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31/10/2021 1 ENTREPRENARIAT & CREATION D’ENTREPRISE COURS ASSURE PAR: Nezha NAI

31/10/2021 1 ENTREPRENARIAT & CREATION D’ENTREPRISE COURS ASSURE PAR: Nezha NAIT BOUBKER GIL3 GINF3 G3EI3 GSEA3 GSTR3 Année universitaire : 2021 - 2022 Module MANAGEMENT 3 ‘‘ … L’entrepreneuriat et l’innovation sont les valeurs jumelles qui sont à la fois tremplins vers la liberté, mobilité sociale et prospérité… Extrait du discours de Sa Majesté le Roi Mohamed VI pour la fête du Trône, 2014. ‘‘ N. NAIT BOUBKER 31/10/2021 2 •Développer des attitudes positives chez les étudiants par rapport à l’entrepreneuriat et le travail indépendant •Faire valoir aux jeunes que l’entreprise et l’auto-emploi sont des options de carrière. •Faire connaître et permettre la mise en pratique des qualités requises pour se lancer dans l’entrepreneuriat et identifier les défis à relever pour créer et diriger une entreprise prospère. •Faciliter la transition entre l’université et l’entreprise par une meilleure compréhension du fonctionnement et du mode d’opération des entreprises. •Augmenter le nombre de créations d’entreprises par les jeunes Les objectifs du cours: N. NAIT BOUBKER une méthode d’enseignement novatrice centrée sur l’apprenant, approche participative basée sur l’interaction et le travail en groupe. Méthodologie de travail : N. NAIT BOUBKER 31/10/2021 3 Agenda 01 02 03 04 Evaluer votre état de préparation pour créer une entreprise Evaluer vos capacités entrepreneuriales et les améliorer Le plan d’affaire Pourquoi est-il important? Son contenu, consolider votre idée Le plan marketing Mener une étude de marché, élaborer un plan marketing Le personnel Quel personnel? À quel coût? N. NAIT BOUBKER Agenda 05 06 07 08 Organisation et gestion de l’entreprise Formes d’entreprise? Responsabilité juridique et assurance Les achats et approvisionnement Equipements, matière première, les coûts… La planification financière de l’entreprise Plan des ventes, plan des coûts, plan des bénéfices La planification technique Faisabilité technique, processus de production, qualité, écologie… N. NAIT BOUBKER 31/10/2021 4 Introduction à l’entreprenariat N. NAIT BOUBKER T • Entrepreneuriat ? ou Introduction N. NAIT BOUBKER • Entreprenariat ? 31/10/2021 5 • Opprtunité • Confiance • Préparation Introduction N. NAIT BOUBKER • Entreprenariat ? 01 02 03 Entreprendre : se décider de faire une chose et s’engager dans son exécution. Entreprise : unité économique et juridique de production ou de commercialisation de biens et services. Entrepreneur : une personne physique qui prend le risque de réunir des capitaux et des hommes, et qui a pour but de réaliser un certains nombre d’objectifs économiques. “ “ N. NAIT BOUBKER Qu’est ce que l’entreprenariat? 31/10/2021 6 L’entreprenariat est le phénomène d’émergence et d’exploitation de nouvelles opportunités créatives de valeur économiques et sociales, impulsé et rendu possible par l’initiative de la dynamique d’innovation / changement d’un homme, l’entrepreneur, en interaction avec son environnement. (Michel Coster) “ “ N. NAIT BOUBKER Qu’est ce que l’entreprenariat? Un processus qui implique une triple transformation: 1. D’un porteur de projet en Entrepreneur : Logique personnelle et identitaire. 2. D’une idée en opportunité commerciale (Business Model) : Logique économique. 3. D’un groupe de personnes disparates en organisation entreprenariale effective : Logique collective. N. NAIT BOUBKER Qu’est ce que l’entreprenariat? 31/10/2021 7 N. NAIT BOUBKER Evolution des paradigmes autour de l’entrepreneur? Platon : Artisan ou gérant d’un petit commerce Moyen âge : La personne qui créait son propre emploi 18éme et 19éme siècle : Le gestionnaire de grand talent, le preneur de risque, et l’agent de changement (JB Say) 20ème siècle : Notion de l’entrepreneur est associée à l’innovation et le développement économique ( JA Schumpeter) 21éme siècle : L’innovation et le leadership vont de pair (Peter Drucker) Tout individu a le potentiel s’il y a la volonté, le dynamisme et la motivation. L’esprit d’entreprendre ? L’esprit d’entreprendre implique une dynamique d’action: • Repérer des opportunités, • Exploiter des opportunités, • Tirer profit des opportunités, • Développer des nouveautés (créativité, innovation) • Créer de la valeur (chaîne de Michael Porter). N. NAIT BOUBKER 31/10/2021 8 L’esprit d’entreprise Facteurs internes: Education, CSP… Facteurs internes: Education, CSP… Facteurs externes : politique économique, social, fiscal, technologique… Facteurs externes : politique économique, social, fiscal, technologique… Systèmes de valeur / culture / Mode de vie Esprit d’entreprendre Entreprendre N. NAIT BOUBKER N. NAIT BOUBKER Comment devient-on entrepreneur? Haut degré de motivation et de détermination Fortes aptitudes et compétences Avoir des valeurs Disposer d’idée et d’un marché 31/10/2021 9 N. NAIT BOUBKER Pourquoi devient-on entrepreneur? Il n’y a pas d’emploi : substitut au chômage On refuse d’être placé sous le contrôle d’un supérieur : autonomie En complément d’une activité salariée : passe temps Pour exploiter pleinement ses talents (supposés ou réels) N. NAIT BOUBKER Quelles qualités pour devenir entrepreneur? Traits de caractère Compét ences Connais sances Principales qualités requises pour être un bon entrepreneur: 1. Une base de connaissance: ensemble ou série d’informations mémorisées, que l’on peut mobiliser à un moment opportun; 2. Un nombre de compétences: capacité à mettre ses connaissances en application; 3. Un ensemble de traits de caractère: ensemble de qualités particulières qui composent la p ersonnalité. 31/10/2021 10 Evaluer votre état de préparation pour créer une entreprise N. NAIT BOUBKER Avant que vous ne décidiez de démarrer votre propre entreprise, vous devez évaluer si vous êtes prêt à diriger une entreprise de votre choix ou non. Le succès de votre entreprise dépend de vos capacités entrepreneuriales (caractéristiques personnelles, situation et compétences) et de votre engagement envers l'environnement et la communauté. Vous devriez déterminer lesquelles de vos caractéristiques ont besoin d'amélioration, puis essayer d’améliorer votre situation et vos compétences “ “ N. NAIT BOUBKER 31/10/2021 11 Evaluer vos capacités entrepreneuriales ACTIVITE 1 & ACTIVITE 2 (voir document) Test et plan d’action N. NAIT BOUBKER Trouver l’Idée de création d’entreprise N. NAIT BOUBKER 31/10/2021 12 T • 1 – Que savez-vous faire et surtout, qu’aimez -vous faire ? • 2 – Quel est votre talent ? Ecoutez ce que les autres disent de vous ! • 3 – Faites fonctionner votre esprit critique ! • 4 - Soyez curieux pour trouver l'inspiration ! • 5 - Observez les concepts qui marchent à l'étranger ! • 6 –Repérez ce qui vous complique la vie ! • 7 – Enquêtez sur les besoins de vos proches ! • 8 - Observez les entreprises qui lancent de nouveaux concepts ou de nouveaux produits ! • 9 - Réinventez un métier traditionnel grâce au web ! • 10 - Repérez un local commercial bien placé ! • 11 - Reprendre une entreprise, pourquoi pas ? Idée de création d’entreprise? N. NAIT BOUBKER Le Business Model N. NAIT BOUBKER 31/10/2021 13 Consolider votre idée d’entreprise N. NAIT BOUBKER Un business model, appelé également modèle économique ou modèle d’affaires, décrit précisément comment votre entreprise va gagner de l'argent. En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre, auprès de quels clients, dans quel but, de quelle manière et pour quel bénéfice. Consolider votre idée d’entreprise Lorsque vous voyez apparaître une opportunité commerciale, vous devez transformer vos pensées en une idée d’entreprise. L’idée d’entreprise est une description courte et précise du fonctionnement de base de l’entreprise. Produit/ service Quel type de produit/service sera vendu dans votre entreprise? Client Qui sont vos client? Vente Comment votre entreprise va-t-elle vendre ses produits / services? Besoin Quels besoins votre entreprise va-t-elle satisfaire? N. NAIT BOUBKER 31/10/2021 14 31/10/2021 15 Le Business Plan N. NAIT BOUBKER 31/10/2021 16 Le Business Plan? Le business plan est un dossier d’analyse d’un projet d’investissement ou de désinvestissement. Il explique pourquoi, comment et à quel délai l’investissement ou le désinvestissement envisagé peu t devenir rentable. Les projets étudiés partagent trois caractéristiques: • Une immobilisation des fonds à moyen ou long terme, • Un risque certain, • Une espérance de rentabilité. N. NAIT BOUBKER Le Business Plan? Dans le cas d’une création d’entreprise, le business plan répond aux questions suivantes: Quelle offre ? • Pour quelle demande? • Avec quelle chance de succès au regard de la concurrence? • Avec quels moyen (humains, matériels, financiers, technologiques et commerciaux..; • Pour quelles prévisions de résultat et de trésorerie? N. NAIT BOUBKER Le business plan est un document prévisionnel Le business plan est une analyse tra nsversale et compl ète du projet Le business plan est un document évolutif 31/10/2021 17 T La recherche des partenaires • Des partenaires financiers • Des partenaires commerciaux • Des partenaires industriels Un outil de gestion • Un outil de simulation • Un outil de reporting 01 02 L’utilité du Business Plan? N. NAIT BOUBKER 31/10/2021 18 Pourquoi le Business Plan est-t-il si important? Vous devez préparer un plan d’affaires car il vous permet de: • Décider si vous devrez créer votre entreprise ou non. • Organiser vos idées pour que vous puissiez envisager la façon dont vous pouvez créer et gérer votre entreprise dans les meilleures conditions. • Présenter votre plan d’affaires auprès des investisseurs ou des établissements de crédit, une banque ou un établissement de microfinance, pour obtenir un crédit. N. NAIT BOUBKER Où trouver les informations pour votre Business Plan? N. NAIT BOUBKER Vous pouvez vous-même trouver les informations et utiliser votre expérience pour élaborer plusieurs estimations et calculs. Cependant, certaines informations sont difficiles à uploads/Management/entreprenariat-et-cra-cation-d-x27-entreprise-support 1 .pdf