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L1 envir Leçon L ? introduction au marketing international et son environnement I L ? évolution du marketing international Dé ?nition du ??marketing international ? Stades de développement du marketing international II Les théories principales du commerce

Leçon L ? introduction au marketing international et son environnement I L ? évolution du marketing international Dé ?nition du ??marketing international ? Stades de développement du marketing international II Les théories principales du commerce international III L ? environnement culturel Stéréotypes et culture Sources de culture Résoudre un problème interculturel Conclusion CLeçon L ? introduction au marketing international et son environnement I L ? évolution du marketing international Dé ?nition du ??marketing international ? Comme pour beaucoup de concepts en gestion les dé ?nitions du ??marketing international ? sont nombreuses La plus simple consiste à quali ?er le marketing international comme l ? exécution d ? au moins une des t? ches du marketing au-delà des frontières nationales Pour Keegan page traduction par nos soins le marketing global est ?? ? le processus qui vise à optimiser les ressources et à axer les objectifs d ? une organisation au travers des opportunités d ? un marché global ? La spéci ?cité du marketing international ou global résiderait donc à dépasser les frontières à opérer sur un marché global Implicitement les dé ?nitions du ??marketing international ? renvoient aux dé ?nitions de base du marketing Dans une conception moderne le marketing peut être considéré comme l ? ensemble des activités liées à la gestion de la relation avec le client Stades de développement du marketing international Depuis des siècles voire des millénaires les peuples et cultures échangent leurs produits Dans un premier temps cela était quali ?é comme troc échange d ? une fourrure contre du blé puis appelé commerce échange du sel contre de l ? or Depuis la deuxième guerre mondiale seulement le terme marketing international est employé de manière plus systématique L ? esprit commercial des peuples marchands des temps anciens n ? est à la base pas di ?érent de l ? esprit marketing d ? aujourd ? hui Les deux reposent sur la compréhension du client la prise en compte sincère de ses besoins et désirs Mais le marketing dans sa conception moderne rajoute à cet esprit de base une démarche rigoureuse par exemple le plan marketing et des techniques spéci ?ques par exemple les études de marché Tout comme le ??marketing ? le ??marketing international ? est tout d ? abord un ??produit ? américain Dès la ?n de la deuxième guerre mondiale les entreprises américaines s ? installent en Europe a ?n de satisfaire la demande européenne De nombreuses ?liales américaines s ? implantent en Europe de l ? Ouest notammment en Grande Bretagne et en Allemagne Elles apportent de nouvelles méthodes de gestion permettant de faire conna? tre leur o ?re dans des pays di ?érents de les distribuer dans de bonnes conditions et de soutenir ainsi la demande locale Une deuxième phase du développement du marketing international est liée aux chocs pétroliers des années et Face à la crise économique dans les principaux pays industrialisés à cette époque les entreprises internationales réagissent a ?n de survivre dans une situation concurrentielle plus