ŽƄŞƃœŕ°ÂŬœŵÀœƒ±ŗŶƆœŞ ŗ ŗƒƈœŪƈƗ¦¿ÂƄŶƃ¦ ¼Âƀšƃ¦ŗƄŞƆ - Ä®œŮřſƙ¦®®Ŷƃ¦ – 35

ŽƄŞƃœŕ°ÂŬœŵÀœƒ±ŗŶƆœŞ ŗ ŗƒƈœŪƈƗ¦¿ÂƄŶƃ¦ ¼Âƀšƃ¦ŗƄŞƆ - Ä®œŮřſƙ¦®®Ŷƃ¦ – 35 ) 01 ( ᦶ᧓᧎ᦔ᥷ ҽӇᦎᦘᧄᦿҫ ᧒᥷᧛Ӈ᥮ᦸᧄᦿҫ Ү᥮ᦔᦓᥦᧄᧀᦿ ᥴ᥼᧓ᦊᦃ ҭᥤᦘᧈᦿҫ ᧒ᦳ ᦎᥫҫᦐᦀᦿҫ 214 ᦶ᧓᧎ᦔ᥷ ҽӇᦎᦘᧄᦿҫ ᧒᥷᧛Ӈ᥮ᦸᧄᦿҫ Ү᥮ᦔᦓᥦᧄᧀᦿ ᥴ᥼᧓ᦊᦃ ҭᥤᦘᧈᦿҫ ᧒ᦳ ᦎᥫҫᦐᦀᦿҫ ᥴᦓҫҵҳ ᥴ᧔ᧇҫᦊ᧔ᧃ ᧐ᧀᦫ ᥴᧈ᧔ᦫ ᧆᧃ Ү᥮ᦔᦓᥦᧄᦿҫ ᥴ᥼᧓ᦊᦃ ҭᥤᦘᧈᦿҫ ᥴ᧓᧛᧎ᥱ ᥴᧄᦿ᥮ᦷ ᥴᧈ᧔ᧃҧ ᧆᥱ ҭҵҫҵҶ ҧ . ҳ . Ӆ᥮ᧄ᧔ᧀᦓ Ӄ᥮ᦃҵ ᥴ᦬ᧃ᥮᥿ ᥴᥱ᥮ᧈᦫ ǎƼǴǷ: »ƾººē ǽǀººǿ ƨººLJ¦°ƾdz¦ ń¤ ǖȈǴººLjƫ Ȃººǔdz¦ ȄººǴǟ ƨȈdzƢǰººNj¤ ǾººƳȂƬdz¦ ȆǬȇȂººLjƬdz¦ ļȏÂƢººǬŭ¦ ©ƢººLjLJƚǸǴdz ƨººưȇƾƷ ¨ƘººnjǼdz¦ ƢººǷȂǸǟ  Ŀ ǂƟ¦DŽŪ¦ ƢǏȂǐƻ Ŀ DzǛ ©ƢȈǘǠŭ¦ ¨ƾǬǠŭ¦ ƨǰƥƢnjƬŭ¦Â ƨƠȈƦǴdz ƨȈǬȇȂLjƬdz¦ ƨȈƫȏÂƢǬŭ¦ Ǯdz¯Â DŽȈǯ ŗdzƢƥ ȄǴǟ ŚLjŭ¦ DzºǟƢǨǯ ȆºLJƢLJ¢  ƢººǸǯ ȄǠººLjƫ ń¤ ƾººǏ° ©ƢººƦǴǘƬǷ ƢººLJ°¤ ¦ǀººǿ ¿ȂººȀǨŭ¦ ǂǜǼdzƢººƥ ń¤ ǾǫƢȈººLJ ¿ƢººǠdz¦  ǖƦƫǂººŭ¦ ¨ƾººǠƥ ©¦ŚººǤƬǷ  ƢººŲ ǶǿƢººLjȈLJ Ŀ ƢººǼƥ °Ȃǐƫ DzǷƢNj  DzǷƢǰƬǷ ʼnƾǬƫ ©ƢƷŗǬǷ ¾ȂǴƷ ¾ȂƷ ƨȈǻƢǰǷ¤ ƢǼƥ «¯ȂŶ DzǷƢNj ¦ǀŮ ǾƳȂƬdz¦ . Résumé : Cette étude aborde la problématique de l'orientation "Marketing entrepreneurial" des entreprises émergentes en général et en Algérie en particulier, face aux défis de l'environnement marketing. L’adaptation de cette orientation nécessite la compréhension de son contexte, en se concentrant sur le dirigeant comme un acteur principal. Elle vise également la mise en place de ce concept en relation avec les variables à plusieurs exigences, ce qui contribuera à la construction d'une visualisation inclusive et intégrée, et à la proposition d’un model globale de cette tendance. Abstract : This study examines the problematic of the entrepreneurial marketing orientation of the start-ups in general and in Algeria in particualr,face to the challenges of the marketing environment,focusing on the leader as a main actor.This study considers how marketing can be made more appropriate in entrepreneurial contexts by proposing a global model of the processes of marketing. ©ƢǸǴǰdz¦ ƨȈƷƢƬǨŭ¦ : ƨȈƫȏÂƢǬŭ¦ - ©ƢLjLJƚŭ¦ ƨưȇƾƷ ¨ƘnjǼdz¦ - ¸ Âǂnjŭ¦ ļȏÂƢǬŭ¦ - ǪȇȂLjƬdz¦ ļȏÂƢǬŭ¦ . ƨǷƾǬǷ : ©°ƢNj¢ ©ƢȈƥ®¢ ¨°¦®ȍ¦ ƨȈƴȈƫ¦ŗLJȍ¦ ƨưȇƾū¦ ń¤ ƨȈdzƾƳ DzºǷƢǰƬdz¦ śºƥ ƨºȈƫȏÂƢǬŭ¦  ǪȇȂºLjƬdz¦ ƢºǫȐǘǻ¦ ǺºǷ ȆǠºLJ ƢºǸȀȈǴǯ ń¤ ƾȇƾŢ ©¦°ƢLjǷ ¸¦ƾƥȍ¦  °ƢǰƬƥȏ¦ Őǟ ©ƢºȈǴǸǟ ǦºȈǰƬdz¦ ȆƴȈƫ¦ŗºLJȍ¦ ©ƢºLjLJƚǸǴdz ƨƠºNjƢǼdz¦ ǾǨºǏȂƥ ¦ŚºƦǠƫ Ǻºǟ ©¦°ƢºLjǷ ½¦°®¤ °ƢǸưƬLJ¦Â ´ǂǨdz¦ Ŀ DzǛ »ÂǂǛ ¨ǂǗƢƼŭ¦  ¿ƾǟ ƾǯƘƬdz¦  Äǀdz¦ DzưŻ °ȂƄ¦ ÄDŽǯ ǂŭ¦ DzǷƢǰƬdz ŅƢů ǪȇȂLjƬdz¦  ƨȈƫȏÂƢǬŭ¦  ƢǸǯ ƶǔƬȈLJ ƢǼdz ǺǷ ¾Ȑƻ °ÂƢŰ ǽǀǿ ƨLJ¦°ƾdz¦  ƢȀƴƟƢƬǻ . ƨȈdzƢǰNjȍ¦ : ǾƳ¦Ȃƫ ©ƢºLjLJƚŭ¦ ƨºưȇƾƷ ¨ƘºnjǼdz¦ Ŀ ǂºƟ¦DŽŪ¦ ƾºȇƾǠdz¦ ǺºǷ ©ƢȇƾºƸƬdz¦ ƨȈǬȇȂºLjƬdz¦ Ŀ DzºǛ ƨºƠȈƥ ƨȈºLjǧƢǼƫ ǶºLjƬƫ ¬ƢºƬǨǻƢƥ ¼¦ȂºLJȋ¦  ƨººȈŭƢǟ ¨°ƢººƴƬdz¦ ž ƮººȈƷ ƢººĔ¢ Ŀ ÃȂƬººLjǷ ǺººǷ ƨȈººLjǧƢǼƬdz¦ ȏ ƶǸººLjȇ ƢººŮ ƨººȀƳ¦ȂŠ ƨººLjǧƢǼŭ¦ ƨººȈƦǼƳȋ¦ Ŗººdz¦ ƪººǓǂǧ ¨ȂººǬƥ ƢººēƢƴƬǼǷ Ŀ ¼ȂººLjdz¦ ƨººȈǼǗȂdz¦ ƢººŲž ƲƬººǻ ǾººǼǟ ǞººƳ¦ǂƫ ¨°ƾººǬǷ ǽǀººǿ ƨººLjLJƚŭ¦ ȄººǴǟ ǪȇȂººLjƫ ƢººēƢƴƬǼǷ . Ŀ ¦ǀººǿ ®ƾººǐdz¦ DzººưŻ ǪȇȂººLjƬdz¦ ļȏÂƢººǬŭ¦ ȐƻƾǷ ƢºǷƢǿ ´ƢºǼƬǫȏ ´ǂºǨdz¦ ƨȈǫȂºLjdz¦ ¦ǀºǿ Dzƻƾºŭ¦ ƮºƸƦȇ Ǻºǟ ƤȈdzƢºLJ¢ ¨ƾºȇƾƳ Śºǣ ƨǫȂƦºLjǷ ƨǧƢºǓȍ ƨºǸȈǫ ǺƟƢºƥDŽǴdz śƦºLJƢǼŭ¦ §Ȃºǣǂŭ¦Â ǶȀȈºǧ ƢºǼƥ ƨºǐƷ ǺºǷ ǺƟƢºƥDŽdz¦ ǺȇƾºĐ¦ Ƣȇ®ƢºǐƬǫ¦ ƨºLjLJƚǸǴdz ( (Teach et al ,2006, :24 ȄºǴǟž ¦ǀºǿ ÃȂƬºLjŭ¦ DŽºǯ ŗȇ °Â® ǺȇŚLjŭ¦  ¨DŽȀƳȋ¦ ƨǨǴƬƼŭ¦ Ŀ ƢǼƥ ƨǷȂǜǼǷ ƨȈǬȇȂLjƫ ƨȈƫȏÂƢǬǷ ¿ ȐƬƫ ǞǷ ©ƢºȈǘǠŭ¦ ¨ƾºȇƾŪ¦ ƨºƠȈƦǴdz  ¦ǀºǿ °ȂºǐƬdz¦ ǾºŦŗƫ ¾ƢǠǧȋ¦  ©ƢLJƢȈLjdz¦  śǻ¦ȂǬdz¦  ¨®¦°ȍ¦ ƾȈǠȇ ǂǜǼdz¦ Ŀ ©ƢLJ°ƢǸŭ¦ ƨȇƾȈǴǬƬdz¦ Ŗdz¦ ƪƬƦƯ¢ Ƣǿǂǐǫ ƢǸȈǧ ǪǴǠƬȇ ǂȇȂǘƬƥ Ǟȇ°Ƣºnjŭ¦ ƨȈƫȏÂƢǬŭ¦ ÀƢǸǓ Ƣǿ°¦ǂǸƬLJ¦ . Ãǂȇ «¯ȂǸǼdz¦ ȆƟƢǼƦdz¦ À¢ ƨƠȈƦdz¦ Ŗdz¦ ƾƳ¦ȂƬƫ ƢȀȈǧ ©ƢLjLJƚŭ¦ ƨƠȈƥ ƨǟȂǼǐǷ ƢȀƦǯ ǂƫ  ƢȀǴǰnjƫ ¸ ȂǼƥ ŽƄŞƃœŕ°ÂŬœŵÀœƒ±ŗŶƆœŞ ŗ ŗƒƈœŪƈƗ¦¿ÂƄŶƃ¦ ¼Âƀšƃ¦ŗƄŞƆ - Ä®œŮřſƙ¦®®Ŷƃ¦ – 35 ) 01 ( ᦶ᧓᧎ᦔ᥷ ҽӇᦎᦘᧄᦿҫ ᧒᥷᧛Ӈ᥮ᦸᧄᦿҫ Ү᥮ᦔᦓᥦᧄᧀᦿ ᥴ᥼᧓ᦊᦃ ҭᥤᦘᧈᦿҫ ᧒ᦳ ᦎᥫҫᦐᦀᦿҫ 215 ǺºººǷ ǶǰƸƬºººdz¦  ¨°ƾºººǬdz¦ ȄºººǴǟ ǶǴǠƬºººdz¦  ǪºººǴƻ »°ƢºººǠŭ¦  ©¦ ƢºººǨǰdz¦ Ŗºººdz¦ ÀȂºººǰƫ ¦°Â °ƢºººǰƬƥȏ¦  ƾºººȇƾƴƬdz¦  śºººLjŢ ©¦°ƾºººǬdz¦ ƨȈǟ¦ƾƥȍ¦ ¨°ÂŚLjǧ ǪȇȂLjƬdz¦ ļȏÂƢǬŭ¦ ±Őƫ ƨƴȈƬǻ ʼnƾǬƫ ©¦°ƢǰƬƥ¦  °Ƣǰǧ¢ ¨ƾȇƾƳ ƨºǟȂǼƬǷ  ¨®ƾºǠƬǷ  Ŗºdz¦ ƢȀǷƾºǬƫ ©ƢºǟȂǸЦ  ®¦ǂǧȋ¦ ǺȇDŽȈǸƬŭ¦ Ƕē¦Őş  ǶēƢȈǼǿ¯ ƨǨǴƬƼŭ¦ ž ȄǴǟ ȂǓ ¦ǀǿ ¬ ǂǘdz¦ ǎǴŵ ń¤ ¾£ƢLjƬdz¦ ȆLjȈƟǂdz¦ ŅƢƬdz¦ : ƢǷ Ȇǿ ©¦°ƢLjǷ ǾƳȂƬdz¦ ȆǬȇȂLjƬdz¦ ļȏÂƢǬŭ¦ Ãƾdz ÄŚLjǷ ©ƢLjLJƚŭ¦ ƨưȇƾƷ ¨ƘnjǼdz¦ Ŀ ŸǂƟ¦DŽŪ¦ ƨƥƢƳȎdz ȄǴǟ ¦ǀǿ ¾£ƢLjƬdz¦ ¬ ǂǘǻ ©ȏ£ƢLjƬdz¦ ƨȈǟǂǨdz¦ ƨȈdzƢƬdz¦ : 1- ƢǷ ÃƾǷ ǶȀǧ §ƢǠȈƬLJ¦Â śdzÂƢǬŭ¦ śƯȂƸƦŭ¦ ¿ȂȀǨŭ ǾƳȂƬdz¦ ȆǬȇȂLjƬdz¦ ŸļȏÂƢǬŭ¦ 2- Dzǿ ȄNjƢǸƬƫ ©¦°ƢȈƬƻȏ¦ ƨȈǬȇȂLjƬdz¦ ǺȇŚLjǸǴdz śƯȂƸƦŭ¦ ǞǷ ©¦°ƢLjǷ ǾƳȂƬdz¦ ȆǬȇȂLjƬdz¦ ļȏÂƢǬŭ¦ Ÿ 3- ƢǷ ÃƾǷ ½¦°®¤ śdzÂƢǬŭ¦ śƯȂƸƦŭ¦ ´ǂǨǴdz  ©¦DŽǨƄ¦ Ŗdz¦ ǂǧȂƬƫ ƢȀȈǴǟ ƨƠȈƥ ¾ƢǸǟȋ¦ ŸƨȇǂƟ¦DŽŪ¦ ƨȈŷ¢ ƨLJ¦°ƾdz¦ : ƨȈŷȋ¦ ƨȈǸǴǠdz¦  ƨȇǂǜǼdz¦ : ƾLjƴƬƫ ǺǷ ¾Ȑƻ ǖȈǴLjƫ Ȃǔdz¦ ȄǴǟ ¿ȂȀǨǷ ǾƳȂƬdz¦ ļȏÂƢǬŭ¦ ȆǬȇȂLjƬdz¦  ǾƫƢƦǴǘƬǷ ƨǧƢǓ¤ ń¤ ±¦ǂƥ¤ °Âƾdz¦ ½ŗnjŭ¦ Dzƻ¦ƾƬŭ¦Â śºƥ śºǴǬƷ śººǸȀǷ Ƣºŷ DzººǬƷ ƨºȈƫȏÂƢǬŭ¦ DzººǬƷ ǪȇȂºLjƬdz¦ ƶȈººǓȂƬdz ¥®ƢºƦǷ ǂººǰǨdz¦ ȆǬȇȂºLjƬdz¦ ƾººȇƾŪ¦ Äǀºdz¦ ǪººưƦǻ¦ Ǻºǟ Dzƻ¦ƾººƬdz¦  ǮƥƢnjƫ Ǻȇǀǿ śǴǬū¦  ǞƦƬƫ ǾƫƢȈƥ®¢ Ǿƫ¦DŽǰƫǂǷ ƨȇǂǰǨdz¦ . ƨȈŷȋ¦ ƨȈǻ¦ƾȈŭ¦ : ±Őƫ ǺǷ ¾Ȑƻ ƨȈŷ¢ řƦƫ ®¦ǂǧȋ¦ śȈƫȏÂƢǬŭ¦ ǾƳȂƬǴdz ȆǬȇȂLjƬdz¦ ļȏÂƢǬŭ¦  ǶǿƾȇÂDŽƫ ©¦°ƾǬdzƢƥ  ©¦°ƢȀŭ¦ ȂŴ DzǸŢ ƨȈdzÂƚLjŭ¦  ƨƥƢƴƬLJȏ¦ ƨǠȇǂLjdz¦ ©ƢƳƢū ¼ȂLjdz¦  ŅƢƬdzƢƥ ƨȈǻƢǰǷ¤ ¬¦ŗǫ¦ ©ƢȀȈƳȂƫ ƨȈǴǸǟ ǪǴǠƬƫ ǂȇȂǘƬƥ ©¦°ƾǫ śdzÂƢǬŭ¦ ©ƢLjLJƚŭ¦Â . »¦ƾǿ¢ ƨLJ¦°ƾdz¦ : »ƾººē ǽǀººǿ ƨººLJ¦°ƾdz¦ ń¤ ǎȈƼººnjƫ ¨°ÂŚººLjdz¦ Ŗººdz¦ ƢººȀǠƦƬƫ ©ƢººLjLJƚŭ¦ ƨººưȇƾƷ ¨ƘººnjǼdz¦ Ŀ ǂººƟ¦DŽŪ¦ Ŀ ƢººȀƬǫȐǟ ǪȇȂººLjƬdzƢƥ ļȏÂƢººǬŭ¦ ¦ǂǜǻ ƢȀƬȈǏȂǐŬ ƢĔȂǯ  §ǂǫȋ¦ ǺǷ ©ƢLjLJƚŭ¦ ¨ŚƦǰdz¦ ǪǴŬ ¨Âǂưdz¦ ž ƢǸǯ ƢĔ¢ §ǂǫȋ¦ ǖƥǂdz ©ƢǫȐǟ ǞǷ ƢȀǘȈŰ ƢŲ ǂǧȂȇ ƢƻƢǼǷ ƢƦLJƢǼǷ ǪǴŬ ©¦ȂǼǫ ¾Ƣǐƫ¦  Ǟȇ±Ȃƫ . ƨȈƴȀǼŭ¦ ƨȈƟ¦ǂƳȍ¦ ƨLJ¦°ƾǴdz : ȆǸƬǼƫ ǽǀǿ ƨLJ¦°ƾdz¦ ń¤ DzǬƷ ©ƢLJ¦°ƾdz¦ ƨȈǟȂǼdz¦ ) ƨȈǨȈǰdz¦ ( ƨȈǧƢnjǰƬLJȏ¦ Ŗdz¦ ŐƬǠƫ À¢ ƮƷƢƦdz¦ DŽºƳ ȏ ¢DŽºƴƬȇ ǺºǷ ƨºLJ¦°ƾdz¦ ƮȈƷ À¢ ƮƷƢƦdz¦ ǪǴź ƨǬȈǬū¦ Ŗdz¦ ƢȀǜƷȐȇ ǺǷ ƨȈǴǸǟ ƮƸƦdz¦  DzǐŹ ȄǴǟ ©ƢǷȂǴǠŭ¦ Ŗºdz¦ ƢºȀǜƷȐȇ ǺºǷ ǞºǫȂǷ ƨºLJ¦°ƾdz¦  ǺǷƚºȇ ÀƘººƥ ƨººǬȈǬū¦ Dzºǯ DzººǷƢǰƬǷ  À¢ ®¦ǂººǧȋ¦ ÀȂººǨǴƬű ƨºƳ°ƾƥ ¨ŚººƦǯ  ȏ ǺººǰŻ ǶȀǠȈººǸš Ŀ ƨºƠǧ ¨ƾººƷ¦Â À¢Â ǶȈǸººǐƫ ƨººLJ¦°ƾdz¦ ƘººnjǼȇ  °ȂººǘƬȇ ƢººǼƯ¢ ƨººȈǴǸǟ ƮººƸƦdz¦ Dzººƥ ǺººǰŻ À¢ ŚººǤƬȇ .  Ŀ °ƢººǗ¤ ƨººLJ¦°ƾdz¦ ƨººȈǟȂǼdz¦ ¿ȂººǬȇ ƮººƷƢƦdz¦ ƨººǜƷȐŠ ¨ǂǿƢººǜdz¦ Ŀ ƢººŮƢů ȆºººǠȈƦǘdz¦ ¾ÂƢºººŹÂ »ƢºººnjǰƬLJ¦ ǪǧƾºººƬdz¦ ȆºººǠȈƦǘdz¦ ª¦ƾºººƷȌdz  ǾºººȈǴǟ ÀƜºººǧ " ƨºººȇǂǜǼdz¦ " Ŀ ªȂºººƸƦdz¦ ƨºººȈǟȂǼdz¦ Ȇºººǿ ©ƢºººǻƢȈƦdz¦ Ŗºººdz¦ ǶƬºººȇ ¾Ȃǐū¦ ƢȀȈǴǟ ƢǼƯ¢ ƨȈǴǸǟ ƮƸƦdz¦ ǺǷ ¾Ȑƻ ļ¦®¢ ƨǜƷȐŭ¦ ƨȈǻ¦ƾȈŭ¦  ƨǴƥƢǬŭ¦ ) ǞȇƢǗ 2007 ´ ´ : 86 - 87 ). Dzǰnjƫ ©ƢLjLJƚŭ¦ ƨưȇƾƷ ¨ƘnjǼdz¦ ǞǸƬů ƮƸƦdz¦ Ŗdz¦Â ǶLjƬƫ ƨǗƢLjƦƥ ǶȈǜǼƬdz¦ ¿ƾƼƬLjŭ¦ ƨdzȂȀLJ ®ÂDŽƬdz¦ ©¦°ƢnjƬLJȏƢƥ ©¦ŐŬ¦Â ¨ƾȇƾŪ¦ Ǯdzǀǯ ƨǻÂǂŭ¦  ¨°ƾºǬdz¦ ȄºǴǟ ǦºȈǰƬdz¦ ǞºǷ ©¦ŚºǤƫ ƨºƠȈƦdz¦ ©ƢºƦǴǘƬǷ ƮȇƾººƸƬdz¦ ȂºǸǼdz¦Â °ȂºǘƬdz¦Â  °ƢºǰƬƥȏ¦  ¸¦ƾºƥȍ¦  ƨȈƦǴƫ ©ƢƦǣ° ǮǴȀƬLjŭ¦  džǰǠƥ ©ƢºLjLJƚŭ¦ ¨ŚƦǰdz¦ Ŗdz¦ ƤǠǐȇ ȀȈǴǟ Ƣ ŚȈǤƫ ǖǘƻ ƲǷ¦ǂƥ ¶Ȃǘƻ ƢȀƳƢƬǻ¤ . ƪǴǸƬºNj¦ ƨººǼȈǟ ƨººLJ¦°ƾdz¦ ȄººǴǟ 20 ƨººLjLJƚǷ ¨ǂǤººǐǷ ƨººȇȏȂƥ ƨººŭƢǫ ǺººǷ ©ƢººǟƢǘǫ ƨººǨǴƬű ƨȇ®ƢººǐƬǫ¦  ƨººȈƫƢǷƾƻ Ļ DzººǏȂƬdz¦ ƢººȀȈdz¤ ƨǬȇǂǘƥ ƨȈǓǂǧ ƢǷƾǼǟ ȏ ÀȂǰȇ ¿ƢǷ¢ ƮƷƢƦdz¦ Ä¢ °ƢȈƬƻ¦ ȏ Ŀ ƢǐƷ¤ ǞǸƬů ƮƸƦdz¦ ȏ Ŀ °ƢȈƬƻ¦ ǂºǏƢǼǠdz¦ ƨºǬȇǂǘƥ ƨȈƟ¦Ȃºnjǟ  ŽƄŞƃœŕ°ÂŬœŵÀœƒ±ŗŶƆœŞ ŗ ŗƒƈœŪƈƗ¦¿ÂƄŶƃ¦ ¼Âƀšƃ¦ŗƄŞƆ - Ä®œŮřſƙ¦®®Ŷƃ¦ – 35 ) 01 ( ᦶ᧓᧎ᦔ᥷ ҽӇᦎᦘᧄᦿҫ ᧒᥷᧛Ӈ᥮ᦸᧄᦿҫ Ү᥮ᦔᦓᥦᧄᧀᦿ ᥴ᥼᧓ᦊᦃ ҭᥤᦘᧈᦿҫ ᧒ᦳ ᦎᥫҫᦐᦀᦿҫ 216 ƾºººǸƬǠƫ ǽǀºººǿ ƨºººǬȇǂǘdz¦ Ŀ ƢºººǬƬǻ¦ ƨºººǼȈǠdz¦ ƢǷƾºººǼǟ ȏ ÀȂºººǰȇ Ŀ ÀƢºººǰǷ¤ ƮºººƷƢƦdz¦ À¢ DzºººǠǨȇ Dzºººǔǧ¢  ƨºººǬȇǂǘƥ ¿ ȐƬºººƫ ǞºººǷ ©ƢºººƦǴǘƬǷ ƨLJ¦°ƾdz¦ .  ƾǫ Ļ ¿¦ƾƼƬLJ¦ ƨȈǼǬƫ ƨǴƥƢǬŭ¦ ƨǫǂǘƥ ƨǨưǰǷ ǞǷ ÄŚLjǷ ©ƢLjLJƚŭ¦ Ƕǿ°ƢƦƬǟƢƥ DzǟƢǨdz¦ ȆLJƢLJȋ¦ Ŀ ƨLjLJƚŭ¦ ¨ǂǤǐŭ¦ ƮȈƷ ǞƬǸƬƫ ƨǴƥƢǬŭ¦ ƨȈǼǬƬǯ ǞǸŪ ©ƢǻƢȈƦdz¦ ƤLjƷ (GRAWITZ M., 1976, P.677)  śƬȈǏƢş śƬȈLJƢLJ¢ Ƣŷ ƨȇǂū¦  ǪǸǠdz¦  Äǀºººdz¦ ȆºººǘǠȇ ƨºººȈǴǸǠǴdz ƨȈdzƢºººǐƫȏ¦ śºººƥ ƮºººƷƢƦdz¦  ªȂºººƸƦŭ¦ ƢǿƾºººǠƥ ´ƢºººŬ¦ ƤºººLjƷ »¦ƾºººǿȋ¦ ¨ǂǘºººLjŭ¦ . ƾºººǫ Ļ ƾºººǏ° ǾºººƳȂƬdz¦ ȆǬȇȂLjƬdz¦ ļȏÂƢǬŭ¦ śƯȂƸƦǸǴdz ǺǷ ¾Ȑƻ °ÂƢƄ¦ ƨȈdzƢƬdz¦ : ǪȈǬŢ ƨǸȈǬdz¦ ƨǧƢưǯ DŽȈǯ ŗdz¦ ȄǴǟ ÀȂƥDŽdz¦ ƨǬƷȐǷ ´ǂǨdz¦ ¿¦ƾƼƬLJ¦ DzƻƾǷ ®°¦Ȃŭ¦ ¨°¦®¤ ǂǗƢƼŭ¦ °ƢǰƬƥȏ¦ . 1. DŽƟƢǯ ° ¿ȂȀǨŭ¦ ļȏÂƢǬŭ¦ : 1.1. ¨°ÂŚLjdz¦ ƨȈƫȏÂƢǬŭ¦ : Śnjȇ Druker,P.,1985)) À¢ ƨȈƫȏÂƢǬŭ¦ Ȇǿ ƨºLJ°ƢŲ ¢ƾºƦƫ ªƾºŞ ¢ »ǂºǐƫ śºǠǷ DzºưǷ ǪºǴƻ ƨºLjLJƚǷ ¨ƾºȇƾƳ ǂǸƬºLjƫ ƢºȈƫ¦¯  ©¦¯ ƨǷȂŻ® ǪǬŢ ƾƟ¦ȂǠdz¦ ¨ǂǜƬǼŭ¦ . À¤ ©ƢƦƦLjǷ ¾ȂǏȂdz¦ ń¤ ¸ Âǂnjŭ¦ ƾȇƾŪ¦ Ŗdz¦ ÄȂŢ ƨLJ¦°® ƨƠȈƦdz¦ ǺǷ DzƳ¢ ƾȇƾŢ ´ǂǨdz¦  ƾȇƾŢ ƨǏǂǨdz¦  ǶȈȈǬƫ ¸ Âǂnjŭ¦ ƾȇƾŪ¦ ©ƢǨǏ ®ǂǨdz¦  ǾǐƟƢǐƻ  Ǿƫ¦Őƻ ƨǬƥƢLjdz¦  ƨǧǂǠŭ¦ Ŗdz¦ ƢȀǰǴƬŻ  ÃȂƬLjǷ ǾǸȈǴǠƫ  Ƕººǟ®  ŚƯƘººƫ ƨººƠȈƦdz¦ Ŗººdz¦ NJȈººǠȇ Ƣººđ  ǶȈººǬdz¦ ƨººȈǠǸƬЦ ¨ƾƟƢººLjdz¦ ƢººȀǴǯ DzººǷ¦Ȃǟ ǂƯƚººƫ Ŀ DzȈǰººnjƫ ¸ Ȃººǻ ¸ Âǂººnjŭ¦ ƾººȇƾŪ¦ ¦ǀººŮ ÀƜººǧ ƨºȈƫȏÂƢǬŭ¦ ƨººǘƦƫǂǷ ƢºnjǻƜƥ ¸ ÂǂººnjǷ ƾºȇƾƳ ½ƢººǼǿ »ȐƬºƻ¦  ¾ƾººƳ ŚºƦǯ ¾ȂººƷ ƨºȇ¦ƾƥ ¶ƢººnjǼdz¦ ļȏÂƢººǬŭ¦  ǾºƬȇƢĔ ƮººȈƷ ¬ ŗºǫ¦ (Carto, et al, 2004) À¢ DzºǠǨdz¦ ļȏÂƢºǬŭ¦ ȆºȀƬǼȇ ƢǷƾºǼǟ ƶƦºǐȇ ¸ Âǂºnjŭ¦ ƾºȇƾŪ¦ ƢŻƾƬºLjǷ  ƢºȈƫ¦¯ ƮºȈƷ À¢ ƢºǼƥ DzººǰȈ٦ ȆǸȈǜǼƬdz¦  ƨǰƦNj ©ƢǫȐǠdz¦  ǞȈǸš ®°¦Ȃºŭ¦  ƢºǼƥ ¨ƾºǟƢǫ ǺºǷ ǺƟƢºƥDŽdz¦  ǪºǴƻ ¨DŽºȈǷ ƨȈºLjǧƢǼƫ ƢºȀǴǯ ǂºǏƢǼǟ ƨȈºLJƢLJ¢ Ŀ ƨºƥ°ƢǬŭ¦ ƨȈƫȏÂƢǬŭ¦ . džǰǠƫ ǽǀǿ ƨƥ°ƢǬŭ¦ ȆƷ¦Ȃǻ ƨȈLJƢLJ¢ Ŀ ¨°ÂŚLjdz¦ ƨȈƫȏÂƢǬŭ¦ Ŀ ƨǠƥ°¢ DzƷ¦ǂǷ ƨȈLJƢLJ¢ ƢǸǯ ƢȀǼȈƦȇ (Histrichand petrs,2002,P :3) ļȉƢǯ : - ǦȇǂǠƫ  ǶȈȈǬƫ ƨǏǂǨdz¦ . - ǂȇȂǘƫ ƨǘƻ ¸ Âǂnjŭ¦ . - ƾȇƾŢ ®°¦Ȃŭ¦ ƨǷ±Ȑdz¦  ƨƥȂǴǘŭ¦ . - ¨°¦®¤ ¸ Âǂnjŭ¦ .  ǾººȈǴǟ ÀƜººǧ ¿ȂººȀǨǷ ƨººȈƫȏÂƢǬŭ¦ ǺǸººǔƬȇ ǞººȈŦ ǦƟƢººǛȂdz¦ ƨǘººnjǻȋ¦Â ¾ƢººǠǧȋ¦Â ƨººǘƦƫǂŭ¦ ½¦°®Ɯººƥ ´ǂººǨdz¦ Ƣǿ°ƢǸưƬººLJ¦Â . Dzǰººnjƥ ¿Ƣººǟ ǺººǰŻ ¾ȂººǬdz¦ ÀƘººƥ ¿ȂººȀǨǷ ƨººȈƫȏÂƢǬŭ¦ ǺǸººǔƬȇ Ç Dzººǯ ǺººǷ ƨººǏǂǨdz¦ ¨ǂǗƢººƼŭ¦Â ƨººȈǴǸǟ °ƢººǰƬƥȏ¦ Ŗººdz¦ ǪººǴţ ƨººǏǂǨdz¦  ®°¦Ȃººŭ¦ Ŗººdz¦ ǂǸưƬLjƫ ǺǷ DzƳ¢ Ƣnjǻ¤ ƨLjLJƚǷ ¨ƾȇƾƳ ¢ ǂȇȂǘƫ ƨLjLJƚǷ ƨǸƟƢǫ . 2.1. ¸ Âǂnjŭ¦ ŚǤǐdz¦  ¸ Âǂnjŭ¦ ļȏÂƢǬŭ¦ : °ƾš ¨°ƢNjȍ¦ À¢ ½ƢǼǿ Ȑƻ¦ƾƫ ¦ŚƦǯ śƥ ȆǷȂȀǨǷ Ǟȇ°Ƣnjŭ¦ ¨ŚǤºǐdz¦  Ǟȇ°Ƣºnjŭ¦ ƨºȈƫȏÂƢǬŭ¦ ƮºȈƷ À¢ śǷȂºȀǨŭ¦ ƢºLjȈdz śđƢºnjƬǷ ¢ ƮºȈƷśǧ®¦ŗǷ Ãǂººȇ (Westhead and Wright,2002,p :28) À¢ Dzººǯ Ǟȇ°Ƣººnjŭ¦ ¨ƾººȇƾŪ¦ ƪººLjȈdz ƨººȈƬdzÂƢǬǷ ƢººȀƬǠȈƦǘƥ Ǟȇ°ƢººnjŭƢǧ ƨººȈƫȏÂƢǬŭ¦ ǺºººǰŻ À¢ ¢ƾººƦƫ ÄƘºººƥ ǶººƴƷ ¢ ÃȂƬºººLjǷ Ǻººǰdz »ƾºººŮ¦ Ȅººũȋ¦ ƢºººŮ ȄººǬƦȇ ȂºººǸǼdz¦  ¿ƾººǬƬdz¦ ǺºººǷ ¾Ȑººƻ ãǂºººdz¦ ƨȈƴȈƫ¦ŗLJȍ¦ ®ǂǨǴdz ļȏÂƢǬŭ¦ ƢǸǼȈƥ ȄǬƦƫ Ǟȇ°Ƣnjŭ¦ ¨ŚǤǐdz¦ ¨ƾȇƾŪ¦ Ŀ ƤdzƢǤdz¦ ¨ŚǤǏ Ƕƴū¦ ¾¦ȂǗ ƢēƢȈƷ ƨȈǸȈǜǼƬdz¦ ¢ ƨȈǴǸǠdz¦  ǺǷ ƨȈƷƢǻ Ãǂƻ¢ ȄǬƦȇ Dzǯ ǺǷ °ƢǰƬƥȏ¦  ¸¦ƾƥȍ¦ śǴǷƢǟ ǺȇDŽȈŲ °ƢƦƬǟƢƥ À¢ ¸ Âǂnjŭ¦ ļȏÂƢǬŭ¦ ¢ƾƦȇ ¨ǂǰǨƥ ƨȈǟ¦ƾƥ¤ ¨ƾȇƾƳ ¢ ©ƢººººȈǴǸǟ ¨ƾºººººȇƾƳ ¢ ŚºººººǰǨƫ ȆƴȈƫ¦ŗºººººLJ¦ ƾºººººȇƾƳ . ǺººººǰŻÂ DŽºººººȈȈǸƬdz¦ śºººººƥ ¸ Âǂºººººnjŭ¦ ŚǤºººººǐdz¦  ¸ Âǂººººnjŭ¦ ļȏÂƢºººººǬŭ¦ Ǫºººººǧ ƢºººººǷ ƢºººººƳ ŽƄŞƃœŕ°ÂŬœŵÀœƒ±ŗŶƆœŞ ŗ ŗƒƈœŪƈƗ¦¿ÂƄŶƃ¦ ¼Âƀšƃ¦ŗƄŞƆ - Ä®œŮřſƙ¦®®Ŷƃ¦ – 35 uploads/Marketing/ tsoyk-lmshroaa-lmk-ol-ty-llm-ss-t-hdyth-lnsha-fy-lgz-r-dr-s-myd-ny-aal-aayn-mn-lm-ss-t-hdyth-lnsha-bol-y-k-lm.pdf

• Détails
• Publié le Nov 01, 2022
• Catégorie Marketing
• Langue French
• Taille du fichier 0.1926MB