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Conforter sa position concurrentielle sur un marche de type oligopolistique

UNIVERSITE CATHOLIQUE D ? AFRIQUE CENTRALE INSTITUT CATHOLIQUE DE YAOUNDE FACULTÉ DES SCIENCES SOCIALES ET DE GESTION FILIÈRE COMMERCE ET DISTRIBUTION Conforter sa position concurrentielle sur un marché de type oligopolistique Cas de TOTAL leader de l ? aval pétrolier au Cameroun Mémoire présenté et soutenu en vue de l ? obtention du MASTER EN COMMERCE ET DISTRIBUTION CConforter sa position concurrentielle sur un marché de type oligopolistique Cas de TOTAL leader de l ? aval pétrolier au Cameroun SOMMAIRE UNIVERSITE CATHOLIQUE D ? AFRIQUE CENTRALE INSTITUT CATHOLIQUE DE YAOUNDE Filière Commerce et Distribution SOMMAIRE Dédicace Remerciements INTRODUCTION GENERALE CHAPITRE IDENTIFICATION DES TYPES DE MARCHES SECTION CONNAISSANCE DU MARCHE PETROLIER AU CAMEROUN SECTION IDENTIFICATION DU TYPE THEORIQUE DE MARCHE CHAPITRE LES STRATEGIES DE POSITIONNEMENT SECTION LES MODELES D ? EVALUATION DE LA CONCURRENCE A PARTIR DE L ? ANALYSE DU PORTEFEUILLE DE PRODUITS SECTION LA THEORIE DE L ? AVANTAGE CONCURRENTIEL DE PORTER A PARTIR DE L ? ANALYSE DU PORTEFEUILLE D ? ACTIVITES CREATRICES DE VALEUR LA CHAINE DE VALEUR CONCLUSION PARTIELLE CHAPITRE TEST DES HYPOTHESES DE RECHERCHE SECTION LES REALITES DE L ? ACTIVITE RESEAU AU CAMEROUN LES MARKETERS ET LEUR QUÊTE DES PARTS DE MARCHE SECTION LES RESULTATS DE L ? ETUDE Par BETEBE NDZIE Jean Marie Sabin Université Catholique d ? Afrique Centrale CConforter sa position concurrentielle sur un marché de type oligopolistique Cas de TOTAL leader de l ? aval pétrolier au Cameroun CHAPITRE LA REMISE EN CAUSE DU SYSTEME ACTUEL ET LA NECESSITE DE SE REPOSITIONNER SUR LE MARCHE SECTION LES ELEMENTS QUI FREINENT L ? AVANTAGE CONCURRENTIEL DE TOTAL SA SECTION LE REPOSITIONNEMENT ET L ? EXTENSION DE RESEAU DE TOTAL CAMEROUN CONCLUSION PARTIELLE CONCLUSION GENERALE Notre recherche visait à savoir comment conforter sa position concurrentielle dans une structure de type oligopolistique Vu la généralité du sujet nous avons porté notre intérêt sur un domaine l ? aval pétrolier notamment son activité réseau qui vise la distribution des produits pétroliers par le canal des stations services Pour atteindre cet objectif nous avons scindé notre travail en deux principales parties distinctes mais complémentaires Dans un premier temps notre démarche a consisté à mieux cerner notre problème central gr? ce à une revue de la littérature Sa contribution substantielle dans notre recherche a été d ? abord d ? identi ?er les di ?érents acteurs qui font le paysage de l ? aval pétrolier au Cameroun Elle a surtout mis l ? accent sur la rivalité entre les acteurs une rivalité qui date depuis des décennies et qui a été marquée par les entrées des uns et le retrait des autres Le nombre limité des concurrents a permis de rapprocher ce cas de ?gure à la structure de l ? oligopole Ensuite elle a permis une compréhension des concepts clé tels que le marché et la concurrence Le marché pouvant Par BETEBE NDZIE Jean Marie Sabin Université Catholique d ? Afrique Centrale CConforter sa position concurrentielle sur un marché de type oligopolistique Cas de TOTAL