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Chapitre 2: Idée d’affaire – Opportunité d’affaire – Business Model 1- Idée  C

Chapitre 2: Idée d’affaire – Opportunité d’affaire – Business Model 1- Idée  Chaque projet de création commence par une idée qui peut naitre: D’une expérience D’un savoir faire D’une imagination D’un concours de circonstance  Elle démarre souvent d’une intuition ou d’un désir qui s’approfondit et mature avec le temps 2 Recherche d’idées  Pour rechercher des idées novatrices, libérez votre créativité et celle de vos amis (si vous les faites participer à votre réflexion)!  Mais cette liberté doit s’appuyer sur quelques méthodes pour développer et mettre en place un esprit de créativité. 3 Recherche d’idée : phase 1 Plusieurs techniques de créativité ont été mises au point pour vous aider à enrichir vos idées parmi lesquelles.  liste des attributs: consiste à établir la liste des attributs d’un objet, puis à les modifier en recherchant une nouvelle combinaison susceptible de déboucher sur une amélioration. Analyse fonctionnelle: le consommateur potentiel est invité à décrire les types de problèmes qu’il rencontre dans l’utilisation d’un produit ou d’une classe de produits. Analyse morphologique: vous identifiez les dimensions les plus importantes d’un problème, puis vous examinez les relations qui les unissent pour définir une nouvelle approche. Brainstorming ou remue-méninges: vous réunissez de 6 à 12 personnes qui doivent énoncer toutes les idées qu’un problème leur évoque 4 Brainstorming  Le brainstorming est une technique utilisée pour régler les problèmes de manière créative et trouver des idées. L’objectif est de trouver le plus d’idées possible. 5 LES QUATRE RÈGLES À RESPECTER : 1- Ne pas critiquer les idées des autres; ne portez pas de jugement. 2- Laissez libre cours à votre imagination. Les idées illogiques ou farfelues en apparence sont les bienvenues, comme les autres. 3- La quantité est un atout: produisez beaucoup d'idées, c'est le but même de l'exercice. 4- Combinez les idées entre elles et améliorez les idées des autres. Recherche des idées phase 2: Tamisage Après avoir rassemblez le maximum d’idées, vous procédez maintenant d’en éliminer certaines, de les classer et de sélectionner les plus « porteuses », puis faire pour chacune de ces dernières une évaluation sommaire de leur faisabilité à la fois technique, financière et commerciale et sélectionner le meilleur concept: • le concept est il clair et facile à comprendre? • A-t-il des avantages que les produits concurrents n’ont pas? • Quel type de client va consommer le produit? • Ces clients potentiels perçoivent ils la réalité des ces avantages? • Achèteraient ils ce produit? • avec quelle fréquence? • quel produit ou service remplacerait il? • Correspond il à un besoin réel jusqu’alors non satisfait? • A quel prix ce produit ou service devrait il être vendu? 6 Recherche des idées phase 3: Validation Vous allez devoir maintenant analyser leurs contraintes:  cette idée de produit ou de service répond elle aux exigences du marché cible? Disposez vous des capacités humaines et professionnelles requises ou pouvez vous constituer l’équipe adéquates? 7 L’innovation est le fruit de l’imagination, de l’effort et de la méthode Exercice : rechercher du nom de votre entreprise, de votre produit ou votre service!!!! 8 Recherche des idées exercice LA PROTECTION DE L'IDÉE  L'idée en soi ne peut être protégée.  Seule peut être protégée la forme selon laquelle elle s'exprime : invention, marque, création littéraire ou artistique..  D'une manière générale, on appelle propriété intellectuelle, les droits qui protègent les créations " issues de l'activité de l'esprit humain " contre toute appropriation de tiers. Ces droits se divisent en deux branches : ◦ Les droits d'auteurs : les oeuvres littéraires , les oeuvres d'art , les œuvres musicales ou audiovisuelles,les logiciels. ◦ Les droits de propriété industrielle : La protection d'une invention par un brevet, Le dépôt d'une marque, Les dessins et modèles 9 2- Opportunité d’affaire  Une bonne idée d’affaire est la réponse que donnent une ou plusieurs personnes, ou une entreprise, pour résoudre un problème identifié ou pour satisfaire des besoins émanant de l’environnement (marché, collectivité locale, etc.).  Trouver une bonne idée est la première étape qui ensuite sera transformée, par les aspirations et la créativité de l’entrepreneur, en opportunité d’affaire. 10 Evaluation des opportunités d’affaire  Une bonne opportunité d’affaire doit prendre en compte:  Le marché et le domaine d'activité, la demande réelle pour un produit ou un service  La durée de vie de l'opportunité (fenêtre)  Les objectifs personnels et les compétences de l'entrepreneur  L’équipe dirigeante (ressources humaines)  La concurrence  Les financements, les technologies et autres facteurs de production  L’environnement (politique, économique, juridique, réglementaire etc…) 11 3- Business Model Le business model - ou modèle économique - :  est le concept qui permet à une entreprise de gagner de l'argent.  Il peut se formaliser dans un document de présentation de la logique globale de l’entreprise et d’explication de la création de valeur, de comment elle le fait, pour qui, et comment elle gagne de l’argent.  Le Business Model choisi déterminera toutes les données de Business Plan (voir plus loin)  le Business Model est le cœur du business plan sur lequel repose la stratégie globale de l’entreprise. Très concrètement, il répond à la question : comment gagner de l’argent? 12 Business Model : exemple Par exemple: Si vous produisez une machine, vous pouvez soit : 1- la vendre, 2 - de la louer en fonction du nombre de pièces produites, 3- de la louer à la durée d’utilisation, 4- de la louer à la durée de possession 13 4 Business models différents 14 uploads/s3/ chapitre-2 3 .pdf