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L x27 agence commerciale L ? AGENCE COMMERCIALE La distribution commerciale est un secteur o? la concurrence est exacerbée entre des opérateurs qui agissent sur un marché de plus en plus étroit Sont considérés comme intermédiaires tous ceux qui s ? interp

L ? AGENCE COMMERCIALE La distribution commerciale est un secteur o? la concurrence est exacerbée entre des opérateurs qui agissent sur un marché de plus en plus étroit Sont considérés comme intermédiaires tous ceux qui s ? interposent entre le producteur et le consommateur Le Code de commerce français dé ?nit l ? intermédiaire comme celui qui a le pouvoir d'agir ou entend agir habituellement et professionnellement pour le compte d'une autre personne le représenté pour conclure avec un tiers un contrat de vente à caractère commercial ? L ? intermédiation peut s ? accomplir dans diverses cadres juridiques c ? est-à-dire que l ? entreprise a le choix entre diverses catégories d ? intermédiaires Or chacune de ces catégories présente des avantages et des inconvénients dont il faut tenir compte Certains sont occasionnels comme le courtier et le commissionnaire d ? autres sont permanant comme les agents commerciaux Le contrat d ? agence commerciale constitue une déclinaison particulière du contrat de mandat Il est le fruit d ? une professionnalisation du mandat et de sa mise en ?uvre dans le cadre d ? opérations commerciales L ? agent commercial doit être di ?érencié des autres intermédiaires comme le commissionnaire le concessionnaire le courtier et l ? apporteur d ? a ?aire Le contrat d ? agence commerciale peut être dé ?ni comme le mandat par lequel une personne sans être liée par un contrat de travail s engage à négocier ou à conclure d ? une façon habituelle des achats des ventes ou d ? une manière générale toutes autres opérations commerciales au nom et pour le compte d ? un commerçant d ? un producteur ou d ? un autre agent commercial lequel s ? engage de son coté à la rémunérer Art du CC L ? agent commercial est un intermédiaire mandataire qui a titre de profession indépendante est chargé de façon permanente de négocier et éventuellement de conclure des contrats de vente ou d ? achats de location ou prestation de service Agir au nom et pour le compte du producteur c ? est ce qui fait la di ?érence avec le commissionnaire Il peut être personne physique ou morale Intérêt commun intérêt à l ? essor de l ? entreprise par la création et le développement de sa propre clientèle L ? intérêt de recourir aux services d ? un agent commercial est multiple Parmi ces intérêts on peut citer ? Un gain de temps il est totalement autonome immédiatement e ?cace Pas de charges sociales ? Une pénétration rapide du marché il conna? t le secteur les clients et prospects ? Que les objectifs soient atteints ou dépassés l'agent commercial est rémunéré à la commission ? L ? agent est proche des clients et peut donc facilement évaluer leur demande et recueillir des informations supplémentaires concernant la solvabilité des clients ainsi que le marché en général ? L ? agence revient en général moins chère que la délégation d ? un employé représentant I-