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Glo gagnant Gagnant-gagnant Un accord gagnant-gagnant win-win en anglais est un accord par lequel chaque partenaire se préoccupe aussi de l'intérêt de l'autre d'une façon également favorable à son propre intérêt Il ne s'agit pas de rechercher le meilleur

Gagnant-gagnant Un accord gagnant-gagnant win-win en anglais est un accord par lequel chaque partenaire se préoccupe aussi de l'intérêt de l'autre d'une façon également favorable à son propre intérêt Il ne s'agit pas de rechercher le meilleur compromis de partage des gains mais de trouver un accord qui augmente les gains de chacun Un jeu gagnant-gagnant est conçu dans ses règles de telle façon que ce mode de pensée soit favorable Cette approche ne repose pas tant alors sur la philanthropie des partenaires que sur un type de stratégie adapté aux règles et étudié notamment par la théorie des jeux Dans un processus de négociation ou de décision collective une stratégie gagnant-gagnant cherche une solution favorable à tous les participants Sommaire Naissance de cette expression Critique du concept Domaines dans lesquels elle est utilisée Ce que cela apporte concrètement Exemples de situations Gagnant- Gagnant Conditions de succès d'un accord Gagnant-Gagnant o Crédibilité du partenaire o Déséquilibre temporaire o Complexité de l'équilibre o Intérêt du partenaire o Valorisation des gains o Entorses inopinées o Pénalités ou compensations o Système dans lequel l'accord s'inscrit o Conclusion o Sources Utilités de l'attitude Gagnant-gagnant L'accord gagnant-gagnant et le développement durable Annexes o Bibliographe o Articles connexes Note Naissance de cette expression modi ?er modi ?er le code CThomas Gordon psychologue de l'approche humaniste a créé son premier modèle de résolution de con it parents-enfants enseignants-enfants puis en management Son collègue et ami Jim Craig lui a suggéré d'utiliser le concept scienti ?que aucune perte ? No-Loss ou gagnantgagnant ? Win- Win Haim Ginott - également issu de la même école humaniste l'évoque aussi dans ses livres écrits à partir de sur la relation parent- enfant enseignant-enfants et adolescents I want to win cooperation without resorting to guilt and fear ? Critique du concept modi ?er modi ?er le code En médiation professionnelle la critique est faite de l'introduction de cette notion dans le champ de la résolution des con its Il apparait illusoire de chercher une solution gagnant-gagnant alors même que les protagonistes ont perdu en amont parfois bien plus que des illusions Dans un con it des personnes y perdent des biens des avantages des conditions de sécurité une qualité de vie pendant un temps qui peut être long et aussi la vie de parents des amis La résolution d'un di ?érend ne peut s'envisager que perdant le moins possible En négociation il est aussi utile d'observer si en fait le perdant dans les accords passés n'est précisément pas autour de la table Ainsi dans de nombreux accords entre professionnels les perdants sont les usagers ou les consommateurs comme les accords interbancaires font des clients les premiers à payer les conséquences des concessions faites par les partenaires Domaines dans lesquels elle est utilisée modi ?er modi ?er le code Économie et gestion d'entreprise utilisé dans les négociations les con its et rapports sociaux les relations employeur-salarié Politique expression souvent employée En France c'est à l'occasion de l'élection présidentielle française de que cette expression