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Pas de plan – pas de business Le business plan, simple, rapide et professionnel

Pas de plan – pas de business Le business plan, simple, rapide et professionnel – grâce au «Business Navigator» Raiffeisen Ouvrons la voie Introduction 2 Qu’est-ce qu’un business plan? 3 Motifs pour élaborer un business plan 4 Structure et contenu 5 Aspects formels 8 Liste de contrôle 9 Erreurs fréquentes 11 «Business Navigator» 12 Conseils pour les entretiens bancaires 13 Services compétents utiles 14 Le plan est prêt, c’est parti! 15 Raiffeisen «Business Navigator» 2 Chère cliente, cher client, Vous projetez de créer votre propre entreprise ou d’étendre vos activités? Dans ce cas, vous ne manquerez pas d’établir un business plan. Nous vous aidons à en créer un. Sur les pages suivantes, nous regroupons pour vous les informations les plus importantes afin que vous soyez paré pour cette étape si importante. Pour l’établissement du business plan, nous vous recommandons le logiciel «Business Navigator», que vous pouvez télécharger sous www.raiffeisen.ch/f/businessplan ce qui vous épargne beaucoup de travail et vous ouvre la voie vers votre business plan professionnel de façon rapide et simple. Des questions? Nous sommes toujours là pour vous aider. En effet, nous sommes à vos côtés pour la réussite commerciale et l’avenir de votre entreprise. Nous vous souhaitons beaucoup de succès et de plaisir lors de l’élaboration de votre business plan. Introduction Raiffeisen «Business Navigator» 3 Qu’est-ce qu’un business plan? La boussole de votre entreprise. Vous caressez déjà depuis longtemps un espoir, vous avez une idée géniale et surtout le courage de lancer votre propre entreprise en tant qu’indépendant? Alors il vous faut avant tout un projet d’entreprise, également appelé business plan. Même si vous voulez suivre une nouvelle stratégie commerciale ou acquérir de nouveaux champs d’activités, cela nécessite une planification sérieuse: un business plan. Grâce à lui, vous fixez les lignes directrices et abordez toutes les questions qui se posent dans le cadre du projet planifié. Dans tous les cas, le busi ness plan est important pour réussir à façonner l’avenir de l’entreprise. Le business plan donne des renseignements concrets sur: ■ ■le projet entrepreneurial et l’idée commerciale; ■ ■les opportunités et les risques dans l’environnement de marché; ■ ■les forces et les faiblesses de l’entreprise; ■ ■la stratégie choisie de l’entreprise; ■ ■les conséquences et mesures qui en découlent; ■ ■le besoin de financement à moyen terme et sa couverture. Un bon business plan est souvent le premier investisse- ment d’une entreprise. Et cela en vaut la peine, car le business plan est l’outil de communication et de planifi cation optimal pour amener un projet commercial sur la voie de la réussite. Le programme informatique qui vous accompagne pour sa création est le «Business Navigator». Outil de référence pour l’élaboration du business plan, ce logiciel a déjà aidé des milliers d’entreprises à faire leurs débuts dans des conditions idéales. Nous vous présentons ci-après les avantages du «Business Navigator» et vous donnons des conseils sur son utilisation. Raiffeisen «Business Navigator» 4 Motifs pour élaborer un business plan Afin que les autres comprennent votre projet. Toute personne demandant un financement à des banques, recherchant des investisseurs ou souhaitant convaincre des partenaires à opter pour une idée d’affaires précise doit élaborer un business plan bien conçu. Ainsi, les bailleurs de fonds potentiels et autres personnes intéressées ont un aperçu global du projet, qui leur sert de base de décision. Il est erroné de croire que le business plan se résume à présenter un tas de chiffres. En effet, le business plan re- présente bien plus que cela. Il vous oblige à vous pencher sérieusement sur votre projet commercial, à formuler vos intentions clairement et à élaborer des stratégies précises sur la base de vos idées initiales. Et tout cela vous per mettra en fin de compte de prendre les bonnes décisions pour votre entreprise. Le business plan est en quelque sorte le fondement solide de votre entreprise, tel le plan de construction d’une maison que vous élaborez avec sérieux dans le souci de ne pas voir la bâtisse s’effondrer plus tard. Grâce à un business plan bien conçu, vous inspirez con- fiance à vos interlocuteurs, ce qui constitue le point de départ de toute collaboration fructueuse. Si vous créez un business plan pour la toute première fois, vous aurez besoin d’un peu de temps pour mettre claire- ment sur papier tout ce que vous avez en tête. Grâce à son utilisation simple et conviviale, le «Business Navigator» vous aide à vous concentrer sur l’essentiel et à progresser plus vite. De plus, il vous guide pas à pas à travers les thèmes pertinents. Ainsi, rien ne vous échappe. Le business plan est utile dans les situations suivantes: Décision de principe ■ ■Préparation à toute situation professionnelle en tant qu’indépendant ■ ■Planification d’étapes d’expansion (par ex. nouveaux champs d’activité) Recherche de partenaires ■ ■Investisseurs et bailleurs de fonds ■ ■Partenaires stratégiques Financement ■ ■Renforcement de la base des capitaux propres ■ ■Réception ou augmentation de capitaux étrangers ■ ■Financement de la croissance et de l’expansion Achat et vente d’entreprises ■ ■Réglementation de la succession et rachat de l’entreprise par des cadres ■ ■Achat et vente de tiers et à des tiers Management ■ ■Convaincre de nouveaux cadres dirigeants d’intégrer l’entreprise ■ ■«Rallier» le management à la stratégie future Raiffeisen «Business Navigator» 5 Structure et contenu Tout y est, si vous en avez besoin plus tard. Seul un business plan clairement structuré, complet et contenant toutes les informations importantes sait con vaincre lors de la lecture. Et c’est important, peu importe que vous cherchiez des bailleurs de fonds, des investisseurs ou des partenaires. Pensez-y: la première impression est déterminante. Le «Business Navigator» vous aide à ne pas perdre le fil conducteur de votre business plan. Par sa structure claire, vous obtenez en fin de compte une présentation convaincante et facile à comprendre, grâce à laquelle vous allez impressionner vos interlocuteurs. Les éléments principaux suivants doivent figurer dans un business plan pour le rendre convaincant: ■ ■Récapitulation (Management Summary) ■ ■Analyses ■ ■Stratégie ■ ■Mesures ■ ■Finances (calculs prévisionnels) En outre, le business plan doit comporter en annexe tous les documents susceptibles de convaincre davantage votre partenaire. Il peut s’agir par exemple de calculs prévision- nels, d’analyses, de brochures, etc. Veillez aux points suivants lors de la création de votre business plan: ■ ■Axé sur le destinataire: votre lecteur doit comprendre ce que vous attendez de lui et quels sont vos arguments principaux pour le convaincre d’un engagement. ■ ■Plausible: vos déclarations doivent être compréhensibles, évidentes et bien fondées. ■ ■Structuré: votre business plan est organisé de façon logique et convaincante dans sa présentation. Raiffeisen «Business Navigator» 6 En résumé – le Management Summary Dans un résumé, vous consignez les points essentiels du business plan dès le début. Sur deux pages au maximum, l’interlocuteur découvre vos ambitions. Cela signifie que les intentions du plan doivent être exprimées de façon claire. Des déclarations concrètes et concises vous permettent de susciter l’intérêt de l’interlocuteur. Dans le Management Summary, vous formulez les questions les plus importantes de façon brève et précise: ■ ■Pourquoi avez-vous établi un business plan? ■ ■Que souhaitez-vous obtenir par ce biais? ■ ■Quelle est votre idée commerciale? ■ ■Comment la mettez-vous en œuvre? ■ ■Votre idée commerciale est-elle facile à copier? ■ ■Quelles sont vos prestations de marché? ■ ■A qui et comment ces prestations de marchés sont-elles vendues? ■ ■Comment votre entreprise a-t-elle évolué à ce jour (historique de la société)? ■ ■Quelle est l’envergure du potentiel de croissance du marché? ■ ■Quelle est la forme juridique de votre entreprise? ■ ■Qui sont les cadres dirigeants et quelles expériences mettent-ils à profit? ■ ■Qui sont vos partenaires stratégiques? ■ ■Pour quelle raison croyez-vous à votre réussite, en tenant compte des opportunités et des risques? ■ ■A quel montant s’élève le besoin en financement et comment ce capital sera-t-il utilisé? C’est tout un art d’écrire peu pour en dire beaucoup. Le «Business Navigator» constitue une aide utile à la concision. Vous trouverez ici un modèle de business plan ainsi que de plus amples informations en la matière. Toujours savoir négocier les virages – des analyses qui vous feront conquérir le marché Une majeure partie du business plan se consacre aux produits ou aux prestations que vous proposez, ainsi qu’au marché, aux clients et aux concurrents. Il convient de répondre de façon précise aux questions sur les forces et les faiblesses de l’entreprise ainsi que les opportunités et les risques de l’environnement de marché concerné. L’objectif est de rassembler les faits pertinents en tant que bases solides en vue de votre planification stratégique et d’en déduire la marche à suivre. Grâce à une analyse qui est parlante, vous montrez aux personnes intéressées que vous connaissez et comprenez votre marché, que vous repérez les potentiels et que vous avez également reconnu les contraintes. Les éléments suivants font partie de la section analyse, également appelée analyse SWOT (analyse de l’environne ment de marché): ■ ■Analyse de la clientèle: décrivez qui sont vos clients (potentiels) et abordez leurs besoins avec le plus de précision possible. Les sites uploads/Ingenierie_Lourd/ brochure-business-navigator.pdf