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Etudes de marchedoc Études de marché CI- Les composantes du marché Qu ? est ce qu ? un marché L ? origine du terme A l ? origine le marché du latin Mercator marchand désigne le lieu o? acheteurs et vendeurs se rencontrent à intervalles réguliers pour écha

Études de marché CI- Les composantes du marché Qu ? est ce qu ? un marché L ? origine du terme A l ? origine le marché du latin Mercator marchand désigne le lieu o? acheteurs et vendeurs se rencontrent à intervalles réguliers pour échanger leur marchandises c ? est à dire la place du marché CDé ?nition du marché Le mot marché désigne l ? ensemble des publics susceptibles d ? exercer une in uence sur les ventes d ? un produit ou plus généralement sur les activités d ? une organisation Ces Publics peuvent être composés d ? individus d ? entreprises ou d ? institutions CEnvironnement technologique Producteurs In uenceurs Distributeurs Environnement institutionnel Environnement Culturel Acheteurs et consommateurs Volume de la consommation Environnement Démographique Économique Et social CExemple le marché des médicaments ? Acheteurs et consommateurs particuliers et hôpitaux ? Les prescripteurs les médecins et pharmaciens ? Les laboratoires pharmaceutiques les producteurs ? Les producteurs des produits directement concurrents ? Les distributeurs de produits pharmaceutiques les grossistes et pharmaciens ? L ? environnement technologique culturel économique social et institutionnel CLa structure des marchés ? Marché ouvert facile d ? accès absence de barrières à l ? entrée ? Marché fermé di ?cile d ? accès existence de barrières à l ? entrée ? Marché fragmenté plusieurs producteurs avec de petites parts de marché ? Marché concentré un petit nombre de producteurs C - Les composantes du marché ? a La clientèle ?nale les consommateurs ? Dans un marché c ? est le client ?nal qui exerce une grande in uence consommateurs utilisateurs usagers ? La nature et les caractéristiques de ce public sont très variables selon les secteurs d ? activité CLa typologie des consommateurs Consommateurs actuels ceux qui consomment les produits de l ? entreprise Consommateurs potentiels ceux qui pourraient consommer le produit dans l ? avenir Non consommateurs relatifs ceux qui ne sont pas actuellement consommateurs du produit mais qui peuvent le devenir Non consommateurs absolus ceux qui ne consommeront jamais le produit ? ? ? ? Cb Les acheteurs ? Très souvent les acheteurs ne sont pas les consommateurs du produit il faut étudier les deux catégories sauf si l ? une des deux catégories ne joue par rapport à l ? autre qu ? un rôle exécutoire Cc Les in uenceurs ? Leaders d ? opinion toute personne ayant une in uence sur un groupe d ? individu ? Prescripteurs personne qui détermine pour une autre de façon impérative le produit ou le service qu ? elle doit acheter ? Préconisateurs personne dont la recommandation peut in uencer fortement l ? acheteur mais qui ne s ? impose pas ? Bouche à oreille informations circulant d ? un individu à un autre Cd Les distributeurs ? Se sont les intermédiaires entre les producteurs et les consommateurs Grossistes centrales d ? achat détaillants etc ? Ils jouent un rôle de conseil et d ? in uence auprès des consommateurs ?naux ? Lorsqu ? ils