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01/11/2019 1 CREATION D’ENTREPRISE COURS ASSURE PAR: Nezha NAIT BOUBKER GIL3 GI

01/11/2019 1 CREATION D’ENTREPRISE COURS ASSURE PAR: Nezha NAIT BOUBKER GIL3 GINF3 G3EI3 GSEA3 GSTR3 Année universitaire : 2019 - 2020 Module MANAGEMENT 3 Agenda 01 02 03 04 Evaluer votre état de préparation pour créer une entreprise Evaluer vos capacités entrepreneuriales et les améliorer Le plan d’affaire Pourquoi est-il important? Son contenu, consolider votre idée Le plan marketing Mener une étude de marché, élaborer un plan marketing Le personnel Quel personnel? À quel coût? N. NAIT BOUBKER 01/11/2019 2 Agenda 05 06 07 08 Organisation et gestion de l’entreprise Formes d’entreprise? Responsabilité juridique et assurance Les achats et approvisionnement Equipements, matière première, les coûts… La planification financière de l’entreprise Plan des ventes, plan des coûts, plan des bénéfices La planification technique Faisabilité technique, processus de production, qualité, écologie… N. NAIT BOUBKER Evaluer votre état de préparation pour créer une entreprise N. NAIT BOUBKER 01/11/2019 3 Avant que vous ne décidiez de démarrer votre propre entreprise, vous devez évaluer si vous êtes prêt à diriger une entreprise de votre choix ou non. Le succès de votre entreprise dépend de vos capacités entrepreneuriales (caractéristiques personnelles, situation et compétences) et de votre engagement envers l'environnement et la communauté. Vous devriez déterminer lesquelles de vos caractéristiques ont besoin d'amélioration, puis essayer d’améliorer votre situation et vos compétences “ “ N. NAIT BOUBKER Evaluer vos capacités entrepreneuriales ACTIVITE 1 & ACTIVITE 2 (voir document) Test et plan d’action N. NAIT BOUBKER 01/11/2019 4 Le plan d’affaire (Le Business Plan) N. NAIT BOUBKER Consolider votre idée d’entreprise Lorsque vous voyez apparaître une opportunité commerciale, vous devez transformer vos pensées en une idée d’entreprise. L’idée d’entreprise est une description courte et précise du fonctionnement de base de l’entreprise. Produit/ service Quel type de produit/service sera vendu dans votre entreprise? Client Qui sont vos client? Vente Comment votre entreprise va-t-elle vendre ses produits / services? Besoin Quels besoins votre entreprise va-t-elle satisfaire? N. NAIT BOUBKER 01/11/2019 5 Consolider votre idée d’entreprise N. NAIT BOUBKER Le Business Plan? Le business plan est un dossier d’analyse d’un projet d’investissement ou de désinvestissement. Il explique pourquoi, comment et à quel délai l’investissement ou le désinvestissement envisagé peu t devenir rentable. Les projets étudiés partagent trois caractéristiques: • Une immobilisation des fonds à moyen ou long terme, • Un risque certain, • Une espérance de rentabilité. N. NAIT BOUBKER 01/11/2019 6 Le Business Plan? Dans le cas d’une création d’entreprise, le business plan répond aux questions suivantes: Quelle offre ? • Pour quelle demande? • Avec quelle chance de succès au regard de la concurrence? • Avec quels moyen (humains, matériels, financiers, technologiques et commerciaux..; • Pour quelles prévisions de résultat et de trésorerie? N. NAIT BOUBKER Le business plan est un document prévisionnel Le business plan est une analyse tra nsversale et compl ète du projet Le business plan est un document évolutif T La recherche des partenaires • Des partenaires financiers • Des partenaires commerciaux • Des partenaires industriels Un outil de gestion • Un outil de simulation • Un outil de reporting 01 02 L’utilité du Business Plan? N. NAIT BOUBKER 01/11/2019 7 Pourquoi le Business Plan est-t-il si important? Vous devez préparer un plan d’affaires car il vous permet de: • Décider si vous devrez créer votre entreprise ou non. • Organiser vos idées pour que vous puissiez envisager la façon dont vous pouvez créer et gérer votre entreprise dans les meilleures conditions. • Présenter votre plan d’affaires auprès des investisseurs ou des établissements de crédit, une banque ou un établissement de microfinance, pour obtenir un crédit. N. NAIT BOUBKER Où trouver les informations pour votre Business Plan? N. NAIT BOUBKER Vous pouvez vous-même trouver les informations et utiliser votre expérience pour élaborer plusieurs estimations et calculs. Cependant, certaines informations sont difficiles à trouver et certaines estim ations et calculs sont difficiles à élaborer. Il serait utile d’avoir une personne ayant une expérience dans votre domaine pour vous aider ou réviser votre plan d‘affaires. 01/11/2019 8 T Les prestataires de service de développement de l’entreprise Les associations industrielles spécifiques Les établissements financiers Les organisations internationales 01 02 04 05 Où trouver les informations pour votre Business Plan? 03 Les comptables, les avocats et les consultants en affaires 05 Les pages jaunes et internet N. NAIT BOUBKER T Le business modèle • Le cadre du projet • La nature et l’intérêt du projet • Les porteurs du projet L’analyse stratégique • La mission de l’entreprise • L’analyse et le diagnostic de l’environnement • La stratégie marketing 01 Le Business Plan? CONTENU N. NAIT BOUBKER Les moyens d’exploitation • Le marketing mix • Les approvisionnements • La production • Les ressources humaines • La structure juridique L’analyse financière • La collecte des informations financières • Les prévisions du résultat et de trésorerie L’executive Summary 01/11/2019 9 Résumé L’Executive Summary débute le business plan. Il présente en une page le projet, à savoir le businness modèle, les porteurs, les objectifs strétagiques et les ressources disponibles. Le résumé répond aux questions: Qui: qui sommes-nous? quoi? Qu’offrons-nous? Comment? Quels moyens comptons-nous mobiliser? Que cherchons-nous, Que proposons-nous aux partenaires? Le Business Plan? CONTENU Ce résumé est crucial car il détermine une première sélection. Sa lecture entaî nera soit le rejet du projet faute de clarté, d’originalit é ou de rentabilité suffisa nte; soit l’approfondissem ent du reste du projet. N. NAIT BOUBKER Un résumé ou un executive summary débute le business plan; il présente en une page le projet, les porteurs, la stratégie, les ressources disponibles et recherchées. A B C D Qui: Qui sommes-nous? Quoi: Qu’offrons-nous? Produit/service Comment? Quels moyens comptons-nous mobiliser? Que recherchnos-nous? Un partenariat, commercial, industriel, financier? Le Business Plan? CONTENU L’executive Summary Que proposons-nous au partanaire? Espérance de rentabilité ? Délais de remboursement pour une banque? N. NAIT BOUBKER 01/11/2019 10 Le business modèle présente le contexte, la nature, l’intérêt et les porteurs de projet; A B C D Un projet peut être réstitué dans un cadre historique et géographique Le cadre du projet Quelles sont les origines du projet? D’où est née l’idée de création? (répondre à l’observation d’une demande insatisfaite, ou la création d’un nouveau produit) L’histoire du projet Le projet doit être géographiquement situé par rapport à la concurrence, aux débouchés commerciaux et les facilités de production. La localisation L’offre, la demande potentielle, la concurrence, La nature et l’intérêt du projet Le Business Plan? CONTENU Le business model N. NAIT BOUBKER Le business modèle présente le contexte, la nature, l’intérêt et les porteurs de projet; A B C Si l’entreprise compte produire à un coût inférieur indiquez comment. L’avantage coût ou l’avantage concurrentiel Une formation ou une éxperience en lien avec le projet, l’appui d’experts ou des personnalités scientifiques… Analyse des porteurs du projet Des responsabilités entre les porteurs du projet prouve la complémentarité des membres de l’équipe. La répartition Le Business Plan? CONTENU Le business model N. NAIT BOUBKER 01/11/2019 11 La définition de la mission de l’entreprise Add Contents Title Montrer l’atttrait commercial de l’activité envisagée. • L’environnement externe • L’environnement macroéconomique • L’environnement politique • L’environnement juridique • L’environnement interne Qu’est ce que l’entreprise veut faire et veut être? • La délimitation de l’activité de l’entreprise Trop large / trop étroite. Trop spécialisée / trop diversifée • La définition de l’identité de l’entreprise Les valeurs de l’entreprise doivent être cohérentes avec l’activité de l’entreprise. Le Business Plan? CONTENU L’analyse stratégique L’analyse et le diagnostic de l’environnement N. NAIT BOUBKER L’analyse de l’environnement vise à déterminer les facteurs susceptibles de favoriser ou d’entraver le développement de l’entreprise L’environnement externe Le Business Plan? CONTENU L’analyse stratégique Analyse de l’environnement général L’environnement macroéconomique Le porteur doit porter son attention sur : • Le taux de l’inflation, le taux de cha nge, les perspectives de croissance, • La liberté des échanges commercia ux • Les capitaux disponibles • Le niveau de qualification de la mai n d’œuvre, les salaires minimaux.. L’environnement politique Pour une implantation à l’étrang er, le créateur prêtera garde à : • La stabilité du régime politiqu e • La politique industrielle..; L’environnement juridique L’entreprise créée relèvera du : • Droit commercial (forme) • Droit de la concurrence • Droit fiscal • Droit du travail L’accès à certaines activité est soumis à autorisation, ou exploitation d’un lice nce… N. NAIT BOUBKER 01/11/2019 12 Le porteur du projet doit prouver l’existance d’une demande pour son offre, puis évaluer cette demande potentielle. L’environnement externe Le Business Plan? CONTENU L’analyse stratégique Analyse de la demande La justification d’une demande Le porteur doit justifer si : • Le besoin sera durable ou éphemère, • Si ce besoin est connu ou latent L’évaluation de la demande potentielle La demande potentielle peut s’e stimer de la manière suivante: Demande potentielle = demand e actuelle (ventes passées) des produits analogues X taux de croissance N. NAIT BOUBKER La demande actuelle La demande actuelle fera l’objet d’une analyse quantitative et qualitative. • L’analyse quantitative: Le créateur pourra rechercher : La taille en volume et en valeur du marché L’évolution passée du marché. uploads/Management/cours-creation-d-x27-entreprise-business-p 1 .pdf