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Ch ii la notion du marche CH II Le marché et ses composantes Plan I La notion du marché II L ? Analyse de l ? o ?re III L ? Analyse de la demande IV L ? Analyse de l ? environnement Formatrice S DARAMI CI La notion du marché Dé ?nition Le marché prend di

CH II Le marché et ses composantes Plan I La notion du marché II L ? Analyse de l ? o ?re III L ? Analyse de la demande IV L ? Analyse de l ? environnement Formatrice S DARAMI CI La notion du marché Dé ?nition Le marché prend di ?érentes dé ?nitions selon le point de vue duquel on se place L ? approche économique Le marché est le lieu de rencontre entre l'o ?re et la demande relatifs à un produit C'est le lieu o? se déterminent les prix et les quantités échangées L ? approche mercatique Le marché peut être dé ?ni du point de vue de l ? o ?re ou du point de vue de la demande Ainsi on peut dé ?nir un marché soit par l ? ensemble des clients acheteurs ou potentiellement acheteurs d'une o ?re donnée soit par l ? ensemble des o ?reurs c ? est-àdire l ? entreprise et les concurrents qu ? elle doit a ?ronter les conditions d'existence d'un marché Pour qu'un marché existe il nécessite une coexistence des éléments suivants Un besoin clairement dé ?ni - Un groupe de demandeurs - Un groupe d'o ?reurs - Un lieu de rencontre Les di ?érents types de marché La classi ?cation des marchés repose sur di ?érents critères a Classi ?cation selon la nature Le marché des biens produits matériels éléments tangibles Le marché des services produits immatériels éléments intangibles b Classi ?cation en fonction des produits o ?erts et des besoins satisfaits Selon Claude Matricon il existe types de marchés Le marché générique comprend tous les produits même très di ?érents liés à la catégorie des besoins satisfaits par les produits du marché principal Le marché principal correspond à l ? ensemble des produits techniquement identiques et directement concurrents du produit étudié Le marché environnant Comprend des produits de substitution il est composé des produits de nature di ?érente des produits du marché principal mais satisfaisant les mêmes besoins et les mêmes motivations Le marché support est associé aux produits dont l'existence est nécessaire à la consommation des produits des marchés précédents Par exemple le marché des transports dépend du marché des carburants Exemple Marché générique Marché principal Marché environnant Marché support Tourisme Voyage organisé à l ? étranger Restauration Restauration rapide Formatrice S DARAMI Voyage libre à l ? étranger Restauration livrée à domicile Transport aérien maritime et routier hôtellerie Alimentation boissons Cc Classi ?cation en fonction de la régularité On distingue Les marchés saisonniers ou irréguliers qui connaissent des pics de ventes sur une période de l ? année Les marchés permanents ou réguliers qui génèrent un Chi ?re d ? A ?aire régulier toute au long de l ? année d Distinction entre le marché amont et aval Les entreprises sont en contact avec deux types de marchés qui déterminent leur stratégie de développement le marché amont et le marché aval Le marché amont Regroupe les composantes situées directement en amont de l ?