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Le marketing pharmaceutique

Chapitre préliminaire Méthodologie RESUME DE MEMOIRE Dans l ? introduction générale J ? ai successivement passé en revue l ? intérêt de la présente recherche sur le marketing pharmaceutique le cadre dans lequel cette recherche a été menée l ? objectif poursuivi à travers celle-ci la problématique posée et en ?n la méthodologie adoptée Pour le choix du thème de mon travail et le cadre de recherche je me suis posée toute une série de questions ? Quel sujet vais-je choisir et pourquoi ? Quel va être le segment objet de cette étude ? Quels sont les aspects à travers lesquels le thème peut être appréhendé ? Quelle en est la problématique Mon choix s ? est porté ?nalement sur le marketing pharmaceutique ? Ce travail de recherche est l ? occasion pour moi de préciser le rôle intégrateur du marketing dans toutes les fonctions des laboratoires pharmaceutiques comment il est pratiqué et appliqué au sein des dits laboratoires fabricant des médicaments à usage humain Il a aussi pour objectif ambitieux certes de mettre en exergue à quel point l ? élément stratégie peut être déterminant pour un secteur comme le secteur pharmaceutique Le choix de mon secteur revient d ? une part au fait qu ? il y a peu d ? écrits et de travaux de recherche dans le domaine relevant de la santé et de bien être de chacun Il a été dicté d ? autre part par la place stratégique qu ? occupe l ? industrie pharmaceutique dans l ? économie nationale Entre autre ma démarche n ? a pas pour objet de démontrer le bien fondé ou non d ? une théorie existante ou de proposer une théorie du marketing pharmaceutique C ? est une démarche plutôt prospective qui a principalement pour objectif de ? Faire le diagnostic du marketing tel qu ? il est pratiqué dans les laboratoires pharmaceutiques et voir dans quelle mesure il intègre les autres fonctions pour la prise de décision ? Recenser les obstacles et les freins à la pratique de cette fonction ? Recenser les raisons de succès à travers une meilleure utilisation du marketing ? Recueillir des propositions susceptibles d ? aider à élaborer une stratégie de développement pour l ? entreprise pharmaceutique En d ? autres termes il s ? agit de trouver la ou les réponses à la problématique centrale suivante Quelle stratégie marketing adopter pour l ? entreprise pharmaceutique ? Autrement dit encore quelle stratégie marketing permettrait à l ? entreprise pharmaceutique de se maintenir et de se développer Par ailleurs pour mener à bien le présent travail j ? ai suivi une méthodologie en phases CChapitre préliminaire Méthodologie ? Une première phase va du choix du thème jusqu ? au travail sur le terrain lequel consiste à réaliser des entretiens avec des responsables de la cellule marketing ainsi que des dirigeants d ? entreprises pharmaceutiques ? Une deuxième phase consiste à analyser ces entretiens et va de la transcription de ces entretiens à l