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Livre du professeur delagrave bts mco 1 et 2 management de l x27 equipe commerciale

BLOC BTS MCO re et e années NOUVEAU RÉFÉRENTIEL Manager l ? équipe commerciale Livre du professeur F Bezos G Jacques C Lejeune V Leone V Nicolas BLOC BTS MCO re et e années NOUVEAU RÉFÉRENTIEL Manager l ? équipe commerciale Livre du professeur Frédéric BEZOS Certi ?é d ? économie et gestion Académie de Bordeaux Gabriela JACQUES Agrégée d ? économie et gestion Académie de Versailles Corinne LEJEUNE Certi ?ée d ? économie et gestion Académie de Bordeaux Virginie LÉONE Certi ?ée d ? économie et gestion Académie de Nouvelle- Calédonie Véronique NICOLAS Certi ?ée d ? économie et gestion Académie de Bordeaux De nombreuses ressources proposées dans cet ouvrage sont également en ligne sur notre site www editions-delagrave fr en complément de la pochette élève a ?n de vous permettre notamment de manipuler un PGI avec vos élèves Édition Lauriane Cornet Mise en page ?? PCA Toute représentation traduction adaptation ou reproduction même partielle par tous procédés en tous pays faite sans autorisation préalable est illicite et exposerait le contrevenant à des poursuites judiciaires Réf loi du mars alinéas et de l ? article Une représentation ou reproduction sans autorisation de l ? éditeur ou du Centre Français d ? Exploitation du droit de Copie rue des Grands-Augustins Paris constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles et suivants du Code pénal ISBN - - - - ? Delagrave Éditions Éditions Delagrave ?? allée de la e DB ?? Paris www editions-delagrave fr Sommaire Compétence Organiser le travail de l ? équipe commerciale Contexte Edertasuna Chapitre Recenser les ressources disponibles et les besoins répartir les t? ches p Missions p Applications p Chapitre Plani ?er le travail de l ? équipe commerciale p Missions p Applications p Compétence Recruter des collaborateurs Contexte Intersport Chapitre Préparer un recrutement p Missions p Applications p Chapitre Recruter et intégrer un nouveau collaborateur p Missions p Applications p Compétence Animer l ? équipe commerciale Contexte Tridôme Chapitre Assurer la transmission de l ? information à l ? ensemble de l ? équipe commerciale p Missions p Applications p Contexte Détour Auto Chapitre Animer une équipe commerciale p Missions p Applications p Chapitre Rémunérer l ? équipe commerciale p Missions p Applications p Contexte Le Mira Chapitre Motiver et stimuler l ? équipe commerciale p Missions p Applications p SOMMAIRE Contexte Axa assurances Chapitre Participer à la formation des collaborateurs p Missions p Applications p Contexte Cats Dogs Protect Chapitre Gérer les con its et les situations de crise p Missions p Applications p Contexte Les Embruns Chapitre Prévenir et gérer les risues pychosociaux p Missions p Applications p Compétence Évaluer les performances de l ? équipe commerciale Contexte Lepape Chapitre Élaborer un tableau de bord et le suivi d ? équipe p Missions p Applications p Chapitre Faire progresser l ? équipe commerciale p Missions p Applications p SOMMAIRE CHAPITRE Recenser les ressources disponibles et les besoins répartir les t? ches Compétence O rganiser le travail de l ? équipe commerciale Vos missions