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Commerce international 17 Commerce International Anne FABRE Introduction Qu'est-ce que le commerce international Domaines - COMMERCIAL mktg communication distri vente achat négociation produit services - ADMINISTRATION douane CCI chambre de commerce et d'

Commerce International Anne FABRE Introduction Qu'est-ce que le commerce international Domaines - COMMERCIAL mktg communication distri vente achat négociation produit services - ADMINISTRATION douane CCI chambre de commerce et d'industrie consulat organismes de surveillance laboratoire LNE laboratoire national d'essai analyse - CULTUREL Langues us et coutumes vie politique éco et socioculturelle - AUTRES ACTEURS banque transitaire organisateurs de transport de notre usine au pays de destination transporteur assurance juriste Les métiers - COMMERCIAL service import export d'une entreprise responsable de zone service mktg achat import administration de ventes export achat import - ADMINISTRATION douanes consultat CCI - AUTRES METIERS transitaire maritime aérien routier I- Pourquoi l'internationalisation Pourquoi l'internationalisation Modi ?cation structurelle de l'éco mondiale assise sur phénomènes - Progression des échanges entre pays en échanges internationaux milliards USD et en milliards USD modif des règles de la concurrence élévation des exigences de rentabilité des entreprises COMPETITIVITE ENTREPRISE --- RENTABILITE Les facteurs de l'internationalisation commerciaux - saturation étroitesse du marché global - spécialisation de l'entreprise ex vendeur de ski pduit saisonnier hémisphère sud - le cycle de vie du produit ex les TV se vendent de moins en moins Industriels ?nanciers C- eco d'échelle - amortissement des I et R D Opportunités - une demande spontanée - une production excédentaire - la motiv du dirigeant - opportunité géo-politique ex OMC qui permet d'un seul coup à la Chine d'inonder les marchés Européens de textile par exemple Les risques de l'internationalisation La sous estimation des coûts - existence de coûts cachés d'accès au marché - des coûts d'exploitation sous évalués ex plastique à base de pétrole donc prix du pétrole se répercute - sous évaluation des distances phy et cultu - bad quali des info locales Instabilité de l'environnement - modif réglementaires législatives douanes - variation des taux de change - instabilité politique Vaincre les distances physique institutionnelle culturelle II- Les bases du marketing Agir sur le marché Pour accomplir pertinemment ses actions l'entreprise doit ?? conna? tre le marché ?? identi ?er les cibles ?? conna? tre le conso Ensemble des moyens d'action d'une entreprise sur son marché les P ?? conception produit ?? ?xation de prix de vente pas bcp de choix généralement on s'aligne ?? vente et distribution du produit ?? démarche promotionnelle et publicitaire généralement on adapte L'objectif du mktg est d'identi ?er les marchés il est le lieu de rencontre entre l'o ?re et la demande entre un besoin et le produit MARCHé Pk conna? tre un marché ? ? ? ENVIRONNEMENT politique éco juridique culturel techno démographique C ?? pour mieux s'y adapter choix d'un créneau dé ?nition du produit ?xation du prix distribution ?? pour mieux agir sur lui pol de vente pub promotion Les caractéristiques d'un marché ?? sa taille -- Vol Val ?? sa maturité ?? son dynamisme-- si on innove bcp dessus ?? son potentiel ?? ses rami ?cations je fais des bouchons je dépend des fabricants de plastiques qui dépendent des industries pétrolières et en aval je dépend des embouteilleurs qui