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Etude de cas lesieur 1 DOSSIER CAS LESIEUR CRISTAL Lesieur Cristal est une ?liale de l'ONA cotée à la bourse de Casablanca Elle est notamment connue à travers ses marques d'huile Lesieur et de savon El Kef El Menjel qu'elle commercialise depuis plus de an

DOSSIER CAS LESIEUR CRISTAL Lesieur Cristal est une ?liale de l'ONA cotée à la bourse de Casablanca Elle est notamment connue à travers ses marques d'huile Lesieur et de savon El Kef El Menjel qu'elle commercialise depuis plus de ans au Maroc Depuis l'année cette société qui revendique une part de marché de sur l'huile de table de sur les tourteaux résidu des graines et des fruits oléagineux servant à l'alimentation du bétail ou à la fumure des terres et de sur les savons de ménage s'est engagée dans un ambitieux plan de développement de son outil de production et de diversi ?cation de son o ?re de produits Recruté comme conseiller par M Rahhou directeur général de Lesieur Cristal vous êtes chargé du dossier suivant PRÉPARATION DU LANCEMENT D'UN NOUVEAU PRODUIT Dans le cadre de sa stratégie d'innovation Lesieur Cristal souhaite lancer prochainement sur le marché une huile d'argane de qualité supérieure en conditionnement de un litre Cette huile très rare et exclusivement marocaine est connue pour ses vertus alimentaires thérapeutiques et également cosmétiques Le c ?ur de cible de ce nouveau produit serait les ménages citadins soucieux de leur santé et de leur équilibre alimentaire et béné ?ciant d'un revenu élevé A et B A ?n de déterminer le prix de lancement de ce produit une enquête a été menée auprès d'un échantillon de la cible visée À partir des résultats de celle-ci présentés en annexe déterminez graphiquement et algébriquement le prix d'acceptabilité de ce nouveau produit expliquez sa signi ?cation et précisez en la justi ?ant la stratégie de prix que vous préconisez pour ce nouveau produit Le responsable commercial propose l'utilisation d'un acon en verre pour conditionner le nouveau produit alors que le responsable de production recommande plutôt l'utilisation d'un acon en PET plastique garantissant une stabilité de la qualité nutritionnelle et organoleptique de l'huile qui s'avère plus résistant plus facile à travailler et d'un coût moins élevé À partir des éléments prévisionnels fournis par le service comptable présentés en annexe déterminez le coût de revient d'une bouteille d'huile d'argane suivant qu'elle soit conditionnée dans un acon d'un litre en PET ou en verre pour simpli ?er nous considérerons qu'il n'y a pas de stockage et que le montant total des charges indirectes du centre d'analyse embouteillage resterait approximativement le même quel que soit le type de acon retenu ? Et indiquez en justi ?ant votre réponse le matériau que vous préconiseriez pour le conditionnement de ce nouveau produit ANNEXE RÉSULTAT DE L'ENQUETE SUR LE PRIX DE L'HUILE D'ARGANE Prix Q DH DH DH DH DH DH DH DH DH DH DH TOTAL Q Un échantillon de individus représentatif de la cible de ce nouveau produit a été constitué Après une présentation et une dégustation de la nouvelle huile d'argane de Lesieur Cristal chacune des personnes composant cet échantillon a été invité à répondre aux deux questions suivantes Q Au-dessus de quel prix n'achèteriez-vous pas ce produit car vous le trouveriez trop cher Q Au-dessous de