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1. GENERALITES 1.1 CONTEXTE : Le présent projet a pour objet la réinsertion soc

1. GENERALITES 1.1 CONTEXTE : Le présent projet a pour objet la réinsertion socio-économique des populations dans le circuit économique par l’embauche et la commercialisation du bétail il vise : - A l’achat, l’aliment et la vente des animaux, - L’achat du matériel, - Suivi – sanitaire des animaux. 1.2. Le promoteur 1.3. Description du projet 1.3.1. Objet du projet L’objet du présent projet est la création d’une quincaillerie dans la ville de Gao. 1.3.2. Justification du projet Le présent projet rentre dans le cadre de la participation du secteur privé de la ravitaillement correct du pays en bétail – viande pour satisfaire le marché local et celui de la sous région. Il se justifie à plusieurs : - Il existe une forte demande, - La promotion de l’initiative privée, - La création d’emploi. Ce qui permettra de lutter contre la pauvreté, mais aussi sera une source de revenu substantiel pour les promoteurs. 1.3.3. Statut légal Le projet sera exploité sous le statut légal d’une société coopérative. 1.3.4. La Place / Localisation Le présent projet sera basé dans la commune rurale de Tilemsi C/ Gao. Ce site a été choisi, pour les raisons suivantes : o Disponibilité du lieu, o Accès facile à tout moment, o Une affluence constatée de la clientèle. 2. ETUDE DE MARCHE 2. 1 La demande : l’étude du marché visera à déterminer la part du marché de vente des animaux. Avant de déterminer cette part, nous allons présenter les résultats de nos investigations auprès de nos clients potentiels. Ainsi il ressort que la demande en viande de Gao provient essentiellement des marchés extérieurs et que les besoins en viande de consommation sont nettement supérieurs à l’offre comme tenue des nombres clients qui viennent sur les marchés locaux payés un membre important d’animaux. Le déficit est accru en période de soudure située entre les mois d’avril et mai. La clientèle est représentée essentiellement par les clients venant de Bamako, Mopti, San et de l’extérieur (Algérie, Niger) ainsi que les clients locaux (rôtisseurs, bouchers et les commerçants de bétail). Les commerçants venant de l’extérieur représentent une grande capacité d’absorption des animaux engraissés à des prix pouvant atteindre jusqu’à 75 000 à 100 000 F CFA selon le poids et l’embonpoint de l’animal. 2. 2. Le marché cible De façon générale, nos produits sont destinés aux clients de Gao et ceux venus de Mopti, San, Bamako. Cette clientèle sera ravitaillée par les embaucheurs et les marchés périphériques de la zone. 2.3 Offre La région de Gao possède un important cheptel : Besoins, Ovins, Caprins, dont les Ovins / Caprins 112 000 têtes en 1998. Les espèces concernées par le commerce sont les Ovins / Caprins, Bovins et même Camelin. La commercialisation des ovins / Caprins est très importante sur nos marchés. Les mercuriales montrent que 83 % des Ovins / Caprins présentés sur le marché sont vendus. Au marché de Wabaria qui est le marché terminal de la localité ce chiffre atteint 90 % voir 95 %. Au niveau de l’abattoir de Gao environ 13 950 Ovins / Caprin sont abattus chaque année et 4 650 Bovins. Les marchands achètent les animaux directement avec les éleveurs, soit les collecteurs en les embaucheurs. 2. 4 Stratégie commerciale / plan marketing Le plan de marketing sera basé sur la qualité des animaux présentés sur le marché et les prix pratiqués en confirmé avec le pouvoir d’achat des consommateurs. Nous envisageons d’offrir aux clients des animaux de qualité (très bon embonpoint, bien traité) à des prix défiant toute concurrence afin défiler la clientèle. 2. 5. Les produits Pour l’embauche nous choisirons des animaux de bonne et destinés à l’embauche notamment : - Le mouton bali-bali, - Le mouton maure, - Le mouton du sahel, - Le chèvre du sahel. Les animaux sont très restant aux conditions difficultés du milieu et s’engraissent en un temps relativement acceptable. 2. 6. Prix Pour nous différencier de nos concurrents potentiels nous pratiquons défiant toute concurrence en offrons aux clients et consommateurs des animaux sains et de très bon embonpoint. Les prix ont consignés dans le tableau ci-dessous. Désignation Bali-bali Mouton Maure Mouton sahel Combien les clients sont disposés à payer ? 75 000 50 000 50 000 Prix pratiqué par la concurrence 75 000 75 000 75 000 Prix pratiqué 60 000 40 000 40 000 Justification Pour attirer les clients 2. 7 Localisation du projet Le présent projet d’embauche Ovine est localisé à 150 km de Gao à Tanminak dans la commune du Tilemsi. - Zone à vocation essentiellement pastorale accessible par voie terrestre ou les animaux sont disponibles à un prix raisonnable. Les promoteurs sont natifs de la zone et sont tous des éleveurs. 2. 8 La promotion Compte tenu de notre lieu d’implantation il est nécessaire que nous approchions des bouchers et des grossistes pour les informer et faire des communiqués radios diffusés à l’intention des clients. Frais de communication : 100 000 F CFA. 3. Etude Technique 3.1 Organisation de l’entreprise 3.1.1 Evaluation des besoins en personnel : Données sur le Personnel Inititulé des postes b) Effectif/poste c) Sal mens brut moy d) Avant nature/mois Gérant 1 30 000 Vendeur 1 30 000 Berger 1 20 000 Taux de croissance des salaires tous les 2 ans 2,00% Détail des Charges de personnel Fonctions Effecti fs Salaires et Charges par employé (KFcfa) Salaires Bruts mensuels Avantages en nature mensuels Salaires bruts annuels Charges fiscales Charges sociales Charges annuelles/p ers Gérant 1 30 000 0 360 000 30 600 66 240 456 840 Vendeur 1 30 000 0 360 000 30 600 66 240 456 840 Berger 1 20 000 0 240 000 20 400 44 160 304 560 Total 3 960 000 81 600 176 640 1 218 240 Ces dépenses prennent en compte les Charges INPS et ITS. Les salaires du personnel augmentent tous les deux ans de 2%. 3.2 Organisation de l’approvisionnement : 3.3 Evaluation des Investissements : Les investissements sont évalués à 3.500.000 CFA 3.3.1 Les Frais d’établissement : Ils constituent les frais d’enquête sur le terrain et les frais de constitution du dossier de projet : 150.000 FCFA 3.3.2 Construction, aménagement et installation : Elle concerne la construction d’un magasin et d’un enclos pour bétail 4.500.000 FCFA. Désignation Nombre PU Montant Total Enclos 3 500 000 1.500.000 Magasin 2 750 000 3.000.000 TOTAL 4.500.000 3.3.3 Les équipements : Désignation Nombre PU Montant Total Abreuvoirs 10 5.000 50.000 Brouettes 3 30.000 90.000 Mangeoires 10 5.000 50.000 Charrettes 2 75.000 150.000 Gants et bottes 2 5.000 10.000 Pulvérisateur 200 000 TOTAL 550.000 3.3.4 Matériel Roulant : IL concerne une moto qui permet à l’agent commercial de se rendre sur les marchés d’approvisionnement : 350.000 FCFA 3.3.5 Divers (Matériels de soin) : 200.000 FCFA Plan d'Investissements En milliers Fcfa Année 0 Anné e 1 Anné e 2 Anné e 3 Anné e 4 Anné e 5 1. Frais d'établissement - Frais d'établissement 150 000 Sous total 1 150 000 0 0 0 0 0 3. Aménagements agencements - Valeur des aménagements et installat. 1 500 000 Sous total 4 1 500 000 0 0 0 0 0 4. Constructions et Bâtiment - Construction bâtiments 3 500 000 Sous total 3 3 500 000 0 0 0 0 0 5. Equipements et matériels d'expl. - Equipements et matériels d'exploitat. 550 000 0 0 Sous total 5 550 000 0 0 0 0 0 7. Matériel roulant - Matériel roulant 350 000 0 0 Sous total 3 350 000 0 0 0 0 0 8. Divers 200 000 Total 6 250 000 0 0 0 0 0 3.4 Le Besoin en Fonds de Roulement : Pour un chiffre d’affaires de : 11.250.000 FCFA annuelle, On a un besoin en fonds de roulement de 703.137 FCFA . Données sur les conditions d'exploitation Postes de charge en jours 0.7.1. Durée moyenne des matières premières en stock 30 0.7.2. Durée moyenne des produits finis en stock 10 0.7.3. Durée moyenne des créances sur la clientèle 15 0.7.4. Durée moyenne du crédit fournisseur obtenu 30 Détail des Besoins en Fonds de Roulement Numérateur du ratio de structure CA HT Ratios de structure (en % du CA HT) Temps d'écoulem ent (en jours) Besoins (en jours) Légendes Montants Besoi ns Ressourc es - Stock de matières Coût d'achat des mat prem compris dans le CA 7 312 500 11 250 000 65,00% 30 19,50 - Stock de produits finis Coût de prod de prodts finis compris dans le CA 8 530 740 11 250 000 75,83% 10 7,58 - Créances Chiffre d'affaires TTC 13 275 000 11 250 000 118,00% 15 17,70 - TVA déductible TVA sur Achats annuels 1 379 880 11 250 000 12,27% 30 3,68 - Fournisseurs Achats annuels TTC 9 045 880 11 250 000 80,41% 30 -24,12 - TVA à payer TVA sur achats annuels 1 379 880 11 250 000 12,27% 15 -1,84 48,46 -25,96 Besoins en Fond de Roulement (en jours) 22,50 Besoins en Fonds de Roulement prévisionnels Année 1 Année uploads/Finance/ projet-embouche.pdf