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Achat khalil wassim 1 ACHAT IMPULSIF VS ACHAT PLANIFIÉ Réalisé par Bousbiaa wassim Khalil trabelssi CPLAN Introduction Dé ?nition d ? achat impulsif et d ? achat plani ?é Typologie d ? achat impulsif et d ? achat plani ?é Dimension d ? achat impulsif Les

ACHAT IMPULSIF VS ACHAT PLANIFIÉ Réalisé par Bousbiaa wassim Khalil trabelssi CPLAN Introduction Dé ?nition d ? achat impulsif et d ? achat plani ?é Typologie d ? achat impulsif et d ? achat plani ?é Dimension d ? achat impulsif Les facteurs qui in uence l ? achat impulsif Conclusion Bibliographie CINTRODUCTION Aujourd'hui le consommateur fréquente beaucoup les centres commerciaux non seulement pour faire ses achats mais aussi pour se divertir et passer du temps avec sa famille ou ses amis Ce dernier peut ainsi e ?ectuer un acte d ? achat spontané dont la décision intervient au moment ou il est confronté à l ? o ?re proposé on appelle ça un achat d ? impulsion CDÉFINITION Achat impulsif Achat plani ?é Rook a montré que l'achat impulsif est un désir instantané et puissant qui pousse l'individu à acheter quelque chose immédiatement ? Selon Rook on ne peut juger l'acte d' achat impulsif que lorsque le consommateur réalise un achat non programmé sans intention sans faire attention et de façon immédiate Achat envisagé avant d ? entrer en contact avec le marchand ou simplement de pénétrer sur le point de vente En cas d ? achat multiple il prend la forme d ? une liste des produits à acheter On utilise parfois les expressions synonymes achat programmé ? achat raisonné ? ou achat plani ?é ? CLE PASSAGE D ? IMPULSION À UN ACHAT IMPULSIF A ?n de clari ?er le concept d'achat impulsif il semble crucial de dé ?nir l'impulsion ? L ? Impulsion ?? correspond à un état de désir imprévisible fort et dans certains cas incontrôlable de posséder un bien à un moment donné ? Achat impulsif ?? c ? est un achat motivé par le désir de répondre à l'impulsion d'achat ?? l ? achat impulsif suit immédiatement l'impulsion si le consommateur ne souhaite pas ou est incapable de mettre en ?uvre une évaluation du bien-fondé de l'achat CTYPOLOGIE D ? ACHAT IMPULSIF L'achat impulsif pur L'achat impulsif pur regroupe les personnes qui n'ont pas l'intention d'acheter l'objet avant de se rendre au magasin L'achat impulsif de rappel correspond à la situation o? l'individu décide spontanément d'acheter un produit basé sur une expérience passée ou sur un souvenir CTYPOLOGIE D ? ACHAT IMPULSIF SUITE ? L'achat impulsif de suggestion L'achat impulsif de suggestion convient à la situation o? l'individu perçoit le produit aux rayons du magasin et par la suite décide de l'acheter L'achat impulsif prévu ou plani ?é L'achat impulsif prévu correspond à la situation o? le consommateur se rend au magasin avec une liste prédé ?nie et avec l'intention de faire d'autres achats ces achats non prévus dépendent des prix promotionnels des produits CTYPOLOGIE D ? ACHAT PLANIFIÉ L'analyse de l'achat permet de guider le client vers un produit spéci ?que tout en lui laissant son libre arbitre L'achat ré échi est un type d'achat spéci ?que qui est plus courant pour les achats considérés comme des investissements par le consommateur L'achat