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Copie 2 de tfc en tete CHAPITRE I GENERALITES SUR LES CONCEPTS Dans ce premier chapitre il sera question de poser les soubassements théoriques de notre investigation En pratique il s ? agira de dé ?nir et d ? apporter un éclairage sur les concepts clés no

CHAPITRE I GENERALITES SUR LES CONCEPTS Dans ce premier chapitre il sera question de poser les soubassements théoriques de notre investigation En pratique il s ? agira de dé ?nir et d ? apporter un éclairage sur les concepts clés notamment la stratégie de positionnement l ? entreprise locale et le marché frontalier SECTION I STRATEGIE DE POSITIONNEMENT Trois concepts sont assortis de cette première section Il s ? agit de Stratégie Positionnement Stratégie de positionnement L ? étude de ces termes nous permettra de bien déceler le contenu du concept stratégie de positionnement qui va ensuite orienter la compréhension de l ? ensemble de notre travail Stratégie Dé ?nition et notion Ce terme est emprunté au domaine militaire Michel GERVIAS parle du général chinois sunzi qui l ? aurait utilisé depuis le és av j c Son idée centrale est de conduire la guerre avec plus d ? économie des moyens ? C ? est donc parvenir à la victoire sans combat pour une belle stratégie Dans une optique économique la stratégie est l ? art de disposer en performances des ressources disponibles en rapport avec les possibilités d ? intervention existante ou prévisibles en tenant compte des diverses conditions environnementale De sa part le dictionnaire LAROUSE le dé ?nit comme étant une logique implicite ou explicite pour atteindre un objectif complet et à long terme M GERVIAS stratégie d ? entreprise ééd economica paris P VI C Pour dire la stratégie est le moyen ou la politique mis en ?uvre pour atteindre un objectif ou un but Toutefois nous comprenons que la stratégie ne désigne pas un programme prédéterminé qu ? il su ?t d ? appliquer sans variation dans le temps mais un processus dont à partir d ? une décision de base d ? envisager un certain nombre des opérations qui peuvent être modi ?ées selon les informations qui interviendront au cours de l ? action et selon les aléas survenus dans l ? environnement économique politique et social Positionnement Notion La notion de positionnement a été inventée par le publicitaire qui sur le marché encombré un segment choisi le produit est positionné au regard des concurrents et de l ? attente de la clientèle puis le concept de positionnement s ? est élargi on parle maintenant de positionnement publicitaire de la marque de l ? entreprise du produit de magasin et même des hommes politique ? Dé ?nition Selon Claude DEMEURE le positionnement correspond aux caractéristiques d ? un produit véritablement distinctives par rapport à celles des produits concurrents C ? est la conception d ? un produit et de son image dans le but de lui donner une place déterminée dans l ? esprit du consommateur cible Elle est donc une stratégie marketing susceptible de remédier aux conséquences de l ? encombrement des marchés Se positionner c ? est adapter une gamme cohérente en terme d ? image correspondant aux besoins du marché et en compatibilité avec les orientations stratégiques de l ? entreprise