INTENSITE DES RIVALITES INTER FIRMES b MENACE DE NOUVEAUX ENTRANTS POTENTIELS c MENACE DE PRODUITS DE SUBSTITUTION d POUVOIR DE NEGOCIATION DES FOURNISSEURS e POUVOIR DE NEGOCIATION DES CLIENTS III- ANALYSE INTERNE a DIAGNOSTIC FINANCIER b DIAGNOSTIC FONCTIONNEL DIAGNOSTIC COMMERCIAL DIAGNOSTIC DE LA PRODUCTION DIAGNOSTIC DE LA FONCTION TRANSPORT DIAGNOSTIC DES RESSOURCES HUMAINES IV- FORMULATION DE LA STRATEGIE Page CI- ANALYSE DE L ? ACTIVITE SEGMENTATION ? Produits La société Cimentos Marroquies fabrique trois types de produits répondant aux normes standarts Ciment CPJ SACS - Ciment CPJ VRAC - Ciment CPJ SACS Outre les produits ci-dessus la société produise un ciment spécial pour les préfabricants ? Clients Les clients de la société se compose de cinq catégories ? o Les négociants ou les revendeurs o Les fabricants o Les entreprises de b? timents et de travaux publiques o Les fabricants de bétons prêts à l ? emploi o Autres administrations personnels ? ? Technologie o Utilisation des matériaux de forage sondeuses pour extraire le calcaire matières premières o Chargeuses et camions pour le chargement et le transfert vers l ? usine des matières premières o Concasseurs à m? choires et marteaux et broyeurs pour l ? opération de concassage et du broyage des matières premières o Cases numérotées pour le stockage de la matière première o Four pour cuire le mélange de calcaire pélite phtanite et le minerais de fer à une température de C o Broyeur a cru pour la fabrication de la farine o Silos pour stockage et homogénéisation de la farine venant des broyeurs o Cuisson du cru dans des fours o Trémie d ? alimentation du four à partir des silos o Doseurs HASLER pour l ? introduction des clinkers et les ajouts dans le broyeur à l ? aide des bandes transporteuses o Matériel d ? ensachage des ciments fabriqués Page C POSITIONNEMENT ? Caractéristiques génériques Le produit o ?ert par la société répond aux besoins suivants - B? timents - Infrastructures - Pré-fabriqués ? Caractéristiques physiques - Résistance du produit au froid - Durée de stockage plus longue Emballage dans des sacs de divers poids sacs de Kg Kg ? jusqu ? au silos de tonnes ? Caractéristiques commerciales Prix Le prix pratiqué par la société est compétitif par rapport à celui des concurrents en raison notamment de sa proximité géographique Image La société traite avec des clients revendeurs répondants aux normes exigées conditions et moyens de stockages adéquats Distribution La société assure le transport et la livraison jusqu ? au client du ciment en vrac quant au ciment en sac la société peut assurer à la demande son transport jusqu ? au client ? ? ? ?