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Conseil au negociateur Conseil au négociateur On peut traiter ce sujet de plusieurs manières ou plan - Plan chronologique conseil en phase de préparation déroulement clôture de négociation - Distinction des conseils données aux patrons et des conseils don

Conseil au négociateur On peut traiter ce sujet de plusieurs manières ou plan - Plan chronologique conseil en phase de préparation déroulement clôture de négociation - Distinction des conseils données aux patrons et des conseils données aux représentants des salariés - Conseils d ? ordres générales et conseils spéci ?ques à une négociation con ictuelle coopérative ou raisonnée On ne peut pas élaborer une liste exhaustive des conseils conseil expérimenté Facteurs de réussite d ? une négociation Avant la négociation la préparation - Pendant la négociation la motivation a négocié la gestion de temps - Après la négociation Rédaction ?dèle point par point de l ? accord Respect dans le temps des termes de contrat Conseils aux négociateurs On peut distinguer des conseils pour chaque stratégie de négociation - Pour la négociation sociale on peut adresser quelques conseils aux employeurs et d ? autres conseils aux salariés I Conseils pour une négociation intégrative coopérative Analyser vos propres intérêts et les intérêts de l ? autre partie connaitre les intérêts des deux parties Qu ? est ce qui est le plus important Hiérarchisez vos propres intérêts et tenter de hiérarchisés les intérêts de l ? autre partie mais ce n ? est pas sûre de connaitre les priorités de l ? autre partie Connaitre votre meilleure solution de repli MESORE meilleure solution de repli quel est le cout d ? une concession sur ce point quel est le cout d ? une deuxième proposition Elaborez des propositions portant sur l ? ensemble des points et qui prennent en compte les di ?érences d ? intérêts et de priorités de chaque partie analyser et exploiter l ? ordre de priorité pour chaque partie Soignez particulièrement les relations durabilité des relations coopérative II Conseils pour une négociation distributive ou con ictuelle Connaitre votre meilleure solution de repli s ? il y a un blocage on peut préparer une autre solution MESORE C Déterminez vos exigences minimales vos seuille de rupture connaitre les points de rupture Fixez des objectifs hauts ? ou un niveau d ? aspiration qui soit - Mieux que vos exigences minimales - Optimiste - Réaliste dans nos objectifs Ne dévoilez pas vos exigences minimales pendant la négociation il ne faut pas a ?cher notre position de rupture ?? ? ?? ? ? ?? ? ? ? ?? Pensez aux critères objectifs qui pourraient être acceptables pour l ? autre partie - Pour réussir une négociation connaitre l ? autre partie - Pour justi ?er notre demande à l ? autre partie problème de crédibilité ? ?? ?? ? ? ? ? ? ? ? ?? ?? ? ?? ? ? ? III Conseils pour l ? employeur négociation sociale Il faut éviter les phrases suivantes Bon qu ? est ce qu ? on va leur raconter aujourd ? hui ? il donne l ? impression qu ? il n ? est pas prêt à la négociation manque de préparation et de respect Dans quel ordre voulez-vous mener les débats signe