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Expose du cycle ventes clients

Audit du Cycle Ventes Clients DESA Finance Introduction La pérennité et le développement de toute entreprise a but lucratif reposent sur sa capacité à utiliser et gérer des moyens matériels ?nanciers et humains avec e ?cacité et e ?cience La fonction commerciale étant une des principales fonctions au sein d ? une entreprise doit être bien organisée et structurée gr? ce à un contrôle e ?cace et pertinent Elle doit aussi être auditée régulièrement a ?n d ? éviter le gaspillage et les détournements des deniers sociaux Cependant dans le cadre de notre séminaire il nous importe d ? analyser le cycle vente client du point de vue comptable et ?nancière ainsi qu ? au niveau des procédures du contrôle interne I- Présentation du cycle vente client A- Les opérations concernées Ce cycle est centré sur des opérations principales auxquelles peuvent se rattacher des opérations inverses et des opérations accessoires - Opérations principales Fondamentalement ce cycle concerne des opérations visant à l ? obtention d ? un revenu et entrant dans l ? objet social de l ? entreprise il peut donc s ? agir soit de ventes de biens fabriqués transformés ou achetés par l ? entreprise soit de ventes de services - Opérations inverses Deux types d ? opérations ont un caractère inverse ? par rapport à la vente Il s ? agit tout d ? abord des opérations qui nécessitent l ? émission d ? un avoir retour de marchandise par exemple ensuite des décisions dont le résultat est l ? extourne d ? une créance à pertes et pro ?ts abandon de créance - Opérations accessoires En ?n on ne peut dissocier de l ? étude des ventes un certain nombre d ? opérations accessoires octroi de remises rabais ou ristournes décisions d ? escompte vents de déchets et de sous produit etc B- Les principaux comptes à examiner Les comptes dans lesquels sont enregistrés ces opérations sont les suivants a- comptes de produits ventes de marchandises ventes de biens et services produits b- comptes de charges dotation dexploitation aux provisions pour dépréciation de lactif circulant DEP pour dépréciation des créances de l ? actif circulant créances devenues irrécouvrables CAudit du Cycle Ventes Clients DESA Finance pertes sur carences irrécouvrables c- Comptes de bilan Clients et comptes rattachés Clients Clients retenues de garantie Clients douteux ou litigieux Clients e ?ets à recevoir Clients factures à établir et créances sur travaux non encore fracturables Clients créditeurs avances et acomptes Clients avances et acomptes reçus sur commandes en cours Clients dettes pour emballages et consignés Rabais remises et ristournes à accorder ?? avoir à établir Autres clients créditeurs Etat TVA facturée C-les caractéristiques du cycle Pour le cycle vente ? l ? auditeur retiendra particulièrement les éléments suivants Le volume généralement important des opérations enregistrées en comptabilité La complexité relative des enregistrements qui doivent traduire non seulement certains aspects commerciaux particuliers correspondant par exemple a la spéci ?cité de certains types de ventes a des réductions et a