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Ebook collaboratif des maitres de la vente

Suruneidéede LES AUTEURS classésparordrealphabétiqueselonlenomdeleurssitesInternet BienHabillee com EmmaDenaive ConseilsMarketing com FrédéricCanevet Easy-SocialMedia com LaurenceGalambert Lifestyle-Conseil com Vincent NouvelHomme fr AlexisSantin PrendreCon ?ance com Grégory PrimaRessource com FrédéricLucas Technique-de-Vente com VictorCabrera CL ? eBook Collaboratif Des Ma? tres De La Vente SOMMAIRE INTRODUCTION LES AUTEURS PARTIE VENDRE C'EST MAITRISER LA TECHNIQUE QU ? EST-CE QU ? UN BON VENDEUR Qui est Frédéric Lucas À quoi ressemble un bon vendeur Dé ?nition d'un bon vendeur Ce que le bon vendeur fait compétences clés en vente DECROCHEZ PLUS DE RENDEZ-VOUS AVEC UN BON ARGUMENTAIRE TELEPHONIQUE Qui est Victor Cabrera Comment décrocher plus de RV avec un bon argumentaire téléphonique Un bon argumentaire commercial permet de franchir le barrage de la secrétaire Prospecter c ? est savoir se présenter et susciter l ? intérêt L ? objectif n en téléprospection c ? est d ? accrocher tout de suite La prospection c ? est également l ? anticipation de toutes les objections possibles ? Une action de téléprospection doit contenir un plan de découverte Le moment est venu d ? argumenter spéci ?quement pour convaincre La ?nalité en prospection téléphonique une vente ou un rendez-vous Verrouillez la prise de rendez-vous et ne négligez pas les détails Stimulez l ? appétit de votre prospect et impliquez-le dans le rendez-vous CONSEILS INCONTOURNABLES POUR REUSSIR SES PRESENTATIONS Qui est Frédéric Canevet conseils pour réussir une présentation Conseil marketing Commencez par rappeler l ? agenda de la présentation et ce qu ? il va être dit Conseil marketing Dé ?nissez ou messages maximum à faire passer dans toute la présentation Conseil marketing Répétez en condition réelle ou devant des collègues CL ? eBook Collaboratif Des Ma? tres De La Vente Conseil marketing Servez-vous du Powerpoint pour illustrer votre discours et pas l ? inverse Conseil marketing Ecrivez le moins possible sur vos slides Powerpoint Conseil marketing Minutez votre intervention pour ne pas faire trop court ou trop long ? Conseil marketing Créez un contact visuel avec votre auditoire Conseils marketing Personnalisez vos présentations selon vos interlocuteurs et le contexte ? Conseil marketing Utilisez la gestuelle et l ? expression de votre visage Conseil marketing Respirez Conseil marketing Modulez votre voix Conseils Marketing Utilisez un modèle de présentation Powerpoint personnalisé et cohérent Conseils Marketing Restez neutre si vous n ? avez pas la parole Conseils Marketing Faites vivre votre présentation Conseils Marketing O ?rez un résumé de votre powerpoint à vos auditeurs Conseils Marketing Terminez par une séance de questions- réponses Conseil marketing Evitez les problèmes stressants de dernière minute ? Conseil marketing Anticipez les absences ? Les erreurs à ne pas commettre lors d ? une présentation Comment réussir ses séances d ? eFormation Conseil ePrésentation Utilisez un téléphone ?xe pour vos présentations Conseil ePrésentation Dé ?nissez des règles lors des présentations Conseil ePrésentation Envoyez un email avant la réunion pour expliquer la procédure de connexion Conseil ePrésentation Ne paniquez pas si la présentation gèle à l ? écran ou si des utilisateurs sont déconnectés Conseil ePrésentation Forcez-vous à