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1-1 Introduction 2100 universités dispensent des cours d’ entrepreneuriat Plu

1-1 Introduction 2100 universités dispensent des cours d’ entrepreneuriat Plus de 400 000 étudiants on pris le cours d’ entrepreneuriat en 2005 aux USA 72% des Adults Américains préferent commencer leur propre affaires. Les Objectifs d’apprentissage Définir l’entrepreneuriat Définir l’ entrepreneur et son profil Evaluer des opportunités de création d’entreprise Comprendre et élaborer un business plan 1-2 L’entrepreneuriat L’entrepreneuriat est une dynamique de création et d’exploitation d’une opportunité d’affaires par un ou plusieurs individus via la création de nouvelles organisations à des fins de création de valeur. 1-3 L’ entrepreneur Dans une perspective économique, est entrepreneur «toute personne qui dirige une entreprise pour son propre compte, et qui met en œuvre les divers facteurs de production (agents naturels, capital, travail, technologie), en vue de vendre des produits ou des services 1-4 Le profile de L’ entrepreneur La question à poser n’est pas « Suis-je un bon entrepreneur » mais plutôt: « Ai-je un profil adapté au projet que j’entends développer à la situation que je vise? 1-5 Le profile de L’ entrepreneur L’adéquation entre un projet et un entrepreneur potentiel est une condition nécessaire de réussite d’une initiative. L’adéquation Homme/Situation passe par un travail de connaissance de soi, complété généralement par un développement personnel. 1-6 Le profile de L’ entrepreneur 1-7 Le profile de L’ entrepreneur Position par rapport à l'indépendance et la liberté Un individu très indépendant aura beaucoup de difficultés pour s'allier ou s'associer. Il limitera son projet et la croissance de son entreprise aux ressources propres qu'il peut mobiliser Position par rapport au pouvoir Le pouvoir sur les autres est-il recherché? Le pouvoir constitue t-il un déterminant qui fait agir ou réagir? L'accès à une position entrepreneuriale est un passage obligé pour avoir plus de pouvoir? 1-8 Le profile de L’ entrepreneur Position par rapport à l'argent Quel est le rôle de l'argent dans ma quête entrepreneuriale: un but, un moyen, un indicateur? Est-ce une motivation importante? essentielle? 1-9 http://www.chefdentreprise.com/Thematique/entrepreneuriat-1024/ pme-pmi-10111/Breves/Portrait-Meryl-Job-pionniere-sans- frontieres-251819.htm L’opportunité d’affaires Par opportunité, on peut entendre une opportunité de création d’entreprise (ou d’activité), de reprise d’entreprise (ou d’activité) ou de développement d’une innovation dans une entreprise existante. 1-10 L’opportunité d’affaires Pour Schumpeter, l’opportunité entrepreneuriale est la résultante « d’une nouvelle combinaison des facteurs de production qui se manifeste dans l’introduction d’un nouveau produit, d’une nouvelle méthode de production, lors de l’exploitation d’un nouveau marché, de la conquête d’une nouvelle source d’approvisionnement et, finalement d’une nouvelle forme d’organisation industrielle » 1-11 La création d’entreprise Les étapes de la création d’entreprise Le processus de création d’entreprise se caractérise par le fait qu’il est organisé en étapes qui sont au nombre de 4. Ces étapes sont: 1-12 La création d’entreprise l’évaluation de l’opportunité ; La conception et la formulation du projet ; le montage juridique et financement du projet ; Le lancement des activités. 1-13 La création d’entreprise L’évaluation de l’opportunité de création d’entreprise Pour bien évaluer une opportunité de création d’entreprise, il faut: Avoir un minimum de créativité pour identifier, à partir d’une idée initiale, une bonne opportunité de création. 1-14 La création d’entreprise Maîtriser quelques concepts et outils marketing pour réussir le passage d’une bonne idée à un produit ou un service intégré dans une offre gagnante. Savoir sélectionner les opportunités qui seront résister à l’usure du temps et à la compétition. 1-15 La création d’entreprise Conception et formulation du projet de création Dans cette étape, le projet doit passer vers la position du réalisable. A ce stade, différentes études doivent être conduites: étude du marché, étude juridique et étude financière. Ces études permettent d’élaborer l’offre, la stratégie, le plan d’affaires et de positionner le projet. 1-16 La création d’entreprise Montage juridique et financement du projet Le montage juridique consiste à choisir une structure juridique, à sécuriser les relations avec les tiers (salariés, investisseurs, partenaires, fournisseurs et sous-traitants) et maîtriser les techniques de protection et de valorisation négociation de l’innovation et des savoir-faire immatériels lorsqu’il s’agit de la création d’entreprise innovante. 1-17 La création d’entreprise Le business plan permet d’engager le dialogue avec les banquiers et les investisseurs. A ce stade, le créateur doit maîtriser son projet pour pouvoir répondre à toutes les questions posées par les partenaires financiers. 1-18 La création d’entreprise Lancement des activités Pour réussir le lancement des activités, il faut: Avoir un tableau de bord avec quelques indicateurs et piloter réellement sa jeune entreprise ; Bien utiliser ses ressources. 1-19 La création d’entreprise Facteurs de réussite des projets de création d’entreprise Une proximité entre le profil du créateur et l’entreprise créée: Trouver le projet qui convient à son profil et à ses capacités d’évolution est une bonne façon d’appréhender une situation de création d’entreprise. 1-20 La création d’entreprise L’expérience du métier et du management est un facteur de succès: L’expérience permet d’obtenir facilement la confiance des partenaires indispensables (clients, fournisseurs, banquiers...) car on a déjà fait ses preuves. La connaissance du métier permet d’avancer rapidement et sûrement 1-21 La création d’entreprise L’accompagnement: être entouré de professionnels, pouvoir bénéficier de leurs conseils et de leurs aides et se former au contact de spécialistes de la création d’entreprise sont autant de conditions permettant au créateur de bien préparer et lancer son projet dans les meilleures conditions. 1-22 Le Business Plan Définition Le BP (plan d’affaires en français), est la formalisation écrite du projet entrepreneurial. Le BP permet de viser deux objectifs: Aider le créateur à construire puis mettre en œuvre son projet; Trouver des ressources financières externes pour réaliser son projet. 1-23 1-24 Le Business Plan Pourquoi Planifier? Pourquoi avoir son business plan ( plan d’affaire) Qui lit le business plan—et qu’es ce qu’ils attendent de vous? Le Business Plan Structure type d’un business plan Une structure standard d’un BP peut contenir les éléments suivants: a. La page de garde du BP b. La présentation de l’équipe et la genèse du projet c. L’activité de la future entreprise et la stratégie d’offre d. L’analyse du marché ( l’industrie, les consommateurs et les concurents. 1-25 Le Business Plan e. La stratégie de lancement et de développement f. Le plan marketing et commercial g. L’organisation h. Les prévisions financières i. Les annexes 1-26 1-27 Le Business Plan Deux audiences pour votre business plan Les collaborateurs ils veulent savoir la mission- vision- valeurs de l'entreprise Investisseurs et stakeholders Ils ne veulent pas perdre leur investissement 1-28 Le Business Plan La structure Conventionnelle du BP 25 to 35 pages 1-29 Le Business Plan La conversation d'ascenseur Une conversation de 45 secondes - 2 minutes pour vendre votre business plan 1-30 Le Business Plan Les 4 phases de la conversation d'ascenseur 1. Décrire l' opportunité 2. Décrire comment le produit ou le service va bien avec l'opportunité 3. Décrire tes qualifications 4. Décrire ton marché 1-31 Le Business Plan Contenu Convaincre le lecteur de l’existence de l’opportunité, qu’elle est défendable avec des compétences pour démarrer le projet 1-32 Reconnaitre que les éléments du business plan peuvent changer, c’est un document dynamique et non statique Le Business Plan 1-33 Le Business Plan Commencer le processus Un Business plan est un document essentiel qui est mis à la disposition de tout les partenaires. 1-34 Le Business Plan Une approche globale en quatre étapes ou étude de faisabilité Identifier l’idée d’affaire Décortiquer l’idée pour vérifier sa faisabilité initiale Conduire une analyse complète de faisabilité pour voir s’il faut continuer ou arrêter Ecrire le Business plan 1-35 1-36 Le Business Plan Présenter votre business plan aux stakeholders  Utiliser Power point slides et répondre aux questions. uploads/Finance/ barringer-01-fr-pdf.pdf