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GREENHISTORY I. Présentation de l’équipe Nous sommes le groupe qui travaillons

GREENHISTORY I. Présentation de l’équipe Nous sommes le groupe qui travaillons sur l’entreprise GreenHistory composé de : Maé PAILLY, Kital NDZEMBA, Naëlle RODHAIN, Suzanne ROYER, Mohamed LILAOUI. Nous sommes des étudiants en BUT - Gestion entrepreneuriat et management d’activités. Pour ce troisième semestre, notre objectif fut la simulation d’une création d’entreprise. II. Présentation de l’idée, de la proposition de valeur (produit minimum viable) Après réflexion et plusieurs choix d'idées, nous sommes partis sur l’idée de la création d’un livre éducatif pour sensibiliser les jeunes enfants de 4 ans à 10 ans sur l’écologie. Nous avons décidé de créer une série de livres éducatifs pour les jeunes enfants (à partir de 4 ans jusqu’à 10 ans) qui permettront aux enfants d’apprendre et de comprendre facilement les enjeux des énergies renouvelables. Les livres sont fait par des jeunes créateurs (5 membres du groupe) qui se soucient réellement des nouveaux enjeux écologiques. Pour le nom de l’entreprise nous avons cherché un mot du champ lexical de l’environnement pour nous inspirer puis nous sommes parties sur GreenMind avec comme slogan “Voyons la vie en vert”. Malheureusement le nom était déjà utilisé selon l’INPI, nous avons donc cherché d’autres idées comme GreenBrain, GreenIdea également utilisés puis nous avons fini par trouver GreenHistory, un nom qui se rapprochait vraiment de ce que l’entreprise produit c’est-à-dire des histoires « vertes » sur l’environnement mais nous avons toujours gardé notre slogan « voyons la vie en vert ». À partir des 103 réponses de notre enquête quantitative et qualitative que nous allons vous présenter ; nous avons compris qu’il était important d’avoir un personnage principal marquant (par exemple comme les livres pour enfants « Martine ») et que le public préférait un personnage masculin. De plus, nous avons décidé de créer une sœur comme personnage secondaire pour que tous les enfants puissent s’identifier. Nous avons donc choisi Timmy, un petit garçon qui porte des habits colorés. Sur notre produit minimum viable, nous l’avons représenté en train de penser aux énergies et de s’imaginer comment cela fonctionne. On a notamment illustré les énergies éoliennes et solaires ainsi que les énergies combustibles sous la forme d’un feu. Et enfin, on a représenté l’électricité produit par les énergies sous la forme d’une ampoule car c’est la première image à laquelle ils pensent lorsqu’on parle d’électricité. Nous avons eu des retours positifs sur notre PMV, il décrit bien notre projet et les potentiels clients l’apprécient. Nous avons aussi créé la quatrième de couverture de notre première édition à propos de l’énergie éolienne. Cela permet d’avoir une idée plus précise sur le déroulement de l’histoire et le contenu du livre. III. Synthèse de l’étude de marché qualitative et quantitative 1. Analyse du marché Notre entreprise de livre évoluera sur le marché français de la bande dessinée. Par la suite notre entreprise pourra évoluer vers un marché à l’étranger. Le marché de la bande dessinée est un marché en forte croissance avec beaucoup de concurrent. Pour se lancer sur ce marché nous avons décidé de cibler particulièrement les parents ayant des enfants de 4 à 10 ans qui seraient intéressés par des livres de sensibilisation sur les enjeux écologiques. Dans un premier temps nous ciblerons principalement des parents qui habitent en France puis potentiellement se tourner vers les marchés étrangers en traduisant nos livres. 2. Concurrent direct et indirect Comme nous l’avons dit avant, le marché de la bande dessinée est un marché avec énormément de concurrents. Nous en avons listé quelques-uns sous forme de tableau en 2 parties ; les concurrents directs et les concurrents indirects : Concurrents directs Point fort Point faible Manga Comics Populaire Leader sur le marché Attire à la fois notre cible et d’autre Pas la même tranche d’âge La plupart part du temps peu éducatif pour les jeunes enfants Les BD pour enfants Même cible Peuvent être plus intéressant pour les enfants avec des sujets moins éducatifs Touche seulement les enfants et non pas les parents Livre numérique Même tranche d’âge si ce sont des livres pour enfant Les enfants peuvent vite se lasser, les parents peuvent être réticents Livre audible Lire à plusieurs (écoute à plusieurs) Facile d’accès : s’écoute n’importe où Bonne alternative aux écrans Ecoute en mode multitâches Catalogue limité Livre audio plus cher que les livres papier Pas de représentation Ne permet pas d’apprendre et de mémoriser Concurrents indirectes Point fort Point faible Netflix Leader sur le marché Facile d’accès Abonnement, de plus en plus cher Disney + Touche directement la même cible que nous Facile d’accès La puissance de la marque Peu de contenu original Abonnement à payer Jeux vidéo Nouvelle génération raffole des jeux vidéo au détriment des livres Peuvent être addictifs Perturbation du sommeil Peut rendre les enfants agressifs selon les jeux (= réticence des parents) 3. Analyse des 5+1 forces concurrentielles de Porter Par la suite, nous avons analysé les 5 forces concurrentielles du secteur selon Porter, afin de réaliser une étude précise d'une entreprise et de son marché de manière analytique. 1. Intensité concurrentielle 2. Clients Le marché de la bande dessinée est un marché en forte croissance avec beaucoup de concurrents = Intensité concurrentielle forte La ventes de nos livres se fera en BtoC ou en BtoBtoC, la cible principale comme évoquée précédemment sont les parents ayant des enfants de 4 à 8 ans souhaitant sensibiliser leurs enfants sur les nouveaux enjeux écologique. 3. Fournisseur 4. Entrant potentiels Nos principaux fournisseurs seront les imprimeurs, les bibliothèques/ librairies mais également les sites internet qui accepteront de vendre nos livre. Le sujet de nos livre (l’écologie) est un sujet en forte croissance donc notre entreprise aura sûrement des futurs concurrents importants. = menace des entrants potentiels forte 5. Substituts 6. Etat Le produit de livre pour enfant existe effectivement, cependant les livres pour enfants sur le sujet de l’énergie n’existe pas ou alors est très rarement abordé Produit qui peut intéresser d’autres enfants sur les Energies : vidéos, jeux vidéos = menace des substituts forts Attribué par l’AFNIL, le numéro ISBN est une référence unique pour tous les professionnels du livre. Le numéro ISBN doit figurer sur tous les exemplaires d’un même ouvrage dans une même édition. Le numéro ISBN est obligatoire à partir d’une production de 100 livres. Pour obtenir un numéro ISBN, il faut s’adresser à l’AFNIL (Agence Francophone pour la Numérotation) Internationale du Livre). Un formulaire en ligne permet d’obtenir un N° ISBN 4. Analyse quantitatif Après avoir analysé les concurrents et le marché, nous avons décidé de tester nos cibles grâce à un questionnaire ainsi que notre produit minimum viable. Cette analyse nous a permis de collecter différentes données utilisables/pertinentes afin d’améliorer notre entreprise et nos produits. Ainsi, nous avons recueillis près de 103 réponses que nous avons pu exploiter.! La première donnée que nous avons pu utiliser pour la création de notre premier livre est l’élaboration du personnage principale : on peut voir que le personnage qui est le plus sollicité (27,2%) est un personnage de type masculin en tant que personnage principal, suivi d’un personnage de type féminin (25,2% des votes). Ces résultats nous ont conduits à la conclusion suivante: Afin de toucher le plus de public possible et de correspondre aux attentes, il faudrait opter pour la création de 2 personnages principaux, une fille et un garçon. Au début, nous ne savions pas s'il était important de prendre comme personnage principal un enfant, un animal ou même un animal fictif. Nous avons donc pris la démarche de demander dans notre enquête quel type de personnage serait le plus approprié et les résultats étaient clairs; la majorité du public préfèrerait voir un enfant jouer le rôle principal du livre. En effet, sur toutes les personnes interrogées, 53,4% des gens estiment que le personnage principal devrait être un enfant, contre 37,9% pour un animal. Seulement 22,3% veulent voir un animal fictif incarner le rôle principal. Afin d’attirer efficacement notre clientèle, notre choix s’est évidemment porté sur un enfant pour le rôle du personnage principal. Par la suite, nous avons interrogé nos cibles pour savoir quel type d’énergie ils aimeraient voir au sein de la première édition de notre livre. On constate donc que 57,3% des personnes interrogées souhaiteraient que le livre aborde les énergies solaires. Nous avons ensuite interrogés le même public au sujet de la distribution des livres. Ici encore, les résultats nous montrent que 56,3% de la clientèle préfèrent acheter les livres en librairie contre 58,3% qui préfèrent commander le livre sur internet. Il serait donc intéressant d’avoir un moyen de vendre nos livres à la fois en ligne mais aussi physiquement en librairie. Une vente de nos livres grâce à deux moyens de distributions, c’est-à-dire sur internet et en librairie nous permettrait donc de toucher un public plus large. Pour aller plus loin, nous avons dû aborder une question essentielle pour notre entreprise; le prix du livre fixé étant donné que cela sera notre source de revenus. Nous nous sommes donc interrogés sur les tranches de prix que nos cibles seraient prêts uploads/Litterature/ synthese-propre.pdf