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Pouvoir de négociation des fournisseurs Le nombre de fournisseurs du secteur dans lequel Danone opère est important par rapport aux acheteurs Cela signi ?e que les fournisseurs ont moins de contrôle sur les prix et cela fait du pouvoir de négociation des fournisseurs une force faible Les produits proposés par ces fournisseurs sont assez standardisés moins di ?érenciés et ont de faibles coûts de changement Cela permet aux acheteurs comme Danone de changer plus facilement de fournisseur Cela fait du pouvoir de négociation des fournisseurs une force plus faible L'industrie dans laquelle Danone opère est un client important pour ses fournisseurs Cela signi ?e que les béné ?ces de l ? industrie sont étroitement liés à ceux des fournisseurs Ces fournisseurs doivent donc proposer des prix raisonnables Cela fait du pouvoir de négociation des fournisseurs une force plus faible au sein de l'industrie Pouvoir de négociation client La di ?érenciation des produits au sein de l'industrie est élevée ce qui signi ?e que les acheteurs ne sont pas en mesure de trouver des entreprises alternatives produisant un produit particulier Cette di ?culté de changement fait du pouvoir de négociation des acheteurs une force plus faible au sein de l'industrie La qualité des produits est importante pour les acheteurs et ces acheteurs font des achats fréquents Cela signi ?e que les acheteurs de l'industrie sont moins sensibles aux prix Cela fait du pouvoir de négociation des acheteurs une force plus faible Pour la majorité des das de Danone ? ? le pouvoir du client ?nal est faible gammes de produits très diversi ?ées et tres larges D ? autre part pour les principaux clients directs moyen et grande surface le pouvoir de négociation et faible car ceux ils ne peuvent pas passer les produits de Danone A noter que dans le das de nutrition médicale le pouvoir de négociation des clients est élevé car les clients sont peux nombreux CLes produits de substitutions Il existe très peu de substituts disponibles pour les produits fabriqués dans l'industrie dans laquelle Danone opère Les très rares substituts disponibles sont également produits par des industries à faible pro ?t Cela signi ?e qu'il n'y a pas de plafond sur le pro ?t maximum que les entreprises peuvent réaliser dans le secteur dans lequel Danone opère La recherche de nouvelles bactéries est en pleine e ?ervescence à l ? heure actuelle Ils sont peu nombreux cela va être sous forme de gélules comprimés Veille stratégique et intelligence économique- -Ilsont les mêmes caractéristiques ils contiennent du l casei mais ne s ? adressent pas forcement pour la même clientèle Elle vise la population plus ? gée Mais une certaine mé ?ance de la population vis-à-vis de ce type de traitement La menace de nouveaux participants Les économies d'échelle sont assez di ?ciles à réaliser dans le secteur dans lequel Danone opère Cela permet à ceux qui produisent des capacités importantes d'avoir un avantage de coût Cela rend également la production plus coûteuse pour les nouveaux venus Les