Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Econometrie appliquee Maxime Maeght uvREs our Ls Ett cac té professionnelle LE GUIDE DU NETWORKING POUR DÉVELOPPER VOTRE CLIENTÈLE CLE GUIDE DU NETWORKING POUR DÉVELOPPER VOTRE CLIENTÈLE Comment d évelopper son réseau le faire vivre le rendre ?ches pour r

Maxime Maeght uvREs our Ls Ett cac té professionnelle LE GUIDE DU NETWORKING POUR DÉVELOPPER VOTRE CLIENTÈLE CLE GUIDE DU NETWORKING POUR DÉVELOPPER VOTRE CLIENTÈLE Comment d évelopper son réseau le faire vivre le rendre ?ches pour réseauter e ?cacement Quel retour sur investissennent commercial partie J S'informer pour inAuer partie Savoir se rendre utile partie Maximiser les prescriptions partie Accro? tre sa visibilité partie Entretenir son carnet d'adresses partie i - Une démarche très opérationnelle conseils exemples concrets et mises en garde permettent de développer son réseau en y consacrant un temps raisonnable Un livre pensé pour les professionnels du conseil qul ls soient indépendants ou travaillent dans une organisation structurée consulta nts stratégie organisattion communication SSll etc avocats experts-comptables notaires auditeurs conseils en ges tion de patrimoine banquiers d'a ?aires etc Précédemment journaliste puis ?scaliste chez un notaire Maxime MAEGHT est aujourd hui responsable du développement du cabinet d'avocats Alerion Spécialiste des questions de networking il participe à la conquête de nouveaux clients en consolidant et en animant un réseau dédié à la clientèle du cabinet CLE GUIDE DU NETWORKING POUR DÉVELOPPER VOTRE CLIENTÈLE CGroupe Eyrolles bd Saint-Germain - Paris Cedex w w w editions-e yrolles con En application de la loi du mars U est interdit de reproduire intégralen ent ou partieUen ent le présent ouvrage sur quelque support que ce soit sans autorisation de l'éditeur ou du Centre français d'exploitation du droit de copie rue des Grands-Augustins Paris ?Groupe Eyrolles ISBN - - - - CMaxime Maeght LE GUIDE DU NETWORKING POUR DÉVELOPPER VOTRE CLIENTÈLE À l'usaqe des professions du conseil consultants avocats experts-comptables SSll etc EYROLLES CCe livre est dédié il la mémoire de jean-Luc Bengel fondateur des Éditions de i rneuil et directeur de la rédaction de Gestion de fomme Avertissement Les propos tenus par l'auteur dans cet ouvrage n'engagent que lui et ne sauraient impliquer son employeur de quelque manière que ce soit Par ailleurs les techniques et recommandations qui y sont décrites ont vocation à s'appliquer aux professions du conseil dans leur ensemble JI appanient toutefois au lecteur d'apprécier leur conformité aux contraintes déontologiques spéci ?ques de sa profession CSommaire REMERCIEMENTS IX ? ? AVANT-PROPOS X TROIS QUEST IONS À CAURA BARSZCZ FONDATRICE D E JURISTES ASSOCIÉS XI P ARTIE RéSEAUTER QUEL RETOUR SUR INVESTISSEMENT COMMERCIAL Chapitre - Prendre un bon départ Fiche - Comprendre l'utilité du réseau Fiche - S'initier au réseautage Fiche -Réseauter ou démarcher Fiche - Opter pour la gratuité Chapitre - Animer ou ranimer son réseau Fiche - Dé ?nir son pro ?l de réseauteur Fiche - Réseauter en équipe Fiche -Auditer son réseau Chapitre - Ré échir à long terme Fiche -Apprendre à mesurer les e ?ets Fiche - Lutter contre les phases d'essou ement Fiche - Minimiser les risques CV le guidedu networking pour développer votre clientèle P ARTIE S' INFORM ER POUR INFLUER Chapitre - S'informer sur ses cibles Fiche -S'intéresserau marché de ses clients et prospects Fiche - S uivre l'actualité du client Chapitre