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Outils de management international Matthieu DESIDERIO Université de La Rochelle

Outils de management international Matthieu DESIDERIO Université de La Rochelle Master 2 – MCI – Semestre 3 Accès au cours en ligne Site internet www.mille407.com Rubrique Formation > Université de La Rochelle > Management International (M2 MCI) Mot de passe de la page 8j6pM7Hx Que va-t-on (essayer de) faire ? (1/2) • Semaine 38 : Accueil – Généralités, définitions, impacts de la globalisation 1. Programme du cours 2. Les attendus : assiduité, participation en cours et études de cas 3. Généralités, définitions, impacts de la globalisation • Semaine 39 : Les entreprises à l’international • Semaine 40 : Innover pour survivre dans un monde globalisé • Semaine 41 : Les problématiques sociales des entreprises à l’international Que va-t-on (essayer de) faire ? (2/2) • Semaine 42 : Quelle bonne stratégie à l’international ? • Semaine 43 : Comment s’organiser, se structurer pour l’international • Semaine 45 : Gérer une entreprises implantée mondialement • Semaine 46 : Manager dans un contexte multiculturel • Semaine 47 : Garder la maitrise de son entreprise à l’international Cours n° 5 : Quelle bonne stratégie à l’international ? Vendredi 20octobre 2017 Outils de management international Matthieu DESIDERIO – Université de La Rochelle – Master 2 – MCI – Semestre 3 À la recherche d'avantages concurrentiels spécifiques • Détecter les champs du possible grâce au diagnostic interne (Entreprise) • SWOT = Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces • Ressources disponibles (resource base view, RBV), compétences distinctives (avantage concurrentiel spécifique), performances réalisées • Observer l'environnement international grâce au diagnostic externe (Marché) • PESTEL = Politique, Economique, Socioculturel, Technologique, Ecologique, Légal • Déterminer les avantages concurrentiels spécifiques : produits, marques, services, processus de production, innovations, technologies, etc. • Etude de cas : à l’aide des documents fournis, de votre connaissance et de recherches, réaliser une analyse SWOT de la société Amazon Contenu d’une matrice SWOT À la recherche d'avantages concurrentiels spécifiques • Analyse PESTEL à conduire dans le cadre du diagnostic externe (opportunités/menaces) de l’analyse SWOT • Permet d’analyse le macro- environnement • Analyser par ailleurs les caractéristiques de l’offre et de la demande (micro-environnement) • PESTEL = Politique, Economique, Socioculturel, Technologique, Ecologique, Légal Contenu d’une analyse PESTEL Source : http://www.business-to-you.com/scanning-the-environment-pestel-analysis/ Exemples de matrices SWOT Source : https://www.marketing-etudiant.fr/ Exemple d’analyse PESTEL Exemple d’analyse PESTEL Exemple d’analyse PESTEL Exemple d’analyse PESTEL Exemple d’analyse PESTEL Exemples de stratégies internationales • Le marketing d'Abercrombie & Fitch • https://www.marketing-etudiant.fr/marques/abercrombie-et-fitch- marketing.html# • L’internationalisation de Smoby • Analyse PESTEL de H&M L’internationalisation de Smoby L’internationalisation de Smoby L’internationalisation de Smoby L’internationalisation de Smoby L’internationalisation de Smoby Fixer les objectifs du développement international Où, quoi, comment, combien ? • Où : quels sont les marchés géographiques cibles ? • Quoi : quels sont les domaines d’activité stratégique que l’on souhaite internationaliser ? • Comment : à quel rythme souhaite-t-on s’internationaliser ? • Combien : quels sont les objectifs de rentabilité de cette internationalisation ? Où : quels sont les marchés géographiques cibles ? Le groupe Saint-Gobain en chiffres (Chiffres 2016 publiés) Une présence industrielle ou de distribution dans 67 pays. Des positions de leader européen et mondial dans tous ses métiers. • Saint-Gobain emploie 172 063 personnes • 39,1 milliards d'euros de Chiffre d'Affaires • 1,40 milliard d'euros de Résultat Net courant • 2,75 milliards d'euros d'Autofinancement • 1,37 milliard d'euros d'Investissements Industriels Chez Saint-Gobain, 3 salariés sur 4 travaillent hors de France. Source : https://www.saint- gobain.com/fr/finance/le-groupe-en-chiffres Quoi : quels sont les domaines d’activité stratégique que l’on souhaite internationaliser ? Tous les chiffres détaillés: • Vitrage • https://www.saint- gobain.com/fr/finance/le-groupe-en- chiffres/chiffres-par-poles/vitrage • Matériaux Haute Performance • https://www.saint- gobain.com/fr/finance/le-groupe-en- chiffres/chiffres-par-poles/materiaux-haute- performance • Produits pour la Construction • https://www.saint- gobain.com/fr/finance/le-groupe-en- chiffres/chiffres-par-poles/produits-pour-la- construction • Distribution Bâtiment • https://www.saint- gobain.com/fr/finance/le-groupe-en- chiffres/chiffres-par-poles/distribution- batiment Comment : à quel rythme souhaite-t-on s’internationaliser ? Histoire et exposition sur Saint Gobain • https://www.saint- gobain.com/fr/groupe/notre-histoire • http://www.saint- gobain350ans.com/#!/fr/les-dates-clefs- de-notre-histoire • http://www.musee- orsay.fr/fr/evenements/expositions/au- musee-dorsay/presentation- detaillee/page/3/article/saint-gobain- 1665-1937-une-entreprise-devant- lhistoire- 4239.html?tx_ttnews%5BbackPid%5D=25 8&cHash=12c1cbccaa Combien : quels sont les objectifs de rentabilité de cette internationalisation ? La rentabilité est le rapport entre un revenu obtenu ou prévu et les ressources employées pour l'obtenir. La notion s'applique notamment aux entreprises, mais aussi à tout autre investissement. Source : https://fr.wikipedia.org/wiki/Rentabilité Cours disponible sur : www.mille407.com : rubrique « Formation » Matthieu DESIDERIO MILLE407 – Conseils et formations 06 33 65 37 25 – md@mille407.com uploads/Management/cours-outils-de-management-international-5-sur-9-1 1 .pdf