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Force de vente https www facebook com l SPRIT Examens et exercices corrigés Exercices Corrigés de La FORCE DE VENTE Force de Vente Chttps www facebook com l SPRIT MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE TP Objectifs ciblés Calculer les quotas de vente Durée estim

https www facebook com l SPRIT Examens et exercices corrigés Exercices Corrigés de La FORCE DE VENTE Force de Vente Chttps www facebook com l SPRIT MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE TP Objectifs ciblés Calculer les quotas de vente Durée estimée mn Déroulement du TP Enoncé Cas de l ? entreprise TEXT ? IMPRIM Les cinq vendeurs de l ? entreprise TEXT ? IMPRIM de la région Ouest distribuent un produit auprès d ? une clientèle composée de PME grandes entreprises collectives administrations ? Les vendeurs perçoivent un salaire ?xe brut de ? par mois et une commission de par produit vendu charges sociales Leurs frais sont remboursés sur la base d ? un forfait de ? par jour Les prévisions sont établies sur la base de jours de travail par semaine pour semaines soit jours par an Le produit dont le cout d ? achat est de ? est vendu ? Le chef des ventes a étudié les potentiels de chi ?re d ? a ?aires par secteur Vendeurs Clientèle Potentiel de CA Dormoy Faivre Fabiani Harvieu Demichel T A F Grands comptes Grands comptes PME Grand comptes PME PME - Quelles quantités de produits doit distribuer l ? équipe pour réaliser un béné ?ce - Quelles sont les objectifs minimums que le chef des ventes ?xera à chaque vendeur en tenant compte seulement des potentiels T S C https www facebook com l SPRIT Manuel TP Management de la force de vente Page sur Chttps www facebook com l SPRIT - Quelles sont les objectifs qu ? il ?xera dans les hypothèses suivantes - H couverture de du marché - H couverture de du marché Corrigé du TP ? ? Cas de l ? entreprise ? ? TEXT IMPRIM ? ? Calcul des quantités de produits a ?n de réaliser un béné ?ce Les charges Fixes Les salaires Fixes V mois Les charges sociales Fraie de vie jours V Total des CF Les charges Variables Commission Charges sociales Cout d ? achat Total des CV M CV CA - CV P V U Taux M CV M CV P V U ?? CV produit - Taux M CV M CV SR CF Taux M CV SR Quantité T S C https www facebook com l SPRIT Manuel TP Management de la force de vente Page sur Chttps www facebook com l SPRIT Quantité Produits Soit Produits pour réaliser un béné ?ce - Objectifs minimum à ?xer aux vendeurs Vendeur V V V V V Total Potentiels en Objectifs individuels -Objectifs à ?xer aux vendeurs Hypothèse du marché Quantité Produits H Produits soit produits V Objectifs individuels V V V V V Total H Produits soit pdts V V V V V V Objectifs individuels Total T S C https www facebook com l SPRIT Manuel TP Management de la force de vente Page sur Chttps www facebook com l SPRIT Objectifs ciblés Calculer le nombre de visites par an Calculer le nombre de vendeurs optimal Savoir répartir