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Examen final 2019 AVIDE EDUCATION année académique - Filière gestion commerciale Devoir de technique de vente et de négociation Durée heures EXERCICE N coe ?cient La société Chambord installée à Saint-Gervais-la-Forêt fabrique des ceintures Pour faire con

AVIDE EDUCATION année académique - Filière gestion commerciale Devoir de technique de vente et de négociation Durée heures EXERCICE N coe ?cient La société Chambord installée à Saint-Gervais-la-Forêt fabrique des ceintures Pour faire connaitre ses produits elle loue le stand dans le secteur des accessoires au salon international de la mode inter sélection ? réservé aux professionnels qui se tient chaque année à Paris en octobre Patrick Perrat est présent sur le stand en tant que vendeur toute la durée du salon Pour vendre il dispose d ? un exemplaire de chaque article de la nouvelle collection et d ? un carnet de bon de commande Madame Decirey commerçante est intéressée par les ceintures pour femmes et plus particulièrement par les modèles dont Patrick Perrat lui a vanté la qualité ceinture en vachette ceintures en cuir façon autruche ceintures en cuir glacé Tous ces modèles se font dans des largeurs longueurs couleurs et boucles di ?érentes Travail à faire - Indiquez à quel type de cliente Patrick Perrat s ? adresse - Précisez les éléments dont Patrick Perrat aura besoin pour enregistrer la vente de madame Decirey - Madame Decirey achète ceintures Va-t-elle emporter les articles à la ?n de la vente Justi ?ez votre réponse - Madame Decirey va-t-elle régler son achat immédiatement justi ?ez votre réponse - Quel intérêt pour la société Chambord d ? être présente à ce salon EXERCICE N Indiquez si les a ?rmations présentées ci-dessous sont vraies ou fausses Mettez une croix dans la colonne correspondant à votre réponse a ?rmations Vrai faux La vente par téléphone est une vente à distance La vente de contact se pratique uniquement en magasin Le client qui achète un article lors du passage d ? un vendeur à son domicile à jours pour renoncer à cet achat VRP signi ?e vendeur- représentant ?? placier ? Un VRP vend au particulier Un représentant peut vendre les produits de plusieurs entreprises concurrentes VPC signi ?e vente par catalogue ? Certaines entreprises vépécistes s ? adressent aux entreprises La vente de produits par l ? intermédiaire du réseau internet s ? appelle le commerce électronique La vente de produit via la télévision est une vente de contact CFilière gestion commerciale BTS EPREUVE de Technique de commerce international Durée heures coe ?cient CAS DJAMAL ? Les Ets DJAMAL sis à la rue du commerce sont spécialisés dans la commercialisation des vêtements hommes et dames A la veille des fêtes de ?n d ? années ils ont passé une grande commande de chemises avec un grand magasin Belge VETEXPORT sis à ANVERS Les informations logistiques et administratives vous sont fournies en annexes L ? assuré con ?e la couverture de tous les risques à la COFACE Travail à faire - Selon quel incoterm allez-vous déterminer le prix de vente en tenant compte de l ? annexe N argumentez votre réponse - Précisez les charges frais à supporter par chaque partie - Calculez le nombre de caisses nécessaire pour toute la commande -