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Conseils épreuves E6 BTS NDRC CONSEILS EPREUVE E6 Rédaction de vos fiches : • C

Conseils épreuves E6 BTS NDRC CONSEILS EPREUVE E6 Rédaction de vos fiches : • Cadre contexte : s’assurer que le contexte commercial relatif au réseau soit bien exposé (exemple, le type de distribution, le canal, la stratégie utilisée ) • Cadre diagnostic réseau : s’assurer de présenter l’entreprise dans environnement/marché (au besoin utiliser la matrice SWOT) • Cadre animation : présentation l’animation (par exemple rdv prospection; invitation à la dégustation) ainsi que l’objectif attendu. Attention, pour la fiche dont vous aurez sélectionné « activité réelle attendue », il faut ABSOLUMENT que vos ayez participé (seul et/ou encadré) à cette animation • Cadre méthodologie : tout ce que vous avez fait pour cette animation (avant, c’est-à-dire votre préparation; pendant, c’est-à-dire déroulement de l’animation; après, c’est-à-dire ce que vous avez fait une fois l’animation terminée) • Cadre résultat : les retombés de l’animation présentée, si vous avez déterminé des éléments d’évaluation, les présenter dans ce cadre • Cadre liste des ressources : tout ce que vous avez utilisé pour la réalisation de l’animation présentée • L’étude réflexive : après avoir réfléchi sur une problématique, vous devez grâce à vos 3 animations répondre à votre problématique, au besoin utilisez vos animations, contenus de fiches afin d’illustrer votre étude ATTENTION : relisez-vous et faites-vous relire, les tournures de phrases, les fautes d’orthographe; préparer votre dossier selon l’ordre de présentation, assurez-vous de la cohérence de vos informations N’oubliez pas de préparer vos annexes, attestation / contrat de travail Votre matrice ne doit pas être présentée point par point mais devrez êtres capable de la présentez avec des phrases permettant clairement de savoir que vous avez utilisé cette méthode (voir site internet) Passage devant le jury : Première présentation, la fiche présentant votre activité réelle vécue : 10 minutes de présentation effectuée par vos soin, 5 minutes de question du jury Deuxième présentation, les 2 autres fiches et vous finissez avec la présentation de l’étude réflexive : 20 minutes de présentation, 5 minutes de question du jury. Organisez votre temps de présentation ATTENTION : commencez par vous présenter et indiquer à chaque fois le nom de l’animation que vous présentez, bien qu’indiquez sur votre fiche, pensez également à indiquez quelle animation est activité réellement vécue; parlez à haute voix, ne lisez pas vos fiches, vous devez les connaître ainsi que les cadres « ils se suivent afin de montrer la pertinence »; vous devez adopter une posture de négociateur / animateur; Conseils épreuves E6 BTS NDRC Critère d’évaluation : Implanter et promouvoir l’offre chez les distributeurs 1- Valoriser l’offre sur le lieu de vente (rigueur dans le suivi de l’application des accords de référencement, utilisation pertinente des techniques d’implantation et de valorisation des produits) 2- Développer la présence dans le réseau de distribution (repérage des opportunités de référencement, qualité du diagnostic rayon et zone de prospection, pertinence des propositions et des actions pour développer la présence de la marque/produit) Développer et piloter un réseau de partenaire 1- Participer au développement d’un réseau de partenaires (pertinence de la sélection de partenaire) 2-Mobiliser un réseau de partenaires et évaluer les performances (efficience et rentabilité des actions de dynamisation du réseau) Créer et animer un réseau de vente directe 1-Prospecter, organiser des rencontres et vendre en réunion (développement du fichier des conseilles, professionnalisme et efficacité commerciale lors des ventes en réunion) 2-Recruter et former des vendeurs à domicilie (pertinence et efficacité des actions de recrutement et de formation) 3-Impulser une dynamique de réseau (cohérence de l’animation réseau avec les orientations commerciales, respect de la réglementation et de l’éthique) uploads/Ingenierie_Lourd/ conseil-s.pdf