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Livre blanc metier 5 etoiles web

DEVENIR COMMERCIAL UN MÉTIER ÉTOILES LYON ? PARIS ? AIX- EN-PROVENCE ? NANTES ? BORDEAUX ? STRASBOURG ? LILLE CCCLD Recrutement - Devenir commercial un métier étoiles Pourquoi ce guide Une fonction des métiers multiples Les compétences pour être un bon commercial panorama Un rôle et des méthodes bouleversées positivement par la révolution Un métier de chef d ? orchestre à fort potentiel d ? évolution Des pratiques guidées par l ? éthique au service du client Un gisement d ? emplois important avec une quête de pro ?ls de plus en plus quali ?és Un moyen de gagner vite et bien sa vie et d ? évoluer rapidement Comment se former pour devenir commercial Une charte pour redonner ses lettres de noblesse à la fonction commerciale CCLD Recrutement le meilleur partenaire de votre carrière dans la fonction commerciale Nous remercions toutes les entreprises qui ont bien voulu apporter leur éclairage et plus particulièrement adidas Aldes Aramis Auto Desautel Generali GL Events Heineken Henri Maire Lactalis Legrand Lyreco Manuli Méti ?ot Noz Raja Rentokil Saint-Hubert Sodicam Teisseire Groupe VW group eet solutions Waterair Yoplait Merci également à celles et ceux qui ont bien voulu contribuer anonymement à cet ouvrage Copyright ? Crédits photo fotolia CCCLD Recrutement - Devenir commercial un métier étoiles POURQUOI CE GUIDE La fonction commerciale a de très beaux jours devant elle On estime qu ? en France postes de commerciaux sont en permanence à pourvoir et ce besoin est en constante augmentation Mais ce métier n ? a pas une bonne image et n ? attire pas les candidats Pourtant le métier de vendeur évolue bien loin du stéréotype assimilant celui-ci à un feignant talentueux ou pire à un besogneux accroché à son manuel de techniques de vente En tant que spécialistes du recrutement des commerciaux nous souhaitons à travers ce guide mettre ?n aux clichés qui collent à la peau des commerciaux pour vous révéler les multiples atouts de la fonction commerciale et les opportunités que celle-ci o ?re en termes de progression professionnelle mais aussi de développement personnel Le terme de commercial recouvre des réalités variées avec des métiers des missions et des outils qui se complexi ?ent au ?l des années et exigeant des compétences qui sont généralement loin d ? être innées Très autonomes dans leurs missions les commerciaux acquièrent rapidement des responsabilités Leur travail est grati ?ant et porteur de sens car ils en observent directement le résultat Le caractère très relationnel de leur métier les aide à s ? épanouir dans leurs rapports avec les autres Et ce n ? est pas négligeable les commerciaux performants peuvent rapidement et très bien gagner leur vie gr? ce aux systèmes de rémunération variables Et ce métier constitue pour certains gr? ce aux nombreuses compétences qu ? il permet de développer un véritable tremplin vers des fonctions de management voire de direction générale En ?n être commercial c ? est se trouver en première ligne pour permettre à l ? entreprise de créer