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Competivite analyse portefeuille

l ? analyse de compétitivité sur les segments Notion de l ? avantage compétitif La compétitivité actuelle et potentielle de l ? entreprise sur les segments de marchés dépend de sa part de marché PDM actuelle sur ces segments ainsi que de son atout avantage compétitif par rapport à la concurrence compétences technologiques et industrielles coûts de production ressources ?nancières notoriété et image auprès des clients potentiels réseau de distribution et force de vente etc Objectifs de l ? analyse de compétitivité Identi ?cation de l ? avantage concurrentiel appropriée Evaluer sa force par rapport à la concurrence Cours Stratégie Marketing - semestre - Inès JERIDI l ? analyse de compétitivité sur les segments Notion de l ? avantage compétitif L ? avantage compétitif ou concurrentiel consiste en une meilleure ma? trise que les concurrents de certaines compétences clés dans un domaine d ? activités donné Concrètement il s ? agit de l ? ensemble des caractéristiques ou attributs détenus par une marque ou un produit et qui lui donnent une certaine supériorité sur ses concurrents immédiats Avantage compétitif Interne Cours Stratégie Marketing - semestre - Externe Inès JERIDI C l ? analyse de compétitivité sur les segments Notion de l ? avantage compétitif Avantage compétitif Interne Stratégie de domination par les coûts Externe Stratégie de di ?érenciation Cours Stratégie Marketing - semestre - Inès JERIDI l ? analyse de compétitivité sur les segments Notion de l ? avantage compétitif Avantage Compétitif Interne Stratégie de domination par les coûts Avantage Compétitif Externe Stratégie de di ?érenciation Une ma? trise des coût qui implique une meilleure productivité Possibilité de pratiquer des prix plus bas que la concurrence Cours Stratégie Marketing - semestre - Qualité distinctive qui confère à l ? entreprise un certain pouvoir de marché Possibilité de pratiquer des prix plus élevés que la concurrence Inès JERIDI C l ? analyse de compétitivité sur les segments Avantage compétitif et positionnement concurrentiel Ces deux types d ? avantages concurrentiels d ? origine et de nature distinctes sont souvent incompatibles car ils impliquent des capacités et des cultures très di ?érentes La recherche d ? un positionnement concurrentiel s ? e ?ectue selon ces deux dimensions en répondant aux deux questions suivantes Pouvoir de marché comment se compare notre prix de vente maximum acceptable par le marché par rapport à celui de notre concurrent le plus dangereux CLPD Productivité comment se compare notre prix de revient par rapport à celui de notre concurrent le plus dangereux CLPD Cours Stratégie Marketing - semestre - Inès JERIDI l ? analyse de compétitivité sur les segments Avantage compétitif et position concurrentielle Mesurer l ? avantage concurrentiel Prix de revient CLPD Recherche d ? activités à plus haute valeur ajoutée prix de vente élevé Zone de décrochage position défavorable Avantage coût exploiter le segment sensible au prix Zone idéale rarement rencontrée Prix de vente maximum acceptable du CLPD Pouvoir de marché Productivité Cours Stratégie Marketing - semestre - CLPD Concurrent le plus dangereux Inès JERIDI C