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Ikea analyse marketing IESN - Namur IKEA ANALYSE MARKETING Terzy Remy Lebrun Julien Maissin Alice Schuster Nicolas Delcour Francois Windeshausen Thibaud CRemerciements Nous tenons particulièrement à remercier Carine Gilmart Store Manager d IKEA Arlon pour

IESN - Namur IKEA ANALYSE MARKETING Terzy Remy Lebrun Julien Maissin Alice Schuster Nicolas Delcour Francois Windeshausen Thibaud CRemerciements Nous tenons particulièrement à remercier Carine Gilmart Store Manager d IKEA Arlon pour avoir pris le temps de répondre à nos questions et pour nous avoir livré des informations essentielles qui nous ont guidés tout au long de cette analyse Nous souhaitons également remercier Madame Laurent notre professeur de Marketing qui nous a enseigné les bases de cette discipline et qui nous a aiguillés et conseillés dans l élaboration de ce travail CIntroduction Jusqu à ce jour un nombre restreint de multinationales est parvenu à se faire un nom et à s implanter aux quatre coins du globe Il y à ans l une d entre-elles faisait son apparition IKEA L enseigne bleue et jaune jouit actuellement d une renommée internationale et ne cesse d accro? tre son chi ?re d a ?aires au ?l du temps Rien ne l arrête c est une machine implacable qui rabote les coûts et dope les ventes tout en véhiculant une image et des valeurs fortes auprès des consommateurs A l origine de cette réussite exemplaire un homme Ingvar Kamprad Parti de rien il a assis son succès sur un concept révolutionnaire gr? ce à un esprit d initiative hors du commun Il fait l unanimité aussi bien auprès de ses travailleurs que des journalistes et de ses clients Que ce soit dans les journaux à la télévision sur internet et peut-être un jour sur la lune la transnationale est connue de tous et appara? t comme une évidence dès qu il s agit d ameublement Un design unique Un prix imbattable Des magasins accueillants Un catalogue qui dé ?e la Bible elle-même Voici une multitude de facteurs parmi tant d autres qui poussent les clients à se diriger vers cette société et qui font d IKEA une entreprise hors normes Au cours de ce travail nous avons analysé le monde ikéen ? sur le plan marketing a ?n de mieux comprendre les mécanismes et les paramètres qui ont rendu possible cette réussite inou? e Nous avons débuté par une introduction reprenant l historique ainsi que les chi ?res clés de la multinationale Nous avons ensuite abordé l analyse externe reprenant la demande le marché la concurrence et l environnement et l analyse SWOT a ?n de déterminer les options stratégiques envisageables de l entreprise Par la suite nous avons décrypté les démarches de segmentation ciblage et positionnement Finalement nous avons détaillé successivement la politique de produit la politique de prix la politique de distribution la politique de promotion et nous avons terminé par une conclusion plus personnelle CPRESENTATION GENERALE DE L ENTREPRISE CIKEA une enseigne à l épreuve du temps L histoire d IKEA commence en année de naissance de son fondateur Ingvar Kamprad dans le Sm? land région du sud de la Suède Dans les années Ingvar avait déjà compris qu en achetant les allumettes à un grossiste de Stockholm il pouvait