Séminaire : Entreprenariat et création des entreprises Animé par : Pr :Y. Samih

Séminaire : Entreprenariat et création des entreprises Animé par : Pr :Y. Samihi 2 INTRODUCTION INTRODUCTION 3 CAUSES D’ECHEC DES ENTREPRISES NOUVELLES Problèmes commerciaux Marché mal ciblé Clientèle potentielle surévaluée Délais de paiement clients sous évalués Gamme de produits insuffisante Politique marketing peu adéquate Problèmes de gestion Sous-évaluation des besoins financiers Plan d’investissement mal échelonné dans le temps Sous-estimation des coûts de revient Mauvaise gestion des ressources humaines 4 CAUSES D’ECHEC DES ENTREPRISES NOUVELLES ….suite  Problèmes techniques Mauvaise conception du produit Absence d’évolution technique du produit ou de service Compétence technique non mise à jour Erreur dans le choix du matériel PROBLÈMES RELATIONNELS Mésentente entre les associes Problèmes familiaux Malhonnêteté d’un partenaire 5 Plan du séminaire 1. L’ ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE 2. DE L’IDEE AU PROJET 3. ETUDE COMMERCIALE 4. ETUDE TECHNIQUE 5. ETUDE FINANCIERE 6. PLAN DE FINANCEMENT 7. CHOISIR UN STATUT JURIDIQUE 8. LES FORMALITES DE CREATION 9. INSTALLER L’ENTREPRISE 10. DEMARRER L’ ACTIVITE L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE L ’environnement de l ’entreprise est l ’ensemble des éléments externes susceptibles d ’influencer son activité et son équilibre . L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE Le macro environnement Le macro environnement est composé des forces sociétales (démographique, économique, écologique, technologique, politique, socioculturelle) sur lesquelles une entreprise a peu de pouvoir et qui influent sur son activité et son équilibre. Le macro environnement Le micro environnement Il comprend les concurrents et les partenaires (clients,fournisseurs, financiers,etc.) immédiats de l’entreprise . Le micro environnement influence plus particulièrement les entreprises d’un même secteur d’activités. Le micro environnement L’ORGANISATION  DEFINITION: C’est un système à l’intérieur duquel plusieurs personnes collaborent ensemble et interagissent les unes avec les autres pour atteindre un objectif commun. L’ORGANISATION (suite)  CARACTERISTIQUES Toutes les organisations ont des points en communs: • Des ressources: Humaines, Financières, Matérielles et Physiques • Des gestionnaires, • Une mission, (exemple: Royal air Maroc) • Une clientèle cible. L’organisation (suite) Les Caractéristiques de l’Organisation : Ressources Humaines Matérielles Financières Physiques Gestionnaire Mission Clientèle cible Services Produit  Définition: Le Management est défini comme étant le processus de Planification, d’Organisation, de Direction et de Contrôle qui utilise les ressources de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs fixés. MANAGEMENT Planification C’est le processus qui permet de fixer les objectifs de l’organisation et de préparer le plan d’action devant mener à leur réalisation. Pour mieux réussir cette étape du processus de management, le gestionnaire doit faire une analyse : 1. Des ressources dont l’entreprise dispose; 2. De la situation actuelle et une évaluation des conditions futures. Planification Lors de ce processus, le gestionnaire établit: 1. Les objectifs, 2. Les budgets, 3. Les échéances, 4. Les normes, et procédures 5. Les prévisions, 6. les plans. L’Organisation Cette fonction permet de déterminer la composition des groupes de travail et la manière de coordonner et d’harmoniser leurs activités afin de réaliser les objectifs communs. L’Organisation Lors de cette étape, le gestionnaire défini: 1. L’Organigramme, 2. Les fonctions, les tâches, 3. La voie hiérarchique, 4. L’évaluation des tâches, 5. Le recrutement, 6. L’autorité. La Direction Cette fonction consiste à diriger les employés efficacement afin qu’ils contribuent à la réalisation des objectifs de l’entreprise. La Direction Lors de cette étape du processus de management, le gestionnaire réalise les activités suivantes: 1. Délégation, Mobilisation, 2. Formation, 3. Respect de la discipline, 4. Participation, 5. Mise à pied et récompenses, 6. Coordination et leadership Le Contrôle C’est le processus qui permet d’évaluer les résultats obtenus par rapport aux objectifs fixés pour ensuite remédier à la situation et remettre les activités de l’entreprise sur la bonne voie. Quatre étapes du contrôle : 2/ Composition du dossier c) Présentation générale du projet Le créateur va pouvoir à ce stade parler de la genèse du projet : comment et pourquoi l'idée lui est venue? quelles sont les motivations qui le poussent à se lancer dans la création de cette entreprise? quels objectifs il entend poursuivre? 73 2/ Composition du dossier d) Partie économique Présentation du produit et/ou du service : décrire de façon très précise la prestation ou le produit qui sera vendu. Etude de marché :caractéristiques de la demande, de l'offre ainsi que de l'environnement (économico-juridico- socio-professionnel). Stratégie retenue produit/marché, le positionnement retenu, ainsi que les décisions de marketing de distribution et de communication). Moyens à mettre en oeuvre expliquer concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ? 74 2/ Composition du dossier e) Partie financière Il s'agit maintenant de présenter tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique. Le tableau des investissements Le plan de financement initial Le compte de résultat pour les trois premières années Le plan de trésorerie sur 12 mois Le calcul du seuil de rentabilité (point mort) Le plan de financement à trois ans Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt) …. 75 2/ Composition du dossier f) Partie juridique La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. 76 2/ Composition du dossier g) Sommaire Il peut être mis également en début de dossier, après le résumé. 77 2/ Composition du dossier h) Partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives. 78 79 ÉTUDE COMMERCIALE ÉTUDE COMMERCIALE 80 INTÉRÊT DE L’ÉTUDE COMMERCIALE  Après avoir vérifié la cohérence du projet économique par rapport à ses propres contraintes et atouts personnels, on peut passer à une nouvelle étape : l’élaboration de son projet de création d’entreprise.  L’étude commerciale occupe une place clé dans l’élaboration de votre projet. Toute la construction de votre future entreprise va s’appuyer sur les conclusions de cette étape, qui doit vous permettre : de bien connaître et comprendre votre marché, de définir votre stratégie, de choisir vos actions commerciales. 81 PARTIE 1 CONNAÎTRE ET COMPRENDRE LE MARCHE PARTIE 1 CONNAÎTRE ET COMPRENDRE LE MARCHE 82 VOTRE PRODUIT OU PRESTATION  Description : Il s'agit de faire apparaître :  Les différentes caractéristiques de votre produit (ou de votre prestation),  Sa description physique,  Ses caractéristiques techniques,  Ses performances  Et surtout son utilisation ou utilité (à quel besoin répond-il ?)  Usages secondaires  En dehors du besoin primordial auquel répond votre produit, a-t-il ou peut-il avoir d'autres utilisations différentes qui accroîtraient son intérêt et son marché ? 83 QUEL EST VOTRE MARCHÉ ?  A quels besoins comptez-vous répondre et, en conséquence,  Sur quel marché vous situez-vous (exemple : le marché du loisir) ?  Précisez obligatoirement si le marché que vous visez est local, régional, national ou international et, par la suite, ne raisonnez que sur le marché choisi. 84 CONNAÎTRE LE MARCHE  Adapter le produit à une clientèle ciblée  Vérifier l’existence d’une clientèle cible  Ou modifier le produit ou service pour se conformer à la demande potentielle  Bien identifier les intervenants  Il faut recueillir le maximum d’informations concernant les différents intervenants du marché OFFRE : ‡ les concurrents ‡ Les distributeurs DEMANDE : Les clients Les prescripteurs intermédiaires 85 ANALYSE DE LA DEMANDE ANALYSE DE LA DEMANDE 86 CARACTÉRISTIQUES DE LA DEMANDE (CONSOMMATION) 1. Volume et évolution de la demande.  Avez-vous des indications sur le volume général (en CA ou nombre de produits) de votre marché (celui que vous visez précisément).  Quelle a été l'évolution ces dernières années du volume de ce marché ?  Quelle est l'évolution prévisible ?  S'agit-il d'un marché en déclin, en stagnation, en progression ?  Quel est le taux de croissance annuel en %  Quel est le taux d’équipement des clients en mes produits? 87 CARACTÉRISTIQUES DE LA DEMANDE (SUITE) 2. Type de clientèle  Quelle est la clientèle de ce marché : consommateurs individuels, collectivités, grossistes, détaillants, industriels, administrations, etc.  Précisez ce que chaque type de clientèle représente dans le marché en % des ventes et, si possible, en nombre de clients.  Aurez-vous dans la cible de clientèle beaucoup ou peu de clients, des gros ou des petits ? 88 LES MÉTHODES DE BASE D’UNE ÉTUDE DE MARCHÉ  Les sondages par questionnaire  Les entrevues personnelles  Les groupes de discussion  L'observation  Les essais en conditions réelles 89 ENTRETIENS ET ENQUÊTES : DEUX DÉMARCHES COMPLÉMENTAIRES ENTRETIENS ENQUETE PAR QUESTIONNAIRE Personnes à contacter Des professionnels particuliers 1DWXUHGHO¶LQIRUPDWLRQ Qualitative : informations denses, riches, à analyser en profondeur Quantitative et descriptive : résultats sont souvent succincts Qui voir ? Intervenants ayant des fonctions différentes dans le SURFHVVXVG¶DFKDW Utilisateurs, acheteurs qui auront un avis différent Comment ? Prise de rendez vous téléphonique, 30 minute à 1h par entretien avec un guide G¶HQWUHWLHQ Questionnaire fermé de 4 à 5 minutes, sur les lieux publics ou au téléphone Combien ? 20 à 25 entretiens 150 à 200 personnes au minimum 90 3. AUTRES POINTS IMPORTANTS SUR LA CONSOMMATION  Indiquez ici et détaillez les points clés de ce marché sur le plan de la consommation.  Saisonnalité de la demande  Type uploads/Finance/creation-d-x27-entreprise 1 .pdf

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  • Publié le Mar 23, 2022
  • Catégorie Business / Finance
  • Langue French
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