PTCI – Comment sélectionner un agent ou un distributeur à l’export PTCI Comment

PTCI – Comment sélectionner un agent ou un distributeur à l’export PTCI Comment sélectionner un agent ou un distributeur à l’export Avant la mission : Recueillir toutes les informations disponibles sur chaque agent potentiel Quels sont les objectifs qualitatifs et quantitatifs pour ce pays ? Pendant le rendez-vous : Essayer d’obtenir le maximum de réponse sur la société en général, sur tout ce qui est intéressant Aborder partie commerciale Quels sont les objectifs de l’entreprise ? Leur stratégie commerciale ? Comment elle se développe ? Faire point sur les clients (essayer d’obtenir la liste) Faire point sur le marketing Aborder aspect financier (taux de commission) Si distributeur : aborder pb de la logistique Aborder partie juridique Après le rendez-vous : Réaliser une grille de sélection uploads/Management/cours-ptci.pdf

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  • Publié le Jul 17, 2022
  • Catégorie Management
  • Langue French
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