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Mon Business Plan Faites de votre créativité , votre métier !;; Nature de votre

Mon Business Plan Faites de votre créativité , votre métier !;; Nature de votre projet : création / reprise Nom du créateur, repreneur : .......................................................................................................... Mon projet d’entreprise Le Crédit Agricole vous accompagne tout au long de votre projet et vous aide UNE RELATION DURABLE, ÇA CHANGE LA VIE à réaliser votre Business Plan Mon projet d’entreprise Aujourd’hui vous franchissez un grand pas : vous êtes décidé, « vous créez votre entreprise » ! La démarche rationnelle qui vise à élaborer un projet de création ou de reprise d’entreprise doit se traduire par l’élaboration d’un « Business Plan » (BP) ou Plan d’affaires. Sa conception donne à l’entrepreneur l’occasion de se construire en même temps qu’il trace le chemin vers l’élaboration d’une nouvelle entité économique. Le BP est donc l’instrument privilégié pour préparer et formaliser un rendez-vous avec son conseiller bancaire. Exercice indispensable, il vous permettra de construire un argumentaire, vous donnant l’occasion de vous convaincre vous-même, avant de convaincre les autres. Ce business plan, sorte de carnet de route mis à votre disposition par le Crédit Agricole, se veut exhaustif en répondant aux différentes situations de création ou de reprise d’entreprise (Artisanat, Commerce, Profession Libérale ou TPE). Il se peut que les renseignements demandés ne concernent pas ou ne correspondent pas à la nature, aux caractéristiques ou à l’envergure de votre projet. Ainsi, une entreprise de service n’aura pas la même approche économique et financière que si son activité concerne la fabrication ou la production. Prenez donc le temps de la réflexion et rédigez le plus précisément possible afin de renseigner les chapitres correspondant à votre activité. N’hésitez pas à vous faire aider pour sa rédaction. Bonne lecture et bon travail. Présentation du Business Plan proposé par le Crédit Agricole Présentation de votre projet p 6 • Fiche synthétique de votre projet • Faites le point sur votre situation • Vous et votre conjoint (préciser la répartition des biens) • Vos associés • Vos compétences • Vos motivations 1. Marché p 9 • Marché visé, segmentation • Marché de niche ou très concurrentiel • Clientèle potentielle et localisation géographique • Evolution • Barrière à l’entrée • Concurrence • Positionnement par rapport aux concurrents • Part de marché estimée • La demande • L’environnement 2. Produits & services p 14 • Description du ou des produits et services • Avantages concurrentiels • Stade de mise au point • Fabrication : conception et développement des produits • Propriété industrielle : brevet, marque, licence • Etendue géographique de la couverture • Clientèle potentielle • Coût direct de production • Prix Présentation du Business Plan proposé par le Crédit Agricole 3. Votre stratégie p 19 • Approche marketing • Politique de publicité, promotion, communication • Stratégie commerciale • Canaux de distribution • Stratégie Moyen Terme • Planning de démarrage • Votre équipe • Aspect juridique 4. Données financières p 25 • Prix de vente, coûts, seuil de rentabilité : - Explications des hypothèses retenues dans votre compte de résultat prévisionnel - Détermination du seuil de rentabilité • Activité, chiffre d’affaires, marges • Compte de résultat prévisionnel simplifié sur 3 ans • Tableau emplois-ressources : - Vos investissements - Vos ressources - Le financement de votre activité - Plan de financement initial : tableau emplois-ressources - Votre plan de trésorerie - Vérification de l’équilibre de vos prévisionnels - Tableau récapitulatif des besoins et moyens de financement - Garanties proposées - Vos autres besoins • Etat d’avancement du projet : - Démarches administratives - Démarches commerciales - Démarches de recherche de financement • Pièces à joindre au dossier Présentation de votre projet Fiche synthétique de votre projet Nature du projet Création Reprise (création / reprise) Enseigne commerciale Entreprise individuelle Forme juridique Ou Société : EURL SARL SA SAS Ou autres : .......................................... Entreprise artisanale Entreprise commerciale Autres Création Reprise Type de projet Secteur d’activité : .......................................... Code NAF : .......................................... Description (produit ou service) : Activité Clientèle Professionnels Particuliers Collectivités Chiffre d'affaires Votre apport Votre dernier salaire / votre salaire la 1 année ère du projet Investissement matériel (véhicule, machines, bâtiments…) : Fonds de commerce, Pas de porte : Vos besoins de financement Localisation : Vos besoins de cautionnement Organismes d’aide à la création/reprise 6 Présentation de votre projet Faites le point sur votre situation Créer votre entreprise implique un engagement fort, il est important de vérifier que vous pouvez concilier votre nouveau mode de travail avec vos impératifs familiaux et votre mode de vie. Quelles sont, ou peuvent être, vos contraintes financières, familiales, physiques ? Votre situation familiale : régime matrimonial, nombre d’enfants Vous et votre conjoint (précisez la répartition des biens) Patrimoine privé Actifs Si crédits, Mensualités Détail et valorisation détenus par capital restant dû du crédit Financier Immobilier Autres Vos associés (avec % de parts significatif) Patrimoine privé Actifs Si crédits, Mensualités Détail et valorisation détenus par capital restant dû du crédit Financier Immobilier Autres 7 Présentation de votre projet Vos compétences Un rapide bilan de vos compétences vous aidera à mettre en avant la cohérence de vos motivations par rapport à vos objectifs professionnels. Cette étape nous permettra également de mieux vous connaître. Techniques Gestion Commerciales Vos motivations Faites nous part des éléments déterminants qui vous ont amené à prendre la décision d’entreprendre. 8 1. Marché Marché visé, segmentation Il s’agit de caractériser, de la façon la plus précise possible, les grandes données du marché auquel vous allez vous intéresser. La segmentation consiste, après étude approfondie du marché, à découper la demande en sous ensembles homogènes selon des critères déterminés en fonction de la nature de votre projet et de vos objectifs. Marché de niche ou très concurrentiel Vous allez décrire ici l’intensité concurrentielle du marché visé. 9 1. Marché Clientèle potentielle et localisation géographique Caractérisez et chiffrez votre clientèle potentielle et indiquez de quelle zone géographique proviendront vos clients (zone de chalandise). Comment est-elle composée ? Professionnels, particuliers, collectivités… Ses principales caractéristiques : délais de règlements, poids des clients (certains clients représentent- ils une part très importante du chiffre d’affaires)… Evolution (croissance en nombre, pouvoir d’achat) Précisez ici les possibles évolutions sur le marché visé, les tendances. Barrières à l’entrée Les barrières à l’entrée d’un marché correspondent aux obstacles de caractère réglementaire, économique, financier ou technologique, qui rend difficile l'entrée de nouvelles entreprises sur ce marché. 10 1. Marché Concurrence Il s’agit de mieux connaître la concurrence, et ainsi de se positionner par rapport à elle. Il s’agit ici d’identifier les sociétés concurrentes, leur image, et leurs parts de marché. Entreprise Localisation Type de produit, description Chiffre d’affaires Entreprise Image Part de marché Positionnement par rapport aux concurrents Quelle position allez-vous prendre vis-à-vis de la concurrence ? Le positionnement est l’ensemble des atouts qu'une entreprise cherche à mettre en valeur (produit, marque, entreprise, etc.) pour la distinguer de la concurrence et toucher une cible particulière. 11 1. Marché Part de marché estimée La demande Quelles sont les caractéristiques de la demande ? - Le produit/service répond à quels besoins des clients ? - Estimation du nombre de clients, zone de chalandise… - Tendances de ces dernières années, actuelles et à venir (augmentation, stagnation), modification des attentes… 12 1. Marché La demande (suite) - Volume de consommation - taux d’équipement L’environnement Vous pouvez recenser ici les éléments économiques, politiques, sociaux culturels, légaux et technologiques qui sont liés à votre marché. Cela vous permettra de projeter votre activité dans la durée et d’anticiper les changements à venir. 13 2. Produits & services Description du ou des produits & services Faites une description physique du produit, ses caractéristiques techniques, son utilisation, les besoins satisfaits… Avantages concurrentiels Quelles sont les caractéristiques de votre activité qui sont particulièrement différenciantes par rapport aux concurrents ? 14 2. Produits & services Stade de mise au point Donnez l’état d’avancement de vos produits et de vos services. Fabrication : conception et développement des produits En interne, sous-traitance, coup par coup ? Moyens nécessaires 15 2. Produits & services Propriété industrielle : Brevet, Marque, Licence Etendue géographique de la couverture de votre brevet Votre marché est-il national ou international ? 16 2. Produits & services Coût direct de production 17 2. Produits & services Prix Niveau de prix de vos produits ou services. Comment vous situez-vous par rapport à la concurrence ? Pourquoi ce choix ? 18 3. Votre stratégie Approche marketing Il s’agit de définir l’axe principal et le plus direct sur lequel repose la relation produit/client. Politique de publicité, promotion, communication Comment envisagez-vous de vous faire connaître ? Avez-vous l’intention de réaliser des actions de communication (mailing, publicité, actions promotionnelles... ) ? Quel budget comptez-vous y accorder ? Descriptif des actions Objectifs des actions Coût estimé 19 3. Votre stratégie Stratégie commerciale Quelle est votre stratégie de pénétration de marché ? Canaux de distribution Quel(s) type(s) de moyens de distribution comptez-vous utiliser ? Ex : Vente directe, par correspondance, porte à porte… N’hésitez pas à vous faire aider pour sa rédaction. Bonne lecture et bon travail. S’il s’agit d’un commerce, précisez l’emplacement, la surface et l’état du uploads/Finance/ business-plan 4 .pdf