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Machine Translated by Google CMachine Translated by Google CMachine Translated by Google La Vente est Dé ?nie par le Client Les gens n'aiment pas être vendus mais ils aiment acheter Votre travail en tant que ma? tre vendeur est de créer une atmosphère o? les gens veulent acheter CMachine Translated by Google de Je ?rey Gitomer CMachine Translated by Google PETIT LIVRE ROUGE de la VENTE Principes de l'excellence des ventes Comment faire des ventes POUR TOUJOURS Presse de barde Austin CMachine Translated by Google Le petit livre rouge de la vente Copyright ? par Je ?rey Gitomer Excellents dessins animés ? par Randy Glasbergen www glasbergen com Tous droits réservés Publié par Bard Press Austin Texas www bardpress com L'autorisation de reproduire ou de transmettre sous quelque forme ou par quelque moyen que ce soit électronique ou mécanique y compris la photocopie et l'enregistrement ou par tout système de stockage et de récupération d'informations doit être obtenue par écrit auprès du auteur Le petit livre rouge de la vente est une marque déposée de Je ?rey Gitomer Pour commander des exemplaires supplémentaires de ce titre contactez votre librairie locale ou appelez le L'auteur peut être contacté à l'adresse suivante BuyGitomer Arlington Avenue Loft Charlotte NC Téléphone fax Courriel salesman gitomer com Sites Web www gitomer com www trainone com Graphique de couverture par Dave Pinksi Conception de la couverture par Mike Sakoonserksadee Photographie de Mitchell Kearney Données de catalogage avant publication de la Bibliothèque du Congrès Gitomer Je ?rey H Le petit livre rouge de la vente de Je ?rey Gitomer les principes de la grandeur des ventes comment faire des ventes pour toujours Je ?rey Gitomer p cm ISBN ? Vente Réseaux d'entreprises Fidélisation de la clientèle Relation client II Titre CMachine Translated by Google HF G dc S B I Auteur CMachine Translated by Google S'ils vous aiment et ils vous croient et ils vous font con ?ance et ils ont con ?ance en vous ? alors ils PEUVENT acheter chez vous ?? Je ?rey Gitomer Les gens n'aiment pas être vendus ? mais ils adorent acheter CMachine Translated by Google Pourquoi achètentils ? Une réponse dont chaque vendeur a besoin Pourquoi les gens achètentils ? est mille fois plus important que Comment vendre Non permettezmoi de corriger cela ? c'est un million de fois plus important que Comment vendre ? Non permettezmoi de corriger cela ? c'est un milliard de fois plus important que Comment vendre Obtenez l'image Je viens de passer trois jours dans notre studio à interviewer les clients de mes clients leur demandant pourquoi ils achètent ? Et les réponses sont une combinaison de bon sens d'informations surprenantes de problèmes négligés et d'opportunités incroyables Cela ne cesse de m'étonner que les entreprises consacrent des milliers d'heures et des millions de dollars à apprendre aux gens comment vendre et pas une minute ou pas dix dollars sur pourquoi ils achètent Et pourquoi ils achètent est tout ce qui compte Vous pensez peutêtre savoir pourquoi