Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

LE COMMERCE ÉLECTRONIQUE : ACHETER ET VENDRE EN LIGNE La présente brochure sera

LE COMMERCE ÉLECTRONIQUE : ACHETER ET VENDRE EN LIGNE La présente brochure sera utile aux petites entreprises qui envisagent l’achat ou la vente en ligne, puisqu’elle les aidera à déterminer plus facilement les options de commerce électronique qui leur conviennent et à arrêter leur choix. Elle contient en outre des conseils et des stratégies en vue d’attirer et de fidéliser les clients en ligne. Bien qu’elle soit axée en premier lieu sur la vente par l’entremise de votre site Web, la présente brochure présente également d’autres options d’achat et de vente en ligne, par exemple les cybermarchés et les sites de vente aux enchères. Qu’est-ce que le commerce électronique? Le commerce électronique s’entend du processus d’achat ou de vente de produits ou de services sur Internet. Le magasinage en ligne gagne de plus en plus en popularité en raison de la rapidité et de la facilité d’utilisation qu’il offre aux clients. Les activités de commerce électronique, telles que la vente en ligne, peuvent viser les consommateurs ou d’autres entreprises. Le commerce électronique de détail (ou commerce électronique B2C – sigle de Business to Consumer) désigne la vente en ligne de biens et de services, de même que la présentation directe de renseignements aux consommateurs. Le commerce électronique interentreprises (ou commerce électronique B2B – sigle de business to business) se rapporte à la vente en ligne de produits, de services ou de renseignements d’une entreprise à une autre. À L’INTÉRIEUR Qu’est-ce que le commerce électronique?.....................1 Pourquoi les petites entreprises devraient-elles se tourner vers le commerce électronique?.................2 Planifier en vue du commerce électronique. ......................3 Vendre sur son site Web – mise sur pied d’un magasin virtuel. .............5 Sécurité et protection des renseignements personnels. ...............9 Options possibles pour vendre des produits sur son site...................10 Choisir une solution de commerce électronique pour son site Web.........12 Choisir les fonctionnalités de commerce électronique................13 Liste de ressources concernant les logiciels et solutions de commerce électronique................14 Points à examiner en ce qui a trait à la mise sur pied et à la maintenance de son site de commerce électronique................16 Conseils pour attirer et fidéliser les clients........................17 Assurer une expédition rapide – la livraison directe est-elle une solution qui vous convient?...............18 Autres options d’achat et de vente en ligne. ...............................18 Les cybermarchés.............................18 Sites de vente aux enchères..............19 Pratiques exemplaires en matière de commerce électronique................20 L ’avenir du commerce électronique. ...21 Autres brochures portant sur des sujets connexes....................22 Glossaire............................................22 Exonération de responsabilité : La présente brochure est fournie à titre d’information seulement et ne constitue d’aucune façon un avis juridique, technique, commercial ou d’autre nature et son contenu ne doit pas être interprété en ce sens. Veuillez consulter un avocat ou un autre conseiller professionnel si vous désirez poser des questions sur les sujets traités dans la brochure. Le gouvernement de l’Ontario n’endosse aucun produit commercial, processus ou service auquel la présente brochure fait référence, ni aucun producteur ou fournisseur. Le gouvernement de l’Ontario ne formule aucune garantie implicite ou explicite, ni ne se porte garant de l’exactitude, de l’intégralité, de l’utilité ou de la communication en temps opportun de l’information contenue dans la présente brochure, y compris celle provenant d’autres serveurs auxquels renvoient les hyperliens. Toutes les adresses URL figurant dans la présente brochure renvoient à un site Web externe. 2 Pourquoi les petites entreprises devraient-elles se tourner vers le commerce électronique? La vente en ligne peut aider votre entreprise à pénétrer de nouveaux marchés et à accroître vos ventes et vos profits. Si vous souhaitez vendre à d’autres entreprises, vous pouvez recourir à Internet pour trouver des indications de clients potentiels, publier des appels d’offres et offrir des produits par l’intermédiaire de votre site Web ou d’un cybermarché. La recherche de produits et services en ligne peut vous faire gagner temps et argent, car vous pouvez trouver les prix les plus avantageux sans avoir à vous déplacer. De plus, vous pouvez vous servir d’Internet pour trouver de nouveaux fournisseurs, afficher des demandes de produits ou services que vous souhaitez vous procurer ou rechercher des produits et services. Les réseaux de commerce en ligne peuvent également contribuer à l’échange efficace de renseignements entre les acheteurs et les vendeurs. Les avantages des solutions de commerce électronique interentreprises • Achat de fournitures – La création d’un compte en ligne pour votre entreprise auprès de magasins vous permet d’acheter en ligne des fournitures et du matériel de bureau et de gagner temps et argent en automatisant le processus d’achat. • Achat de matières directes – Ces matières sont celles qui entrent dans la production ou la fabrication de vos produits ou fournitures. L ’établissement d’une relation avec un fournisseur et l’achat en ligne peuvent contribuer à réduire vos coûts. • Vente de produits ou services à de nouveaux fournisseurs – Une présence commerciale électronique offre de nouvelles possibilités d’accroître votre rayonnement et de trouver des fournisseurs autres que ceux auxquels vous donnent accès vos installations physiques. • Meilleure exploitation de votre présence Web – Si vous vous adonnez déjà à des activités de commerce électronique de détail, vous pouvez les étendre à une clientèle d’affaires (p. ex., en ouvrant des sections privées afin d’offrir des tarifs spéciaux, des options de livraison, etc.). Ces fonctionnalités additionnelles ne sont toutefois pas banales et pourraient nécessiter une refonte de votre magasin en ligne et occasionner des coûts appréciables. Les avantages des solutions de commerce électronique de détail • Meilleur service à la clientèle – Les entreprises peuvent traiter directement avec leurs clients jour et nuit. • Élimination des intermédiaires – Les entreprises, en particulier les manufacturiers, peuvent offrir leurs produits aux consommateurs à un prix plus bas et plus abordable en leur vendant ceux-ci directement, sans l’intervention de distributeurs et de détaillants, qui fait gonfler les prix. • Flexibilité dans l’établissement des prix – Les étiquettes de prix peuvent être modifiées facilement et instantanément, ce qui présente un avantage pour l’entreprise et pour le client. Le commerce électronique de détail vous offre en outre la possibilité de faire de la vente croisée, de la vente incitative, d’offrir des rabais, ainsi que des coupons et autres soldes en ligne ou hors ligne. • Image de professionnalisme – Même si votre entreprise est de petite taille, votre site de commerce électronique peut contribuer à rehausser votre réputation en projetant une image plus imposante et en vous permettant de bénéficier de conditions équitables de concurrence. • Rayonnement accru – L ’ouverture d’une vitrine virtuelle peut élargir votre présence auprès d’une clientèle potentielle appréciable, en particulier celle qui n’a pas accès à vos installations physiques locales. 3 LE COMMERCE ÉLECTRONIQUE AU CANADA EN QUELQUES CHIFFRES • En mars 2011, le Canada comptait quelque 26 960 000 internautes. • En 2010, 51 % des internautes commandaient des produits ou des services pour usage personnel ou domestique. Au total, les Canadiens ont passé près de 114 millions de commandes d’une valeur estimée à environ 15,3 milliards $. • Pour régler leurs achats, 89 % des internautes ont utilisé une carte de crédit et 31 % ont fait usage d’un service de paiement en ligne. • On prévoit que le taux de croissance des sommes dépensées dans le commerce électronique augmentera de façon appréciable entre 2011 et 2015. Le pourcentage des recettes issues du commerce électronique de détail par rapport à l’ensemble des recettes issues du commerce de détail atteindra environ 10 % d’ici 2015. • Les sommes dépensées dans le commerce électronique de détail ont atteint tout près de 20 milliards $ CAN en 2011, et l’on prévoit une forte augmentation d’ici 2015. • La sécurité et la protection des renseignements personnels demeurent une inquiétude de premier plan à l’égard de la vente et de l’achat en ligne. Sources : http://www.canadabusiness.ca. Statistique Canada. L ’enquête sur le commerce électronique et la technologie (2007) et http://www.villagegamer.net/2012/03/09/ research-and-markets-canada-b2c-e-commerce-report-2012. Voici, par ordre décroissant, les biens et services que les consommateurs achètent en ligne. LES DIX TYPES DE PRODUITS LES PLUS COMMANDÉS EN LIGNE EN 2010 1. Services et préparatifs de voyage (réservations d’hôtel, billets d’avion, réservations de voiture) 2. Billets de divertissement (p. ex., spectacles, cinéma, manifestations sportives) 3. Livres, magazines, journaux en ligne 4. Vêtements, bijoux ou accessoires 5. Droits d’adhésion ou d’inscription (p. ex., centres de culture physique, droits de scolarité, abonnements à la télé en ligne) 6. Musique (p. ex., CD, MP3) 7. Logiciels 8. Appareils électroniques de grande consommation (p. ex., appareils photo, chaînes stéréo, téléviseurs, lecteurs DVD) 9. Vidéos ou DVD 10. Jouets et jeux Source : www.statcan.gc.ca Planifier en vue du commerce électronique Le passage aux activités de vente en ligne nécessite un examen de vos besoins commerciaux et de vos besoins en matière de technologie de l’information, ainsi que des options qui s’offrent à vous, de manière à formuler une stratégie de mise en œuvre et de gestion optimale du commerce électronique. Voici quelques questions à vous poser : 1. Le commerce électronique est-il vraiment l’option qui convient à mon entreprise? Le cas échéant, pourquoi? 2. Qui sont mes concurrents en ligne et dans quelle mesure sont-ils uploads/Finance/ medi-booklet-e-commerce-accessible-f-final.pdf