C4020 le plan d x27 actions commerciales

C LE PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES Séances et Stratégies Commerciales -- CRAPPEL Objectifs Déroulement ? séancesdecours ? examen ?nalUanvie r Supports ? Présentationlse ctures ? Blogdédié http strategiemarketinglllc wordpress com C - Le Plan d'Actions Commerciales ? Alex Panican CSection L'entonnoir commercial CMarketing and Sales Funnel MARKETING SALES SERVICE Brand Awareness Showroomvisitors Webs evis ors ? Events ? Advertisement ? SEO ? MarketingContent ? Brochures ? WhitePapers ? Mailing ? Newsletter ? PR ? Newsreleases Lead Quali ?cation Cross and up-selling Leads Completedthe Websiteform Eventregistralion Conference participants Conference participants Prospecting Qualifying Proposing Negociating Contract Quali ?edLeads Opportunities Customers Askingfor product information Request an o ?er Asking for expertise O ?erMade Negociation Purchasemade ? LeadQuali ?cation ? First Contact ? CRMRegistration ? camng ? O ?ers ? On-sitevists ? Freeconsulting ? Newsletters ? Speciaol ?ers ? AccountManagement ? Surveys Loyal Customers Satis ?ed Repeat Purchase Referral ? AccountManager ? Satisfactionsurvey C - Le Plan d'Actions Commerciales ? Alex Panican CDé ?nition d'un LEAD ? Unindividuou uneentreprise démontrandte l'intérêtpourun produiUserviceet ayantfourni desinformationdse contact descompagniens'ontpasde dé ?nitionclaired'unlead Cequicréeunetensionentrele managemenlte marketinget lavente - CSOlnsights LEAD ? quali ?é C'estunclientpotentieql uia manifestédel'intérêtpourlesproduits ou solutionsde l'entrepriset quien mêmetempsfaitpartiedela cibledel'entreprisec 'està direil répondà sescritèresentermes d'acheteutrype C - Le Plan d'Actions Commerciales ? Alex Panican CQuali ?cation d'un lead ? et loi de Pareto A B PERTINENCE C D ENGAGEMENT PERTINENCE Correspondanàcela cible ? Tttredelapersonne ? Pouvoirdedécision ? Tailledecompagnie ? Industrie ? Budgedt isponible ? Besoins C - Le Plan d'Actions Commerciales ENGAGEMENT Degréd'intérêpt ourl'achat ? Ouvertured'email ? Visttesurlesite ? Lectured'un WhitePaper ? ? Demandededevis ? Demandeunedémonstration ? Appeld'o ?re ? Alex Panican C Lead ? quali ?é une priorité ? Leprospecat un réelbesoinpourle produit service ? Leprospecat le pouvoirdedécision d'achat ? Leprospecat unbesoinurgentduproduit service ? Lebudget prixn'estpasunfreinà l'achat ? Levolumeoule montanet nvisagéestimportant C - Le Plan d'Actions Commerciales ? Alex Panican CTauxde conversion MARKETING BrandAwareness Lead Quali ?cation Leads Quali ?edLeads SALES Opportunities SERVICE Cross and up-selling Customers Loyal Customers C - Le Plan d'Actions Commerciales ? Alex Panican C lt's a number's game ? MARKETING BrandAwareness Lead Quali ?cation Leads Quali ?edLeads SALES Opportunities SERVICE Cross and up-selling Customers Loyal Customers C - Le Plan d'Actions Commerciales ? Alex Panican CAméliorer le taux de conversion ? Actionsmarketingciblées ? Forteréactivitéettraitemendtesleadsquali ?ésenpriorité ? Desvendeurspécialisépsarindustrie secte ucronnaissancdeesbesoins ? Expériencperobante ? Formatioandéquateetcoaching ? Processudseventeformel ? Adaptéauprospecttype ? Actionsetoutilsdeventedé ?nis ? Systèmedemotivation ?nancièretimmatérielle C - Le Plan d'Actions Commerciales ? Alex Panican CEN CONCLUSION ? Dé ?nirclairemenltesunitésde mesurepourchacundesdépartements ? Suivreattentivemenlet parcoursd'unleadentrelesdépartements ? Améliorelra vitessede réponseauxrequêtes ? Améliorelrestauxdeconversionà chaqueétape ? ? ? ? ? ? ? C - Le Plan d'Actions Commerciales ? Alex Panican CSection Laforce de vente C - Le Plan d'Actions Commerciales ? Alex Panican CDes résultats mitigés Q Quelleest la performancedevos vendeurs Performent en dessous des standards ---- ? Vendeursperforment au-delàdesattentes Q Avez-vousune procédurede vente N'ontpas deprocédurede vente Résultatsmoyenset peuvents'améliorer Ontet suiventuneprocédurede vente C - Le Plan d'Actions Commerciales Procédureenplacemaisnon utilisée Source PPL ? Alex Panican CDes vendeurs qui ne vendent pas Problèmesidenti ?ésparlesmanagers Manqued'uneméthodologdieevente desvendeursn'atteignent pasleurquota -CSOlnsights Pertedetempssurdesactivitésnoncritiquesà

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• Détails
• Publié le Mai 23, 2021
• Catégorie Business / Finance
• Langue French
• Taille du fichier 71.2kB