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Correction matc 2019 sp 1 Sujet de l ? Examen National du Brevet de Technicien SupérieurSession de Mai - Filière Technico-commercial TC Épreuve Management des activités technico-commerciales Page Corrigé indicatif de la force de vente Mai - Annexe A La ty

Sujet de l ? Examen National du Brevet de Technicien SupérieurSession de Mai - Filière Technico-commercial TC Épreuve Management des activités technico-commerciales Page Corrigé indicatif de la force de vente Mai - Annexe A La typologie et la structure de la FDV Selon le lien juridique Salarié FDV propre pt Selon le type de commerciaux Non sédentaire pt Selon la structure de la force vente par clients par Par zone géographique pt mission ? - Les secteurs sont très étendus ? pt - Annexe B Le calcul de la charge du travail annuel Zone Casablanca Rabat Marrakech Tanger Nombre de clients Barème Fréquence annuelle des visites Nombre annuel de visites des clients Nombre annuel de visites de prospection Charge totale annuelle ? pt pt pt - Le nombre de visites que pourra e ?ectuer un commercial non sédentaire Nombre de semaines an Nombre de semaines de travail - Nombre de jours de travail semaine - jours Nombre d ? heures d travail semaine h- h h Nombre de jours de travail an jours Nombre d ? heures de déplacement heures par an pt Nombre d ? heures de travail dédiées aux visites ?? heures an Nombre de visites que pourra e ?ectuer un commercial visites Accepter également la réponse de l ? étudiant s ? il n ? a pas soustrait les heures de déplacement - La taille de la force de vente commerciaux pt Conclusion La force de vente non sédentaire actuelle de l ? entreprise est insu ?sante pour couvrir les charges de visites des clients et des prospects En e ?et l ? entreprise HIOLLE a besoin de commerciaux non sédentaires pour remplir parfaitement sa charge de travail sur le terrain pt CSujet de l ? Examen National du Brevet de Technicien Supérieur Session de Mai - Filière Technico-commercial TC Épreuve Management des activités technico-commerciales Page Commercial M Salimi Mme Saida Annexe C Le tableau de bord mensuel des commerciaux Objectif Réalisation Taux de CA mensuel ? Marge de CA de CA réalisation par visite mensuelle mensuel mensuel mensuel par visite dhs dhs Barème pt pt dhs dhs Conclusion M Salimi est le commercial le plus performant car il réalise non seulement un taux de réalisation très important mais aussi il dégage la rentabilité la plus importante pt - Le coût d ? animation pt Le coût des invitations dhs Le coût de l ? hôtel dhs Le coût des cadeaux dhs Le coût de la visite guidée dhs dhs Le coût de l ? animation par commercial dhs par commercial pt - Chi ?re d ? a ?aire moyen par commercial avant la campagne Annexe D L ? impact de la campagne de l ? animation Chi ?re d ? a ?aire par Taux de Marge sur CA supplémentaire commercial après la marque campagne ?? pt dhs pt Conclusion La campagne de l ? animation a permis certes d ? augmenter le chi ?re d ? a ?aire mais le coût généré par commercial suite à