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Memoire enchere pdf ÉCOLE DES HAUTES ÉTUDES COMMERCIALES AFFILIÉE À L ? UNIVERSITÉ DE MONTRÉAL Les ventes aux enchères sur Internet Cas particulier Ebay com Par Nawel Amrouche Sciences de la gestion Mémoire présenté en vue de l ? obtention du grade de ma?

ÉCOLE DES HAUTES ÉTUDES COMMERCIALES AFFILIÉE À L ? UNIVERSITÉ DE MONTRÉAL Les ventes aux enchères sur Internet Cas particulier Ebay com Par Nawel Amrouche Sciences de la gestion Mémoire présenté en vue de l ? obtention du grade de ma? tre ès Sciences M Sc Juillet ? Nawel Amrouche C REMERCIEMENTS Mes remerciements les plus sincères à Monsieur Georges Zaccour instigateur de ce projet qui a fait preuve d ? une grande disponibilité et qui a su tout au long du processus de recherche prodiguer les conseils et les explications nécessaires à sa bonne réalisation Je tiens également à remercier Monsieur Jacques Robert pour la pertinence des suggestions et des références bibliographiques En ?n un grand remerciement à mes parents dont les encouragements répétés m ? ont beaucoup aidé pour écrire ce projet C SOMMAIRE Plusieurs phénomènes au niveau des ventes aux enchères ont été traités dans la littérature On s ? intéressera au niveau de ce mémoire à l ? un de ces phénomènes à savoir l ? enchère par saut En e ?et malgré la richesse des explications données par plusieurs auteurs sur ce sujet ou sur des thèmes analogues comme l ? enchère de dernière minute on note que des études empiriques font défaut On a appliqué une démarche économétrique rigoureuse pour faire ressortir les déterminants de la présence ou l ? absence de ce phénomène ainsi que leur importance relative Pour ce faire on a utilisé une base de données tirée du site eBay Les résultats obtenus ont été par la suite validés par deux modèles économétriques connexes qui tiennent compte non pas de la présence du phénomène d ? enchère par saut comme variable dépendante mais du nombre d ? occurrence de celui-ci Dans le contexte de cette étude on conclut que les déterminants de ce phénomène viennent dans cet ordre d ? importance la valeur initiale comme énoncée par le vendeur la valeur de l ? item qui donne une idée sur le prix auquel ce dernier est vendu le nombre d ? enchérisseurs avant celui qui a e ?ectué l ? enchère par saut la valeur initiale du produit si elle est inférieure ou non à et en ?n le pro ?l d ? évaluation de celui qui a proposé une enchère par saut C TABLE DES MATIÈRES INTRODUCTION Pages CHAPITRE TERMINOLOGIE ET FONCTIONNEMENT CHAPITRE REVUE DE LITTÉRATURE I DIVERS ASPECTS TRAITÉS a Proposition d ? une dé ?nition théorique b Asymétrie de l ? information c Typologie de l ? information d Aversion au risque e Action d ? autrui f Ventes par contrat g Approche relationnelle h Résultat des expérimentations i Autres champs d ? intérêt II ASPECT COMPORTEMENTAL DES VENTES AUX ENCHÈRES a Rôle stratégique de l ? institution d ? un marché d ? enchère b Rôle stratégique d ? un mécanisme de vente c Comportements particuliers III CONCLUSION CHAPITRE PROBLÉMATIQUE ET MÉTHODOLOGIE I DÉFINITION DU PROBLÈME II MÉTHODOLOGIE a Quelques notions de la régression logistique b Spéci