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Gestion de la gamme 1 Gestions de gamme et la gestion du nouveau produit CI Gestion de gamme Dé ?nition de gamme Les démension de la gamme Structure et évolution de la gamme Choix de la longueur de la gamme Évolution de la gamme II La gestion du nouveau p

Gestions de gamme et la gestion du nouveau produit CI Gestion de gamme Dé ?nition de gamme Les démension de la gamme Structure et évolution de la gamme Choix de la longueur de la gamme Évolution de la gamme II La gestion du nouveau produit Dé ?nition Les variantes du produit existant Les innovations dynamiques Les innovations révolutionnaires Les méthodes intuitives Les méthodes rationnelles Plan CDé ?nition La gamme Est un groupe de produits de meme categorie ayant la meme function ou répondant au meme besoin et propose par un meme fabricant Une gamme est composée d ? un nombre de produits regroupés en plusieurs types appelés ligne de produits Une ligne de produits est un ensemble de modéles fabriqués à partir d ? un modéle de base CLes dimensions d ? une gamme ? LARGEUR le nombre de ligne que comprend une gamme ? PROFONDEUR le nombre de produit distincts que comprend chaque ligne ? LONGUEUR le nombre total de produits que comprend une gamme LIGNE A Produit A Produit A Produit A Produit A profondeur de la gamme longueur de la gamme largeurde la gamme LIGNE B LIGNE C Produit B Produit B Produit C Produit C Produit C C CStructure et évolution de la gamme ? Structure de la gamme Tous les produits d ? une gamme n ? apportent pas la même contribution au résultat de l ? entreprise Il convient donc d ? analyser la composition d ? une gamme CType de produits Caractéristiques Exemples Produits leaders Produits qui font le plus gros chi ?re d ? a ?aires Ce sont aussi Le parfum vanille est par exemple le produit leader de la souvent les produits les plus lucratifs gamme de yaourt STIL Produits qui sont appelés à remplacer les leaders ainsi que Produits d ? avenir ceux qui sont connus pour faire la transition entre deux leaders La Twingo était destinée à remplacer la Super Renault Produits d ? appel Une entreprise proposera une croisière économique ? à Produits ayant pour rôle d ? attirer le client ?dèle à leurs prix un prix dé ?ant toute concurrence puis vendra au client le vendeur se charge par la suite de leur vendre le produit alléché la croisière tourisme ? coûtant beaucoup plus leader en lui démontrant qu ? il ne peut prendre le risque de voyager avec ses employés de bureau Produits régulateurs Ces produits ont pour but d ? absorber les frais ?xes et de compenser les uctuations des ventes des produis leaders Un fabricant d ? imperméables dont les ventes sont soumises à des uctuations saisonnières pourra adjoindre à sa gamme une fabrication d ? articles d ? été maillots de bain etc Produits tactiques Ces produits ont pour rôle de gêner la concurrence ou de répondre rapidement à une action des concurrents a ?n de conserver ses positions dans la distribution et auprès des consommateurs Bio de Danone en réponse à BA CChoix de la longueur de la gamme L ? entreprise