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Negotiation 1 Informations con ?dentielles NÉGOCIATION BILATÉRALE LORS D ? UN ENTRETIEN D ? EMBAUCHE Camille Drouel Creatrice entrepreneur CAM Design CCeci est un mémo écrit par Camille Drouel en préparation de la négociation d'embauche avec le DRH de Fab

Informations con ?dentielles NÉGOCIATION BILATÉRALE LORS D ? UN ENTRETIEN D ? EMBAUCHE Camille Drouel Creatrice entrepreneur CAM Design CCeci est un mémo écrit par Camille Drouel en préparation de la négociation d'embauche avec le DRH de Fabiessi Les éléments de négociation sont numérotés PERSONNES RELATIONS PERSONELLE J'ai déjà une relation positive avec le DRH mais elle n'est pas forte il est donc nécessaire de développer cette relation Il me ressemble car mon italien a déjà fait une impression positive donc je dois continuer à l'utiliser et de plus apprendre encore quelques trucs de la tradition italienne RELATIONS VERTICAL MANDAT De mon côté je suis le mandant et le mandantaire Du côté du DRH le président de l'entreprise qui est le chef du DRH est le mandant PARTIES PRENNANTES Ma famille le bureau de design de Fabiessi d'autres collaborateurs et des concurrents PROBLEMES Motivation Fabiessi a besoin d'un nouveau chef du bureau design mais je pense que la véritable motivation est de moderniser la ligne de produits Moi j'ai besoin d'un emploi mais ma véritable motivation est de gagner ma vie tout en maintenant ma réputation de designer proli ?que et mondialement reconnu Solutions sur la table Solution A La solution générale est d'être embauché par Fabiessi comme chef du bureau de design mais certains détails sont possibles a déménager à Milan ou faire du télétravail b garder mon agence ou non c gagner une rémunération stable ou béné ?cier d'un pourcentage des ventes Je pense qu'il y a plus de valeur si je reste en France car Fabiessi béné ?cierait de mon réseau professionnel et de ma connaissance du marché local et j'apprécierais de vivre près de ma famille élargie et de mes amis Solution B Une autre solution serait peut-être que Fabiessi investisse dans mon agence devienne partenaire ou achète mon agence La valeur pour moi est de Justi ?cations I Mon expérience est impérative pour Fabiessi a J'ai designé des objets principalement des meubles et des luminaires dont la production en très petite série était sous-traitée puis vendue à une clientèle de particuliers fortunés je comprends donc le goût des clients fortunés b Je suis créatif et le positionnement haut de gamme de Fabiessi se prête bien à un e ?ort créatif en matière de design cela aurait un impact puissant sur les ventes c Je me suis fait un nom mes objets sont apparus dans des salons professionnels et dans des magazines II Si je reste en France tout en travaillant pour Fabiessi je peux Solutions Hors Négociation I Je peux proposer à Fabiessi de devenir leur consultant en modernisation II Mes dessins sont plus modernes donc Fabiessi peut les acheter III Je peux recommander un de mes camarades de classe de l'ENSDI dans l'espoir qu'il elle m'aidera à trouver un autre projet ou une autre opportunité peut-être auprès de son employeur actuel C Motivation Solutions sur la Justi ?cations Solutions Hors table Négociation garder mon agence et de contribuer à sa présence continuer à vivre